Initialement réservé aux grands acteurs du marché numérique, le marketing d'affiliation gagne du terrain parmi les entreprises de toutes tailles. Le modèle, autrefois associé à des structures complexes et à des investissements importants, se distingue aujourd'hui comme une alternative accessible, évolutive et axée sur la performance. Pour les petites et moyennes entreprises, cela représente une véritable opportunité de générer des résultats mesurables avec une meilleure prévisibilité.
En pratique, le concept fonctionne aujourd'hui comme une sorte de décentralisation de la force de vente : les marques créent des programmes et invitent des partenaires, appelés affiliés, en se concentrant sur la promotion de leurs produits en échange de commissions basées sur les résultats. Cette dynamique présente un avantage évident pour ceux qui doivent croître avec un budget contrôlé : le paiement n'intervient qu'en cas de conversion, que ce soit un clic, un lead ou une vente. À partir de cette prémisse, c'est une logique qui s'adapte à toute taille d'entreprise, à condition qu'elle soit bien structurée.
Dans le cas des PME, la voie la plus courante et prometteuse consiste à miser, par exemple, sur des partenariats avec des créateurs de contenu de niche et des micro-influenceurs. Cela concerne des personnes très engagées dans des communautés spécifiques, capables de générer un trafic qualifié sans nécessiter de gros investissements. D'autre part, pour les entreprises plus grandes, il devient plus courant d'adopter des plateformes technologiques plus complètes, comprenant des programmes en marque blanche et une intégration avec des systèmes de données et de CRM, permettant à une multitude d'affiliés d'être connectés et de voir leur performance analysée de manière automatisée.
De plus, il convient de souligner que l'impact social du marketing d'affiliation est significatif, car toute personne peut participer à cette modalité à condition de faire partie d'une plateforme d'affiliation et de disposer d'un téléphone avec Internet pour promouvoir ses liens d'achat. Cela contribue directement à la démocratisation de l'accès à la génération de revenus, en particulier dans un contexte économique difficile comme celui du Brésil, où des millions de personnes cherchent des alternatives pour compléter leurs gains.
Les données du marché confirment également ce mouvement. En 2023, le marketing d'affiliation a généré plus de 14 milliards de dollars américains dans le monde, selon l'Influencer Marketing Hub. Só no Brésil, il y a déjà plus de 30 millions de personnes inscrites sur des plateformes comme Hotmart — ce qui nous place comme le deuxième plus grand pays dans ce secteur.
Le secteur en croissance est facilement expliqué. Selon Business Insider, le marketing d'affiliation peut contribuer à environ 16 % du chiffre d'affaires total généré par le biais de campagnes de marketing numérique – une valeur significative en tenant compte non seulement de la conversion, mais aussi de la fidélisation des clients.Cependant, nous ne pouvons pas simplifier la situation uniquement en raison de la question financière. La sophistication croissante des plateformes a également contribué. Aujourd'hui, grâce à l'aide de la technologie, il est possible de segmenter des campagnes, de surveiller des canaux, de comparer les performances des affiliés, de garantir une rémunération transparente et, surtout, d'optimiser toute l'opération en se basant sur des données réelles. Et bien sûr, la question sociale occupe également une place particulière lorsque nous parlons d'économie numérique.
Selon une étude de Mediakix, 81 % des marques qui investissent dans ce modèle affirment avoir augmenté leur clientèle de manière significative. Cela montre que la stratégie va au-delà de la conversion directe — elle stimule également la reconnaissance de la marque et la visibilité à long terme, ce qui passait souvent inaperçu lorsqu'il s'agissait de l'action des affiliés. De plus, contrairement à d'autres fronts médiatiques, la croissance s'accompagne d'un contrôle total du budget et d'une prévisibilité des résultats.
Démystifier le marketing d'affiliation en tant que ressource exclusive aux grands acteurs est essentiel pour démocratiser l'accès à des stratégies qui produisent réellement des résultats. Aujourd'hui, des entreprises de tous les secteurs et de toutes tailles adoptent ce format, allant des grands détaillants en ligne aux petits producteurs locaux. Que ce soit pour vendre davantage, gagner en visibilité ou même attirer de nouveaux publics, le modèle a déjà prouvé qu'il était un outil puissant — et, avant tout, adaptable à tout type d'entreprise.
