Dans l'univers du marketing et de la publicité, les partenariats stratégiques sont essentiels pour stimuler les résultats et promouvoir l'innovation. Un exemple de cette dynamique est la relation entre les agences de publicité et les partenaires de croissance d'applications – comme l'entreprise que je représente, qui va au-delà des solutions technologiques pour propulser les applications des marques. Ce modèle de collaboration doit être basé sur la co-création, toujours axé sur le client, dans un équilibre où l'autonomie de chaque partie ne compromet pas les objectifs communs.
La question centrale est : comment structurer ce partenariat pour que la co-création soit efficace? Comment cette "relation" idéale doit-elle être encouragée et stimulée pour qu'elle fonctionne? Avant tout, il est nécessaire que l'engagement soit authentique et stratégique, et pas seulement protocolaire. Le rôle des agences doit aller au-delà de la simple intermédiation entre les marques et les fournisseurs de technologie – le marché exige une intégration et des solutions complètes.
La co-création peut se produire dès le moment d'un appel d'offres – au moment de structurer une proposition, passant par des marques qui sont déjà clientes de l'agence et qui sont en train de créer des applications, ainsi que par celles qui ont déjà des applications mais présentent un potentiel pour diversifier davantage leur plan média et augmenter les résultats. C'est-à-dire, les possibilités sont infinies, tant que le partenariat soit fluide et honnête.
L'idée n'est pas d'ajouter une étape supplémentaire à la souscription de services de marketing et de médias mobiles, mais il s'agit de compter sur un expert, avec une perspective et un savoir-faire profonds de l'écosystème mobile, pour atteindre le maximum de potentiel de croissance de l'application en question. C'est-à-dire, c'est encore une "tête" qui fera toute la différence dans la création de plans plus complets, polyvalents et percutants.
Dans le cadre d'un App Growth Hub comme Rocket Lab, la mission est d'élargir la portée et la pertinence des applications mobiles, renforcer la présence de la marque et la connecter au bon public. Pour que les plans médias soient efficaces, la diversification et la collaboration sont des mots-clés, avec une combinaison de stratégies, technologies, formats et engagement actif pour répondre aux attentes de la marque annonceur et de l'utilisateur final.
Le processus de co-création peut et doit tester de nouvelles approches et apprendre des résultats, en s'assurant que toutes les parties prenantes soient engagées envers les objectifs à atteindre et les risques possibles.
Un exemple pertinent a été une campagne numérique développée pour un grand détaillant lors du dernier Black Friday avec notre solution Apple Search Ads. La plateforme était relativement nouvelle sur le marché brésilien et c'était la première fois que la marque allait l'essayer. Le projet a été lancé par l'agence et, ultérieurement, a impliqué un travail intégré entre l'équipe du client, l'agence et notre équipe, avec le soutien actif de tous les impliqués. Le résultat? Performance au-dessus des attentes et client fidélisé, de sorte qu'il a poursuivi avec nous et avec l'agence, et continue à explorer d'autres solutions de Rocket Lab.
Essa inovação viabilizada por novas parcerias evita que a relação entre marcas/empresas e suas agências caia no marasmo. Un cadre du secteur m'a apporté quelque chose dans ce sens, disant qu'après deux ans et demi de travail avec un certain produit, les deux équipes (agence et client) étaient "bloquées" et n'arrivaient plus à sortir du même "plateau" de résultats dans les campagnes digitales. Dans ce cas, la présence d'un fournisseur de croissance d'applications a apporté un souffle de nouvelles possibilités qui a aéré la relation. Il est essentiel que ce processus se déroule de manière intégrée, sans ruptures, garantissant que l'agence continue d'être un élément clé dans l'équation stratégique.
Dans un marché de plus en plus compétitif, où les marques exigent innovation et croissance continue, la co-création n'est pas seulement un avantage, mais un besoin. Et cela est particulièrement important dans un marché où les tendances et les attentes des consommateurs changent rapidement, car cela permet également de stimuler les résultats, elle favorise un environnement d'apprentissage constant, permettant à tous les acteurs d'échanger des connaissances et de s'adapter aux rapides changements du secteur.
À la fin, la construction de relations solides et stratégiques génère une valeur durable. Des partenariats bien structurés entraînent de l'innovation, différenciation et croissance durable. Salut? Étant du côté des agences ou des annonceurs, il est temps de commencer à chercher les partenaires idéaux pour faire cela arriver!
