Yksi yrityksen laajentumisstrategioista voi olla muiden yritysten hankinta tai fuusio. Liike, joka sisältää kaksi puolta – ostopuolen (buy-side) ja myyntipuolen (sell-side), jotka ovat markkinoilla myytävänä. Molemmille osapuolille tarvitaan suunnittelua ja metodologiaa.
Erityisesti osto-puolella, sillä juuri se on se puoli, joka etsii tätä kasvua toiminnassaan. Liiketoimintakonsultti Leonardo Grisotto, Zaxon perustaja ja osakasjohtaja, joka on erikoistunut M&A-boutiqueseen (liittymisten ja yritysostojen neuvonta), toteaa, että päätös lähteä markkinoille ostamaan kysyntää vaatii tiukkaa vaatimusten noudattamista joissakin prosesseissa.
Asiantuntija tiivistää nämä toimenpiteet tarkistuslistaksi. "Ne ovat askeleita, jotka, jos ne havaitaan ja noudatetaan hyvin, vahvistavat osta-puolta onnistuneen neuvottelun saavuttamiseksi", hän toteaa. Tarkista asiantuntijan korostamat kohdat
1 – Markkinatutkimus, olosuhteiden arviointi, ennusteet ja näkymät;
2 – Mahdollisuuksien kartoitus, jotta voidaan tunnistaa se, joka parhaiten vastaa ostaen puolen tarkoituksia ja erityispiirteitä;
3 – Strateginen analyysi: pelkkä kartoitus ja tunnistaminen eivät riitä. Tarvitaan strateginen analyysi, sisäinen ja ulkoinen (tilanne, markkinat ja toisaalta, eli myyntipuolen, myytävänä olevien liiketoimintojen).
3 – Kehys, strategisen analyysin tärkeä elementti, mutta keskittyen tiettyyn prosessin osa-alueeseen;
4 – Neuvottelujen toteuttaminen siten, että se on win-win-suhteinen M&A-prosessi, eli molempia osapuolia hyödyttävä ja markkinoille terveellinen;
5 – Integraatiostrategia jälkimyynnin jälkeen (fuusion tai yrityskaupan jälkeen). Tähän sisältyy organisaatioiden tiimien ja työntekijöiden integrointi sekä järjestelmät ja menettelyt.
Jokainen näistä vaiheista on Grisoton mukaan ratkaisevan tärkeä. Mutta hän kiinnittää erityistä huomiota PMI:hinFuusiojärjestelyjen integrointieli siis, integraatio hankinnan jälkeen). Yhdistäminen ostavan ja myyvän organisaation välillä on usein herkin ja kriittisin kohta. Yritykset ja ihmiset eivät aina ole valmistautuneita tekemään tätä integraatiota, hän toteaa.
Zaxon asiantuntija selittää, että termi buy-side käytetään rahoitusmarkkinoilla viittaamaan ostajapuoleen/investoijiin, kuten sijoitusrahastoihin, vakuutusyhtiöihin, eläkerahastoihin, varainhoitajiin ja tietenkin keskisuuriin ja suuriin yrityksiin. Kuitenkin korostaa, että se koskee myös keskisuuria ja suuria yrityksiä, jotka ovat kiinnostuneita fuusioista ja yritysostoista. "M&A-prosessi vaatii molemmilta osapuolilta, ostopuolelta ja myyntipuolelta, metodologiaa", hän korostaa.
Grisoton arvioinnissa maailmanlaajuinen tilanne on edelleen vaikutuksen alainen käynnissä olevien sotilaallisten konfliktien vuoksi (Länsi-Aasiassa ja Venäjän ja Ukrainan välisessä sodassa), mutta yrityskauppojen ja -ostojen markkinat ovat edelleen vilkkaat. Yhdysvaltojen ja Kiinan pääasialliset yritykset tekevät ostoliikkeitä eri maissa paikallisten yritysten kanssa eri taloudellisilla aloilla.
Brasiliassa sisäisesti analyysit viittaavat myös fuusioiden ja yritysostojen liikkeeseen. Vain vuoden ensimmäisen kuukauden aikana vähintään 85 niistä kartoitettiin PwC Brasilin toimesta. Maaliskuun 2023 loppuun mennessä julkaistussa raportissa konsulttiyritys ilmoitti, että vuonna 2024 maan fuusiot ja yrityskaupat kasvavat verrattuna vuoteen 2023.
