Lorsque l'entrepreneur Iuri Lenzi a fondé Zinz en janvier 2020, certainement je ne m'attendais pas à ce que, trois mois plus tard, une pandémie (celle de covid-19) se répandrait sur la planète et déclencherait le signal d'alerte dans les affaires. Car la société, actuellement une plateforme qui facilite la vie des franchisés dans l'exécution de travaux et de rénovations, non seulement il a surmonté ce moment de turbulence mondiale, mais il atteint ses quatre ans d'existence en pleine expansion
“Nous devons clôturer 2024 avec plus de 6 millions de R$ en travaux”, affirme le fondateur et PDG de Zinz. Ce montant représente un tiers (33,3%) de plus que ce qui a été enregistré en 2023, de l'ordre de 4 R$,5 millions, et plus de huit fois la valeur de 2022 (700 000 R$). Et se rappeler que, dans la première année, nous n'avons pratiquement rien facturé, rappelle-le. Venu 2021, encore avec beaucoup de difficultés, jusqu'à ce qu'en 2022 la décision de diriger la plateforme vers le segment des franchises donne un nouvel élan à Zinz
Aujourd'hui, Zinz fonctionne comme un marketplace qui connecte des franchisés à des prestataires de services pour l'exécution de travaux et de rénovations de magasins de franchises. L'accent est mis sur des travaux de taille moyenne. Nous intervenons de bout en bout du chantier, du budget au paiement final. Les paiements sont effectués au prestataire de services uniquement après que les services ont été approuvés par le client lui-même, explique Lenzi (vérifiez l'étape par étape dans la boîte à la fin de cet article)
Dans cette opération intermédiaire par Zinz, en plus des détaillants franchisés, qui sont les clients de la plateforme, d'autres acteurs sont les entreprises franchiseurs et les prestataires de services de travaux et de rénovations. Les franchiseurs (ou "finders") utilisent la plateforme comme indication aux franchisés, afin que vous puissiez budgétiser et engager les travaux. Les prestataires de services agissent en faisant des devis, à Zinz, budgets to meet the requests of the franchisees
Le PDG de Zinz détaille : « Le franchiseur ne paie rien à Zinz ». Notre entreprise est rémunérée par une commission de vente du prestataire.Le franchisé n'a également aucun coût d'utilisation.De plus, elle utilise Zinz comme un avantage concurrentiel, en plus de l'utiliser également comme gestion de chantier pour ses franchisés – ainsi ils savent exactement le statut des travaux, de manière distante. Les prestataires de services ont leur profil sur la plateforme Zinz et peuvent recevoir des évaluations de clients au fur et à mesure qu'ils réalisent des travaux
Comme indicateur de la viabilité et de la durabilité de l'entreprise, Zinz travaille avec le calcul selon lequel le marché des franchises compte 4 000 marques, étant donné qu'environ 3,8 mille d'entre elles sont des magasins physiques. C'est-à-dire, établissements qui ont besoin de travaux et de rénovations pour être conformes aux normes architecturales et d'identité visuelle établies par les franchiseurs. “Et la tendance est que le marché des franchises continue de s'étendre”, projette le PDG
De plus, il est estimé qu'en moyenne, par an, ces franchises ouvrent cinq autres magasins, totalisant un marché de 19 000 nouveaux magasins par an. Certaines grandissent, d'autres non, mais un calcul conservateur pointe vers ce nombre, ponte, réitérant que ces élargissements nécessitent, donc, pour de nouvelles œuvres.
C'est pourquoi, l'entreprise travaille avec un objectif audacieux : atteindre 2030 en rénovant 1 million de mètres carrés grâce à l'intermédiation de la plateforme. Actuellement, ce nombre est en 10,5 mille mètres carrés.
Que fait Zinz – et commentVérifiez l'étape par étape, 100 % numérique
- Le client se rend sur le site de Zinz et demande un devis, envoi du projet architectural de votre magasin
- Zinz établit un devis de référence pour le client, informant combien, en moyenne, cela coûtera pour réaliser cette réforme
- Avec l'approbation du client, Zinz demande aux prestataires de services de faire le devis
- Sur la plateforme Zinz, les constructeurs peuvent envoyer leur devis. Le client (franchisé) aura accès à une comparaison de chaque proposition
- Le client choisit le constructeur ou l'entrepreneur qu'il souhaite engager
- Le client sélectionne le moyen de paiement et dépose ce montant sur la plateforme
- Un représentant de Zinz passe en revue les valeurs pour le prestataire engagé – cela uniquement lorsque le client approuve les services réalisés par le prestataire
