Au cours des derniers mois, Le Brésil a assisté à l'ascension fulgurante d'une nouvelle étoile dans l'univers des marketplaces : Temu. Les rapports indiquent que l'entreprise figure déjà parmi les plateformes avec le plus de trafic du pays — selon la Conversion, il est arrivé à la troisième position. Mais il vaut mieux demander : sur quoi se base-t-on? Visites
Le trafic est un excellent thermomètre de curiosité et d'appétit pour les prix bas. Mais ce n'est pas, à lui seul, synonyme de résultat. Pour comprendre la véritable ampleur de l'impact de Temu sur le marché brésilien, Il faut aller au-delà des accès et observer ce qui anime réellement le secteur : le chiffre d'affaires, marge, EBITDA
En 2024, Le modèle économique basé sur les importations directes a subi un coup dur. La mise en place de ce qu'on appelle la « taxe des petites blouses » — un taux de 20 % sur les achats internationaux jusqu'à 50 USD, additionné à la TVA — il a réduit de 40 % le volume de ces importations dès le premier mois de mise en vigueur. Les données de la Receita Federal montrent que, en janvier 2025, le nombre d'envois internationaux a diminué de 27 % par rapport au même mois de l'année précédente. La valeur financière transigée a également diminué de 6%
C'est-à-dire : même avec des campagnes massives et un fort appel aux prix, les plateformes dépendantes des envois internationaux perdent du souffle. Au lieu de créer une opération nationale, Temu insiste à croissance basée sur un modèle transfrontalier qui montre déjà des signes d'épuisement
Différent des autres plateformes — comme Shopee, qui affirme que 9 ventes sur 10 dans le pays sont déjà réalisées par des vendeurs locaux — Temu reste ancrée dans une stratégie fiscale fragile, soumise à des changements réglementaires et avec une faible capacité à favoriser l'écosystème national. Il n'y a pas de structure physique dans le pays, pas d'engagement avec la logistique locale ou la promotion des affaires brésiliennes
La discussion, donc, va au-delà de Temu elle-même. Le débat porte sur le modèle de commerce électronique que le Brésil doit valoriser. Un modèle durable — avec vendeur national, création d'emplois, paiement des taxes — ou un modèle de rotation rapide, marge étroite et dépendance aux lacunes réglementaires
Il est compréhensible que le consommateur recherche le prix le plus bas. Mais c'est le rôle du secteur, des autorités et la société dans son ensemble comprendre que le prix n'est pas tout. Le trafic génère de la visibilité. Le chiffre d'affaires génère la fidélité
Et sans séjour, aucune plateforme ne se consolide vraiment
