42 miljoonaa yrittäjää, mukaan lukienGlobaali yrittäjyysmonitori(GEMBrasilia erottuu yhtenä maista, joissa on eniten ihmisiä mukana liiketoiminnan maailmassa.Yrittäminen on kolmannella sijalla brasilialaisten suurimmista toiveista, jääden vain matkustamisen ja oman kodin hankkimisen taakse. Mutta tämän unelman toteuttaminen ei ole yksinkertainen tehtävä. Haasteet vaihtelevat korkeasta verotuksesta ja byrokratiasta luoton saamiseen, innovatiivisten ehdotusten luomiseen sekä johtamis- ja ammatillisen koulutuksen taitojen kehittämiseen.
Tukeakseen aloitteleviaita tai yrittäjyyttään uudelleen vauhdittavia yrityksiä, alan johtavat toimitusjohtajat ja perustajat jakavat arvokkaita suosituksia. Tarkista vinkit ja opi niiltä, jotka ovat jo kulkeneet tätä polkua
Vahvista ideasi nopeasti
Diego Daminelli, Branddin perustaja ja toimitusjohtaja, joka on erikoistunut epäreilun kilpailun torjuntaan digitaalisessa ympäristössä, listaa kaksi neuvoaan ja korostaa, että idean testaaminen mahdollisimman nopeasti todellisessa markkinassa on olennaista palautteen keräämiseksi. Älä odota täydellisyyttä. Opettele ensimmäisiltä asiakkailta ja säädä tuotetta todellisten tarpeiden mukaan.
Ole sitkeä
Hän muistuttaa myös, että yrittäminen sisältää jatkuvia haasteita ja sopeutumiskyky on strategia, joka on otettava huomioon. Kehitä kykyä sopeutua esteisiin ja epäonnistumisiin, hän toteaa.
Guilherme Maia, EmCashin perustajafintech palvelunaerikoistunut yrityslainoihin, korostaa myös resilienssin tärkeyttä yrittäjille. Älä luovuta vaikeuksien edessä. Omaksu positiivinen ja sitkeä asenne päivittäisessä elämässä, ja säädä strategioita aina tarpeen mukaan, hän kommentoi.
Tunne hyvin markkinasi
Maia korostaa edelleen markkinatuntemuksen vinkkinä. On tärkeää ymmärtää, ketkä ovat kilpailijasi, kohdeyleisösi ja alan trendit. Tutkimusten tekeminen ja markkinoiden liikkeiden seuraaminen mahdollistavat yrittäjän ennakoivan reagoinnin muutoksiin ja strategian säätämisen. Ota säännöllisesti käyttöön markkina-analyysin käytäntö tehdäksesi tietoon perustuvia päätöksiä.
Zhang Shuzong, Finvityn toimitusjohtaja, alusta, joka tarjoaa skaalautuvia ja räätälöityjä ratkaisuja talous-, varallisuus- ja perintösuunnitteluun, korostaa myös kohdeyleisön tuntemuksen olevan keskeinen peruspilari. Tehdä tutkimuksia tarpeiden ja toiveiden tunnistamiseksi, joko sosiaalisen median tai suoran palautteen kautta, auttaa räätälöimään tarjouksia ja luomaan vahvemman yhteyden asiakkaisiin, toteaa johtaja.
Aseta selkeät, tarkat ja saavutettavissa olevat tavoitteet
Zhangin mukaan "tavoitteiden asettaminen kunkin liiketoiminnan todellisuuden puitteissa auttaa ohjaamaan ponnisteluja ja mittaamaan edistymistä".
Ja tavoitteiden asettaminen eri aikajänteillä voi myös tehdä suuren eron aloittaville yrittäjille. Juliano Dias, Meetzin perustaja ja toimitusjohtaja, startupista, joka tarjoaa huippuluokan B2B-liidien hankintaratkaisuja ja myyntisidettä, selittää, että "tiedäminen, mihin haluaa päästä, on monimutkaista tehdä turvallisesti, mutta älä unohda ajatella sitä ja laatia yksinkertainen ja muokattavissa oleva suunnitelma. Samanaikaisesti laadi lyhyen aikavälin toimintasuunnitelmia saavuttaaksesi tavoitteet nopeasti, pitäen mielessä, että jokainen askel vie sinua kohti pitkän aikavälin tavoitetta. Tämä tasapaino mahdollistaa keskittymisen tulevaisuuteen samalla kun hallitset tehokkaasti päivittäisiä operaatioita. Älä unohda: liikevaihto on ego, mutta kassavirta on kuningas."
Aloittaa myymällä
Meetzin johtaja korostaa myös, että täydellisyyteen pyrkiminen heti alussa ei voi olla ratkaiseva tekijä myyntien aloittamatta jättämisessä. Älä odota, että kaikki on täydellistä ennen kuin julkaiset tuotteesi tai palvelusi. Aloita myynti mahdollisimman pian ja ymmärrä, että tämä auttaa vahvistamaan ideasi todellisessa markkinassa sekä antaa sinulle näkemyksiä siitä, miten asiakas todella haluaa vastaanottaa ostamansa ja miten luot arvoa sillä. Jokaisen myynti- ja toimituskierron aikana opi ja säädä liiketoimintaasi kasvaaksesi jatkuvasti. Kuten aina sanon: jos se syntyi valmiina, se syntyi myöhään, suosittelee Dias.
Älä pelkää tehdä virheitä
Gustavo Costa, LGL Casen perustaja ja toimitusjohtaja, markkinointi- ja tapahtumakokemustoimiston, korostaa myös virheen pelon olevan asia, jonka tulisi unohtua. Ymmärtää, että virhe on osa kasvuprosessia, on olennaista jokaiselle yrittäjälle. Ero tehdään asenteessasi virheisiin. Voit istua ja odottaa suotuisia tuulia tai kääriä hihat ja nopeasti korjata laivasi purjeet. Työskentely kovasti on aina ollut elämäntapani. Kovaa työskentely tarkoittaa enemmän antamista, odotusten ylittämistä ja uskomattomien kokemusten tarjoamista asiakkaillemme. Maailma on täynnä huippuosaajia, mutta jotka tyytyvät kuuteen. Yrittäjille, olkaa esimerkki siitä, mitä odotatte työntekijöiltänne.
Jatkuva oppiminen
Costa korostaa edelleen sitä, kuinka tärkeää on olla parempi tiimi kuin sinä, joka yrittää. Palkkaa parempia ihmisiä kuin sinä. Vaikka johtamisesi olisi kuinka tehokasta tahansa, aina on asiantuntijoita, jotka voivat tuoda erilaisia asiantuntemuksia ja näkemyksiä liiketoimintaasi. Etsi nämä kyvyt. Innosta heitä. Valmista heidät iloisiin päiviin, mutta myös sotiin. Tee yrityksestäsi kyky oppia jatkuvasti. Edistä innovaatioita, salli uusille ideoille mahdollisuus. Maailma ei ole koskaan ollut näin nopea. Yrityksesi tarvitsee ainakin pitää yllä vastaavaa tahtia.
8. Saari käsite
Eduardo Abichequer, Yuoolin perustaja ja toimitusjohtaja, joka on mukavien ja kestävien kenkien startup, toteaa, että yrittäminen on yksi haastavimmista tehtävistä, joita voi tehdä, "varsinkin maassa, jossa usein asetetaan enemmän esteitä kuin tarjotaan tukea yrittäjille". Tässä yhteydessä johtaja uskoo vahvasti "saari" -käsitteeseen: "sitoutuessaan hankkeeseen, on 'poltettava laivat', eli poistettava kaikki mahdollisuudet perääntymiseen, varmistaen, että ainoa vaihtoehto on menestys." Tämä mentaliteetti on ollut ratkaiseva matkamme aikana, sillä vaikka kohtaamme toistuvia haasteita ja tilanteita, jotka toisinaan vaikuttavat mahdottomilta, päättäväisyys löytää ratkaisu vallitsee.
Ei, minulla on jo.
Abichequer korostaa myös, että "suuren ajattelun" pitäminen on hyvä tie aloittaville. Lähden siitä, että "ei" on jo varma vastaus, jos ei yritetä. Siksi etsin aina tapoja, vaikka ne olisivat kuinka vaikeita tahansa, joissa kaikki osapuolet voivat hyötyä tehtävän onnistumisesta. Uskon, että tämä lähestymistapa ei ainoastaan lisää menestymisen mahdollisuuksia, vaan myös edistää yhteistyötä ja mahdollisuuksia, jotka muuten saattaisivat jäädä huomaamatta.
10. Tuotepainotus
Fábio Napchan, Quality24:n perustaja ja toimitusjohtaja, healthtech-yrityksessä, joka tarjoaa integroidtuja sairaanhoidon hallinnan tukiratkaisuja, uskoo kahteen olennaiseen menestystekijään, joista ensimmäinen on keskittyminen tuotteeseen. Ensimmäinen vinkkini on keskittyä alusta alkaen asiakkaaseen. On hyvin yleistä, että matkan alkuvaiheessa yrittäjä katsoo vain tuotetta, olipa syynä kaupallinen kokemattomuus tai intohimo ideaa kohtaan — mikä on erittäin tärkeää, mutta usein se voi "sokeuttaa" yrittäjän. On tärkeää priorisoida nopea tuotteen tai palvelun validointi oikeiden asiakkaiden kanssa, vaikka se olisi yksinkertaistettu versio — tämä säästää arvokkaita resursseja ja mahdollistaa olennaiset säädöt aiton palautteen perusteella. Asiakkaaseen keskittyminen tulisi olla toistuva harjoitus – mikä tarkoittaa, että sen tulisi olla osa jatkuvaa prosessia yrityksessä. Tämän vuoksi on tärkeää luoda viikoittainen, kahden viikon tai kuukausittainen rutiini (riippuen yrityksen resursseista) haastattelujen, tutkimusten ja kosketuspisteetasiakkaiden kanssa, keräten palautetta, joka auttaa hiomaan tuotetta tai palvelua.
Mentorit ovat välttämättömiä
Toinen on kokeneempien ihmisten tuki markkinoilla. Toinen vinkki on kasvattaa mentoreiden ja muiden alasi yrittäjien verkostoa; tämä verkostoituminen ei ainoastaan avaa ovia suuriin mahdollisuuksiin, vaan tarjoaa myös arvokkaita oppimiskokemuksia jakamalla kokemuksia niiltä, jotka ovat jo kohdanneet samanlaisia haasteita. Tämän vuoksi on tärkeää osallistua tapahtumiinverkostoituminenmessut, symposiumitpodcastitja kaikki muutkin tavat löytää ja keskustella alansa asioista, sekä olla aina valmis auttamaan muita yrittäjiä, jotka kohtaavat samanlaisia haasteita kuin hän, kertoo Napchan.
Monestin toimitusjohtaja ja perustaja Thiago Oliveira korostaa myös tätä vinkkiä, painottaen, että alan auktoriteettien löytämisestä on erinomainen tapa oppia parhailta. Varmasti he ovat jo kohdanneet monia haasteita, joita sinäkin tulet kohtaamaan, ja voivat auttaa sinua näissä ensimmäisissä, vaikeimmissa askeleissa. Todennäköisesti ala, johon kuulut, on yhteisö, jossa on monia ammattilaisia, joilta voit saada paljon tukea, korostaa Oliveira.
Määrittele, ketkä ovat yhteistyökumppanisi
Samassa mentoreiden linjassa Alex Tabor, Tuna-pankin perustaja ja toimitusjohtaja, joka tarjoaa useita yhdistelmiä maksupalveluntarjoajista ja petostentorjunnasta, räätälöi palvelunsa kunkin asiakkaan tarpeiden mukaan, kertoo että tiimin tuki tuotteiden kehittämisessä on myös tärkeää liiketoiminnan menestyksen kannalta. Niille, jotka ovat aloittamassa yrittäjyyttä, on kaksi pääasiallista tavoitetta: päättää, mitä tuotteita luoda, ja kenen kanssa tehdä sitä. Pidän enemmän siitä, että päätän ensin kenen kanssa, sillä vahvalla tiimillä onnistumisen todennäköisyys kasvaa paljon, ja kun tiimi on muodostettu, voit määritellä tuotteet tiimin kyvyn mukaan palauttaa nämä tuotteet paremmin kuin muut tiimit, joilla on erilaisia ominaisuuksia. Ihanteellisesti tiimin tulisi koostua kahdesta tai kolmesta älykkäästä ja omistautuneesta henkilöstä, joilla on erinomainen kulttuurinen synergia kanssasi, sekä vahvuuksia, jotka täydentävät omiasi. Esimerkiksi toinen voi olla erittäin vahva IT:ssä ja toinen myynnissä ja markkinoinnissa.
13. Luoessasi tuotteen, mieti mahdollisia virheitä
Hän korostaa myös, että "kun sinulla on idea tuotteesta, joka saattaa tuottaa arvoa, on nopeampaa miettiä syitä, jotka voivat estää sen toimivuuden käytännössä, ja kokeilla osoittaa testeillä, mitkä syyt eivät toimisi tietyistä syistä. Esimerkiksi, jos haluat myydä jotain internetissä, voi olla, että tuotteesi ei ole sitä, mitä ihmiset etsivät verkossa, mikä vaikeuttaisi asiakkaiden hankkimista. Tässä tapauksessa voit ostaa mainoksia Googlelta avainsanoilla, jotka liittyvät tuotteeseen. Mutta jos näet, että hakumäärät ovat hyvät, tämä syy olla toimimatta on jo suljettu pois. Sitten siirry seuraavaan syyhyn ja toista harjoitus. Jos testaat kaikki hypoteesit todellisilla testeillä eikä mikään tulos osoita, että se ei toimi, sinulla on jo toimiva minimaalinen elinkelpoinen tuote," toteaa Tabor.
14. Tee teknologiasta yrityksesi liittolainen
Fernanda Clarkson, perustajajäsen ja CMO SuperFreteissä, alustassa, joka edistää verkkokaupan ekosysteemiä yhdistämällä yrittäjiä datan ja teknologian avulla parhaisiin kuljetuksiin, pitää teknologiaa liittolaisena. Sijoita alustoihin, jotka keskittävät toimintasi, aina taloushallinnosta varastonhallintaan ja logistiikkaan verkkokaupalle. Nämä työkalut auttavat säästämään aikaa, vähentämään kustannuksia ja lisäämään tehokkuutta, vapauttaen sinut keskittymään kasvustrategioihin.
Monipuolista toimitusvaihtoehtojasi
Lisäksi Clarkson suosittelee, että verkkokauppiaat tarjoavat erilaisia toimitusvaihtoehtoja, kuten pikarahti ja edullinen toimitus, jotka ovat olennaisia erilaisten kuluttajaprofiilien palvelemiseksi. Tämä lisää joustavuutta, parantaa asiakaskokemusta ja voi nostaa konversioprosenttia verkkosivustollasi.
16. Aluekehitys
Ricardo Ferreira, toimitusjohtajaUudelleenajatteluteknologian, suunnittelun ja strategian konsultointi, joka keskittyy digitaalisten palveluiden ja tuotteiden kehittämiseen, korostaa, että niille, jotka ovat Rio-São Paulo -akselin ulkopuolella, on tärkeää arvostaa ja investoida paikalliseen ekosysteemiin. Innovaatiopotentiaali voi syntyä missä tahansa, riippumatta sijainnista. Yhteisön tuki, johon kuulumme, vahvistaa meitä ja tarjoaa uusia mahdollisuuksia laajentua, erityisesti vähemmän hyödynnetyillä markkinoilla. Tänään suosittelen yrityksiä sijoittamaan paikallisiin yhteyksiin, koska kasvu voi tulla odottamattomista lähteistä.
Etsi tietoa jatkuvasti
Ferreira suosittelee edelleen jatkuvaa uusien oppimisten etsimistä. Mielestäni tärkein taito, jota ammattilaisen tulisi kehittää riippumatta toimialasta, on jatkuva oppiminen. Sen avulla on mahdollista sopeutua uusiin teknologioihin, prosesseihin ja työmenetelmiin sekä kehittää kykyä ymmärtää muita ja tulla hyvin toimeen kollegoiden, johtajien ja yhteistyökumppaneiden kanssa.
Huolehdi fyysisestä ja henkisestä terveydestäsi
Menestyksekäs liiketoiminta ei voi olla olemassa, jos sen johtajilla ei ole terveyttä, joka mahdollistaa ajan ja energian sijoittamisen yrityksen omistautumiseen. Siksi Henrique Flôres, Contraktorin perustaja, suosittelee uusille yrittäjille säännöllistä liikuntaa ja terveellistä ruokavaliota. "Lisää rutiini"tietoisuusOmana päivänäsi nuku 8 tuntia päivässä. auta toista, sillä anteliaisuus parantaa mielialaa, lisää energiaa ja kasvattaa luottamusta. Huolehdi hyvin fyysisestä ja henkisestä terveydestäsi, sillä ne ovat olennaisia kestääksesi lukemattomat esteet pitkän liiketoiminnan rakentamisen maratonilla.
19. Yrityksesi vaatii aikaasi
Tähän liittyen Rafael Teixeira, Clínica da Cidade:n toimitusjohtaja, varoittaa, että "yrittäminen ei tarkoita työn vähenemistä, päinvastoin. Vastuut ja työmäärä kasvavat merkittävästi. Siksi on välttämätöntä olla selkeä ja vahva tarkoitus siinä, mihin käyttää aikaa ja rahaa".