Ces derniers mois, le Brésil a été témoin de l'ascension fulgurante d'une nouvelle étoile dans l'univers des places de marché : Temu. Les rapports indiquent que l'entreprise figure déjà parmi les plateformes avec plus de trafic dans le pays 'Selon la Conversion, elle a atteint la troisième position Mais il vaut la peine de se demander : basé sur quoi ?.
Le trafic est un excellent thermomètre de curiosité et d'appétit pour le prix bas Mais il n'est pas, par lui-même, synonyme de résultat Pour comprendre la dimension réelle de l'impact de Temu sur le marché brésilien, il faut aller au-delà des accès et observer ce qui fait réellement bouger le secteur : facturation, marge, EBITDA.
En 2024, le modèle d'entreprise basé sur les importations directes a subi un coup dur La mise en œuvre de la soi-disant “axa das blusinhas” 20% sur les achats internationaux jusqu'à US$ 50, ajoutée à ICMS 50 a baissé en 401TP3 T le volume de ces importations déjà au premier mois de validité Les données du Federal Revenue montrent qu'en janvier 2025, le nombre d'envois internationaux a baissé de 271TP3 T par rapport au même mois de l'année précédente La valeur financière transigée a également baissé de 6%.
Autrement dit : même avec des campagnes massives et un fort attrait des prix, les plateformes dépendantes des envois de fonds internationaux se sont essoufflées. Au lieu de créer une opération nationale, Temu insiste pour se développer sur la base d’un modèle transfrontalier qui montre déjà des signes d’épuisement.
Contrairement à d'autres plateformes comme Shopee, qui affirme que 9 ventes sur 10 dans le pays sont déjà réalisées par des vendeurs locaux (Temu reste ancré dans une stratégie fiscale fragile, soumise à des changements réglementaires et avec une faible capacité à favoriser l'écosystème national. aucune structure physique dans le pays, ni engagement envers la logistique locale ou la promotion des affaires brésiliennes.
La discussion va donc au-delà de Temu elle-même. Le débat porte sur le modèle de commerce électronique que le Brésil doit évaluer. Un modèle durable " avec un vendeur national, la création d'emplois, le paiement des impôts 'OD ou un modèle à rotation rapide, une marge serrée et une dépendance aux lacunes réglementaires.
Il est compréhensible que le consommateur recherche le prix le plus bas Mais c'est le rôle du secteur, des autorités et de la société dans son ensemble de comprendre que le prix n'est pas tout Le trafic génère de la visibilité La facturation génère de la permanence.
Et sans permanence, aucune plateforme ne se consolide vraiment.
