Ajattelevat saavansa uusia markkinoita ja vahvistaa globaaleja asemiaan, monet yritykset pyrkivät laajentamaan liiketoimintaansa ulkomailla. Tietojen mukaan, jotka on julkaissut Fundação Dom Cabral (FDC), 64,4 % brasilialaisista yrityksistä aikoo laajentaa läsnäoloaan maihin, joissa ne jo toimivat. Lisäksi 68,9 % osoittaa kiinnostusta tutkia uusia mahdollisuuksia paikoissa, joissa heillä ei vielä ole toimintaa. Lopulta yrityksen kansainvälistäminen on paljon enemmän kuin keino monipuolistaa tuloja, se on myös vaihtoehto lisätä merkitystä ja kilpailukykyä, asettaen brändin strategiseksi toimijaksi omalla toimialallaan.
Tiago Monteiro, yrittäjä, joka perusti LUZA Groupin Portugalin sisäosaan ja on nyt lähes seitsemässä maassa, uskoo, että tämän matkan menestys riippuu strategisesta näkemyksestä. Ymmärtää oikea aika kansainvälistyä on se, mikä määrää laajentumisen menestyksen. Tässä on tärkeää arvioida tekijöitä kuten liiketoiminnan kypsyys, kohdemarkkinan erityispiirteet sekä tuotteen tai palvelun sopeutumiskyky ja taloudellinen rakenne siihen, kertoo monikansallisen yrityksen perustaja ja Global-johtaja, joka yhdistää insinööri- ja teknologiataidot asiakkaidensa haasteisiin.
Pohtiessaan yrittäjien rohkaisemista, jotka haluavat investoida kansainvälisille markkinoille, johtaja listasi tärkeimmät vinkit, katso ne alta:
Opiskelu
Ennen kuin teet minkään askeleen, on tärkeää arvioida ala, johon aiot astua, mikä sisältää kysynnän tuotteellesi tai palvelullesi, paikallisen kulttuurin ymmärtämisen ja kilpailun arvioinnin. Etsi, miten yrityksesi voi sopeutua kohdemarkkinan todellisuuteen. Tämä välttää yllätyksiä ja auttaa sovittamaan odotukset todellisiin mahdollisuuksiin, neuvoo asiantuntija.
Mukaudu tarjoamaan
Ei, mikä toimii paikallisesti, ei välttämättä ole yhtä houkuttelevaa toisessa maassa. Pakkauksen, maksutavan tai jopa viestinnän säätöjä saattaa olla tarpeen. Kansainvälistäminen on enemmän kuin tuotteen kääntäminen. On ymmärrettävä, mikä houkuttelee uuden markkinan yleisöä, ja muokattava tarjontaa sen perusteella, selittää Monteiro.
Hae apua
Yhteydenotto paikallisiin kumppaneihin, kuten jakelijoihin, toimittajiin tai myyntiedustajiin, voi helpottaa pääsyä markkinoille ja sopeutumista liiketoimintaympäristöön. Paikallisten liittolaisten kanssa yhteistyössä oleminen on kuin oikotie markkinoiden toiminnan ymmärtämiseen. He auttavat ylittämään kulttuurisia ja logistisia esteitä, korostaa globaali toimitusjohtaja.
Rakenna itsesi
Kansainvälistyminen vaatii resursseja alkuperäisiin kustannuksiin, operatiivisiin säätöihin ja jopa odottamattomiin tilanteisiin. Taloussuunnittelu on välttämätöntä, jotta laajentuminen ei vaaranna yrityksen kassaa. Saa selkeä näkemys tarvittavista investoinneista ja laadi suunnitelma, joka tasapainottaa menot odotetun tuoton kanssa. Näin sinulla on enemmän varmuutta kasvaa, toteaa johtaja.