10 Tendances pour les marques sur le Black Friday 2025, selon les experts

Avec une projection de 7,1 milliards de R$ de ventes en ligne, le Black Friday 2025 promet d'accélérer une nouvelle phase dans la vente au détail numérique brésilienne. Propulsées par l'intelligence artificielle, les changements de suivi et un consommateur plus exigeant, les marques devront aller au-delà des remises pour se démarquer et trouver dans le marketing d'affiliation l'un des principaux leviers de performance.

Une partie de ce virage passe par le marketing d'affiliation et le rôle de plus en plus stratégique des créateurs de contenu dans les décisions d'achat Selon EY-Parthenon, 541TP3 T des Brésiliens suivent les influenceurs numériques (au-dessus de la moyenne mondiale de 451TP3 T) et 611TP3 T disent que leurs choix sont façonnés par ces recommandations Durant le Black Friday, ce comportement s'intensifie : une enquête de MField avec Opinion Box montre que 591TP3 T des consommateurs si les campagnes avec des influenceurs dans les éditions précédentes, et 561TP3 T se souviennent déjà de ce type d'achat après avoir été impactées par ce type d'action.

Les créateurs de “Cont apportent un sentiment d'urgence, d'exclusivité et, surtout, de crédibilité Ils aident à traduire l'offre en un réel bénéfice pour le consommateur”, déclare Rodrigo Genoveze, directeur régional d'Awin pour l'Amérique latine. “Infléchissant cette influence avec le modèle d'affiliation, nous réalisons des campagnes plus efficaces, avec une plus grande conversion et moins de gaspillage médiatique”.

Avec un œil sur ce nouveau paysage, Awin, l'une des plus grandes plateformes mondiales de marketing d'affiliation, a répertorié 10 tendances qui devraient façonner la performance des marques et des annonceurs lors du Black Friday 2025. “Nous vivons un changement profond dans la façon dont les consommateurs découvrent, comparent et décident d'acheter Les marques qui combinent influence, suivi intelligent et contenu de valeur seront mieux préparées pour gagner le concours pour l'attention et la conversion de”, dit-il.

Parmi les 10 faits saillants du Black Friday 2025, Awin souligne que :

• 1. L'IA redéfinit le haut de l'entonnoir : moins de trafic, plus de conversion et de DO Avec l'utilisation croissante d'outils d'intelligence artificielle comme ChatGPT, Gemini, Claude et d'autres, une partie des recherches d'offres devrait migrer vers les environnements d'IA, réduisant ainsi le trafic global au sommet de l'entonnoir. Cependant, cela tend à augmenter les taux de conversion une fois les utilisateurs arrivés. avec une intention d’achat claire.
   
• 2. Google Shopping : CSS tourne l'atout contre les géants ¡ ̄ Les clients CSS (Comparison Shopping Services) peuvent gagner en visibilité lorsque des géants comme Amazon réduisent ou mettent en pause les publicités sur Google Shopping. Cette décision rend les partenaires css importants pour les détaillants cherchant à maintenir leurs impressions et à réduire le coût d'acquisition.
   
• 3. La traçabilité gagne en force avec Awin IPC 0 L'Initiative de protection contre la conversion (IPC) d'Awin a apporté des avancées en matière de suivi : plus d'un million de ventes récupérées, 100 millions US1TP4 T affectés en revenus et 8,5 millions US1TP4 T redirigés en commissions d'affiliation.
   
• 4. Les applications révèlent le véritable impact des réseaux sociaux Les marques qui ont des applications transactionnelles qui ont adopté le suivi des applications ont remarqué des sauts importants dans les mesures de ventes, comme une augmentation de 261TP3 T des revenus des influenceurs dans des campagnes spécifiques Cette pratique permet de révéler la contribution des créateurs qui font la promotion des produits via les réseaux sociaux.
   
• 5. La pression économique nécessite des promotions plus intelligentes Avec la hausse des tarifs internationaux, les chaînes d'approvisionnement affectées et l'inflation poussant les coûts, des promotions moins agressives devraient prévaloir Les marques devront ajuster les remises et maintenir leurs marges, ce qui rendra la stratégie d'affiliation encore plus pertinente pour amplifier le retour sur investissement.

• 6. Les partenaires technologiques jouent un rôle de premier plan dans le commerce électronique 2 Les outils d'optimisation de conversion, la récupération de panier et les partenaires CSS ont montré de solides performances en 2023-2024 et devraient être encore plus pertinents ce Black Friday.
   
• 7. Le contenu tiers devient un différenciateur concurrentiel ( Investir dans du contenu sponsorisé de qualité, tel que des avis, des guides et des recommandations basés sur l'IA, améliore l'engagement et la crédibilité, avec des résultats notables en termes de trafic et de conversions.
   
• 8. Les outils de coût et de conversion entrent dans le radar 0 Des fonctionnalités telles que la mise en service flexible et l'intelligence d'abandon de chariot deviennent essentielles pour protéger les marges et maintenir les performances dans un scénario d'incertitude économique.
   
• 9. Le trajet pour acheter est plus long : La confiance ébranlée des consommateurs ralentit la décision d'achat. Les marques doivent revoir les fenêtres d'attribution et reconnaître chaque étape de l'entonnoir pour optimiser les résultats.
   
• 10. Les petites marques brillent de créativité et d'influenceurs Les PME ont augmenté leur utilisation des influenceurs via Awin Access de 45%. Grâce aux modèles CPA et sous-réseaux segmentés, les petites entreprises peuvent rivaliser avec les grands acteurs pendant le Black Friday.