Une chose que de nombreux professionnels du marketing payant ont remarquée ces dernières années est l'augmentation constante du coût des publicités payantes, qu'il s'agisse de Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, etc. En suivant cette idée, quelques questions se posent concernant le sujet : quelles sont les raisons de l'augmentation des coûts des annonces et jusqu'à quand continueront-elles à devenir plus chères ?
Même si ce n'est pas une ressource organique et gratuite, investir dans la publicité payante peut apporter des retours extrêmement significatifs pour les entreprises, car elles permettent une portée plus grande des publications, de manière à ce que la marque atteigne un public plus large et, en même temps, segmenté selon la persona définie pour les services ou produits proposés. Et, pour cette raison, même avec la hausse croissante des prix, les investissements continuent.
Le problème, cependant, est qu'il y a eu une perception claire de l'augmentation des prix dans la région ces dernières années, principalement déclenchée par la pandémie. Finalement, avec la propagation mondiale de la Covid-19 en 2020 et 2021, plusieurs établissements ont dû fermer leurs portes. En réponse à cet impact fort sur le marché physique, nous avons donc constaté une forte impulsion dans l'utilisation d'Internet par la population, qui a commencé à participer quotidiennement à la vie de nombreuses personnes qui, auparavant, n'avaient pas de contact ou d'intérêt pour l'espace virtuel.
Selon les données de l'OMS, preuve en est, il y a eu une augmentation de 71 % à 83 % du nombre de ménages ayant accès à Internet entre 2019 et 2020, ce qui correspond à environ 61,8 millions de foyers connectés. Dans ce contexte, comme les magasins physiques ne pouvaient pas reprendre leurs activités rapidement, la grande idée que de nombreux entrepreneurs ont eue a été de commencer à vendre via Internet, où toutes les personnes finissaient par fréquenter pendant de longues périodes.
De plus, pendant la période d'isolement social, de nombreux professionnels ont perdu leur emploi et ont dû chercher quelque chose pour subvenir à leurs besoins financiers, ce qui a également déclenché un autre mouvement majeur durant cette période : les infoproduits. Parmi eux, la popularisation du contenu de la gestion du trafic payant a été remarquable.
Nous avions donc trois bases pour l'événement que nous analysons, à savoir : les employeurs (des magasins qui ont fermé pendant la pandémie), les professionnels dont le travail a été interrompu et, enfin, la vente du savoir nécessaire pour que les personnes au chômage commencent des emplois simples dans le domaine – ce qui a conduit à une surpopulation tant de boutiques en ligne que de gestionnaires de trafic. Le résultat ? Plusieurs magasins du même secteur se disputent, dans le système d'enchères, les plateformes de publicité pour les mêmes mots-clés.
Dans une idée parallèle, par exemple, lorsque la demande pour un type de produit augmente et que le marché présente une pénurie de stock, que se passe-t-il ? Le prix augmente. Et c'est ce qui s'est passé ces dernières années. Il y a eu un manque de public pour toutes ces boutiques qui n'ont pas su cibler leurs e-commerces.
Ce mouvement de hausse des prix a été fortement suivi par l'ensemble du marché mondial, impactant même une série de produits alimentaires populaires sur les tables brésiliennes, comme le démontre un article d'O Globo : « En janvier et février, le coût des aliments à domicile a augmenté de 2,95 %, contre 1,25 % de l'IPCA. El Niño a affecté les récoltes. Les haricots, le riz, les pommes de terre et les carottes devraient déjà augmenter de plus de 10 % en 2024 ».
Concernant l'économie internationale, nous prenons comme exemple les données partagées dans l'étude « Taux d'inflation au Royaume-Uni : à quelle vitesse les prix augmentent-ils ? », qui a révélé que, bien que l'inflation ait considérablement diminué depuis qu'elle a atteint 11,1 % en octobre 2022, ce qui était le taux le plus élevé en 40 ans, cela ne signifie pas que les prix sont en baisse – simplement qu'ils augmentent moins rapidement. Tout cela indique que non seulement les prix des annonces augmentent ; mais que tous les coûts suivent une courbe croissante.
Dans ce contexte général, il est clair la raison de l'augmentation des prix des campagnes payantes, à savoir, en résumé : en raison de l'augmentation générale des prix de manière universelle (même dans les pays du premier monde) ; en raison de la surpopulation d'annonceurs du même secteur, sans points différenciateurs ; et en raison de la dévaluation de la monnaie brésilienne, ce qui aggrave la situation. Face à cela, la tendance des prix des campagnes PCP et PPI (paiement par clic et paiement par impression, respectivement) est une augmentation continue des coûts, ou du moins, c'est la vision partagée par les professionnels du domaine du trafic payant avec des années d'expérience sur le marché.
