Les startups qui aspirent croissance accélérée ont souvent en chemin quelques objectifs importants et outils pour arriver jusqu'eux. L'un d'eux est le gain de market share et augmentation de la vitesse d'offre de produits. Une des façons de les atteindre ⁇ sont M&As, c'est-à-dire, les acquisitions d entreprises
Pour une M&A avoir du succès, il est essentiel commencer par répondre quelques questions clés. Pourquoi réaliser une fusion et acquisition? Comment cela répond aux objectifs et stratégies de l'entreprise? Ceci est le moment juste pour prendre ce pas? Je peux garantir que ‘ma maison est en ordre ⁇ pour passer par cette réforme d'expansion? Ce que vais avoir besoin faire pour assurer une bonne intégration de systèmes et teams? Tout cela nécessite beaucoup de leçon de maison.
La pression externe à l'entreprise joue également un rôle important. Les investisseurs ont souvent des attentes élevées et exigent des résultats rapides, ce qui peut ajouter un niveau supplémentaire de complexité aux M&A.
D'après une levée de ACE Ventures, qui a interrogé plus de 200 entrepreneurs de startups, 57% des répondants prévoient vendre ou réaliser une fusion avec d'autres entreprises dans les cinq prochaines années, montrant comment cette stratégie est encore prioritaire sur le marché. Quoi qu'il, le moment est encore de pari sur efficacité opérationnelle, économie de ressources et recherche incessante pour solutions et technologies, étant les plus recherchées celles de intelligence artificielle. Ici aussi revient la question: dois je suivre ce mouvement du marché ou mon entreprise possède d'autres urgences et opportunités? Est-ce que, avant d'apporter AI au business,nous avons des choses plus basiques à résoudre
Une fois définies les priorités d'affaires et stratégies de l'entreprise, c'est temps de évaluer le moment actuel. Pour commencer, vaut rappeler que l'un des pires moments pour effectuer une M&A est quand l'entreprise va mal, et la fusion et acquisition est pensée comme planche de sauvetage. C'est comme avoir l'économie domestique en crise et apporter encore une famille pour partager la maison. L'achat d'une nouvelle entreprise apporte de nouveaux collaborateurs, culture, produits et divers facteurs qui doivent être équilibrés pour une situation qui était déjà compliquée.
Un bon scénario pour réaliser une M&A est un peu avant le moment que ⁇ sur argent ⁇. L'entreprise est dans une position financière relativement stable, mais voit l'occasion de améliorer encore plus sa situation avant d'atteindre un pic financier. Cela permet à l'entreprise de tirer le maximum de l'acquisition, investissant de manière stratégique pour grandir et étendre ses opérations
Outre la partie économique, la décision doit aligner le Go to Market (GTM), c'est-à-dire, quelle sera la stratégie de l'entreprise pour intégrer les nouveaux produits, services ou marchés de la société acquise dans son modèle d'affaires. Pour être une manœuvre audacieuse, peut nécessiter un investissement significatif. Mais, quand faite correctement, elle positionne l'entreprise en tête des concurrents, permettant une croissance accélérée et de nouvelles opportunités de marché
Dans certaines situations, attendre que les risques se dissipent avant de prendre une décision peut entraîner la perte d'une opportunité précieuse. Dans le contexte de M&A, une entreprise parfois hésite à conclure un accord en raison d'incertitudes ou risques perçus, mais cette hésitation peut ouvrir espace pour que concurrents captent l'opportunité première
Avant de frapper le marteau, ne sous-estime pas l'importance d'une due diligence minutieuse et complète. Ce processus est la colonne vertébrale de toute transaction de fusion ou d'acquisition réussie. Tout le temps investi pour évaluer en détail les aspects financiers, légaux, opérationnelles et culturelles de l'entreprise cible est bien dépens. Une due diligence rigoureuse ne protège pas seulement l'investissement, comme donne aussi la clarté nécessaire pour prendre des décisions stratégiques bien fondées, augmenter significativement les chances d'une intégration harmonieuse et tirer parti d'une croissance durable à long terme
En ce qui concerne la phase de la fusion (merge, en anglais, reconnue comme grand choc de réalité et le plus grand défi des M&A, le conseil est réaliser une bonne planification, déléguant tâches claires aux C-Levels, sans jamais s'oublier de prioriser et maintenir les talents. Acheter entreprises et technologies n'est que le début. Prioriser l'intégration des personnes et leadership est la grande clé ici, car ce sont elles qui font l innovation arriver. Au bout du compte, le jeu demande un peu de risque, très préparé, maison rangée, dialogue avec les stakeholders et la compréhension de comment mélanger et renforcer cultures corporatives et talents divers.
