Avec l'arrivée du Black Friday, l'une des plus grandes dates du calendrier du commerce de détail, les marques propres adoptent diverses stratégies marketing innovantes pour se démarquer au milieu de l'avalanche de promotions. Pour la date de 2024, laYool, connue pour ses baskets durables et minimalistes, par exemple, s'appuie sur des opérations alignées pour maximiser l'impact, une combinaison de remises personnalisées et une campagne de marketing d'influence intégrée.
La planification commence déjà six mois à l'avance, indique le PDG Eduardo Abichequer. « L'accent ne porte pas seulement sur les réductions, mais aussi sur l'expérience d'achat », affirme. L'exécutif croit qu'une bonne préparation est obligatoire pour rendre l'expérience client fluide et agréable. Organisation du stock, équipe de service alignée et orientée pour diverses situations, ainsi qu'un processus logistique organisé sont des éléments essentiels pour garantir que l'opération soit prête à faire face à la demande croissante lors de grandes dates, comme le Black Friday.
De plus, cette organisation est importante pour montrer aux clients les valeurs de la marque. Dans le cas de la startup de baskets durables, ce sera « un mois entier de confort et de paix. Sans précipitation, sans chaos », affirme Eduardo, en accord avec le mode de vie que Yuool encourage : une vie de qualité, équilibrée et sans le bruit d'une consommation intense et sans souffle que des dates comme celle-ci peuvent générer.
« Yuool propose un mois entier de promotions avec le même confort que ses produits. Contrairement au Black Friday traditionnel, plein de précipitations et de chaos, Yuool présente un mois de novembre plus calme et plus organisé. « La campagne offre des réductions tout au long du mois, permettant aux consommateurs de planifier leurs achats en toute tranquillité d’esprit », explique le dirigeant.
Tout cela, aligné avec les stratégies intégrées de marketing, renforce la notoriété de la marque, qui crée un parcours d'achat engageant du début à la fin. Inclusivement, le Black Friday est une occasion unique d'essayer de nouvelles approches. « Utiliser des stratégies d'infoproduit dans le commerce de détail, par exemple, nous permet de créer un cycle continu de valeur pour le client. De plus, avec des réductions à la bonne mesure, nous pouvons offrir au consommateur les avantages et la durabilité de nos produits, générant une relation plus profonde et élargissant la portée de la marque », souligne-t-il.
En ce qui concerne les stratégies pour maximiser la portée des campagnes, une bonne idée est d'activer un réseau d'influenceurs, responsables de promouvoir le concept de double réduction. Ainsi, la marque parvient à attirer différents profils de consommateurs, en se connectant avec de nouveaux publics grâce à des voix fiables et pertinentes. De plus, les stratégies de lancements contrôlés via WhatsApp ajoutent un élément d'exclusivité, permettant aux clients les plus engagés d'accéder aux promotions avant le grand public.
Ces actions combinées permettent à la marque non seulement de participer au Black Friday, mais aussi d'utiliser cette date comme un tremplin pour renforcer son identité. « Ce sont des stratégies intégrées qui reflètent comment une marque propre se prépare non seulement à participer au Black Friday, mais aussi à renforcer le concept et les valeurs de l'entreprise dans son ensemble », conclut Eduardo.
