Ostopolun matka digitalisointi maatalousalalla etenee voimakkaasti Brasiliassa, ja yhteistyö YANMARin ja Banco do Brasilin digitaalisen alustan Broton välillä on yksi tämän muutoksen päähenkilöistä. Yhdessä yritykset ovat lisänneet maataloustuottajien — erityisesti pienten — pääsyä kompakteihin ja tehokkaisiin koneisiin, yhdistäen innovaation, helpotetun luoton ja yhä enemmän maaseudun todellisuuteen liittyvän ostokokemuksen.
Yhteistyön alusta lähtien vuonna 2024 on myyty seitsemän YANMAR-konetta Broton kautta, mikä on liikkunut lähes 8 miljoonaa euroa. Ostetuissa laitteissa ovat 24–75 hevosvoiman traktorit ja jopa minikaivukoneet — perinteisesti rakennusalan käyttöön tarkoitetut, mutta yhä enemmän maatalouskäytössä. Myynnit tehtiin São Paulon, Minas Geraisin, Mato Grosson, Santa Catarinan, Bahian ja Pernambucoin tuottajille, mikä osoittaa kansallisen ulottuvuuden ja digitalisaation vetovoiman maataloudessa.
Broton tekemän tutkimuksen mukaan, johon osallistui yli 100 000 maataloustuottajaa, 43 % haastatelluista käyttää jo markkinapaikkoja tiedonlähteenä maataloustuotteista ja -palveluista. Tämä viittaa merkittävään käyttäytymisen muutokseen: jopa silloin, kun osto ei toteudu verkossa, digitaalinen ympäristö vaikuttaa suoraan tuottajan päätökseen.
Yhteistyö YANMAR:n kanssa on ollut erittäin erityistä. Se on yritys, joka kuten mekin, kantaa DNA:ssaan teknologian ja kestävän kehityksen, jotka ovat olennaisia perheviljelmän kehitykselle. Broton näkökulmasta on tärkeää tehdä yhteistyötä kumppaneiden kanssa, jotka yhdistävät innovaation, tehokkuuden, ympäristövaikutusten vähentämisen, tuottavuuden ja ruokaturvan väestölle, korostaa Francisco Roder Martinez, toimitusjohtaja ja yksi Broto-alustan perustajista.
Ei täydentää: "Ei ihme, että YANMAR on yksi niistä yrityksistä, joille luomme eniten mahdollisuuksia markkinapaikallamme. Tammikuusta huhtikuuhun 2025 generoitu johtojen määrä ylitti yli 10 % viimeisen neljänneksen 2024 määrän."
Lisäksi alusta helpottaa koneiden käyttöä ja tarjoaa tuottajalle digitaalisia luottopalveluita, kuten rahoitussimulointeja, kustannushakemuksia, CPR:n ja Pronafin, kaikki käytännöllisesti ja turvallisesti. Toinen digitaalisen matkan etu, jonka Broto edistää, liittyy infrastruktuuriin: alusta on arvioitu Brasilian maatalouden nopeimmaksi testien perusteellaGoogle PageSpeed Insightsja käytössä huipputeknologia tietojen ja tapahtumien turvallisuudessa
YHTEISTYÖ on ollut erityisen tärkeää YANMARin ja pienviljelijöiden tuottajien välisessä suhteessa, mikä on suuri osa Broton perustaa. Nämä tuottajat hakevat tehokasta koneistusta, mutta edullisella kustannustehokkuudella ja teknologioilla, jotka todella vastaavat heidän tarpeisiinsa.
Tämä liitto Broton kanssa lähentää YANMARia entistä enemmän pienviljelyyn, joka on toimintamme prioriteetti. Meillä on vankka valikoima kompakteja traktoreita ja laitteita, jotka sopivat täydellisesti pienemmille tiloille, mutta vaativat korkeaa tuottavuutta. Digitaalinen kanava laajentaa läsnäoloamme ja yhdistää meidät erittäin sitoutuneeseen ja innovaatioihin avoimeen yleisöön, toteaa Igor Souto, YANMAR South American markkinointipäällikkö.
Yanmarin ja Broton välinen yhteistyö heijastaa myös kansallista trendiä. Alustan mukaan São Paulon ja Minas Geraisin osavaltioissa keskitytään 26 % koneiden hakukerroista. "Budjettipyynnöt YANMAR-tuotteille vahvistavat tämän tiedon: 35 % Brotosta saadut liidit valmistajalle ovat peräisin näistä osavaltioista. Nämä luvut voivat heijastaa korkeaa teknistetyjen omistusten määrää ja hyvää maaseudun yhteysverkostojen tasoa näissä paikoissa", kertoo Martinez.
Toinen tärkeä tieto osoittaa, että 48 % YANMAR-tuotteiden tarjouspyynnöistä Brotossa tuli 25–44-vuotiailta tuottajilta – yhä digitaalisempi sukupolvi, joka kiinnittää huomiota koneiden suorituskykyyn ja on valmis tekemään liiketoimia verkossa itsenäisesti ja nopeasti.
Broto laajentaa toimintaansa tärkeänä toimijana digitalisaatiossa maataloudessa. Senest perustamisestaan huhtikuuhun 2025 mennessä alusta on liikuttanut yli 9,3 miljardia R$:aa liiketoiminnassa ja panostanut uusiin suhteiden rakentamisen strategioihin tuottajan kanssa, kuten eksklusiiviset digitaaliset messut, segmentoitunut media ja työkalut, jotka yhdistävät sisältöä, teknistä koulutusta ja luottoratkaisuja ostoprosessiin.
Uskomme, että digitaalisen maatalouden tulevaisuus on paljon enemmän kuin markkinapaikka. Tavoitteenamme on tukea tuottajaa ennen, aikana ja jälkeen portin, tarjoamalla ei vain tuotteita silloin, kun hän tarvitsee, vaan myös tietoa, osaamista, luottoa, suojaa ja pääsyä innovaatioihin. Näin näemme roolimme: digitaalisen muutoksen edistäjinä maataloudessa, suoraan vaikuttaen tuottavuuteen ja maatilojen kestävyyteen, korostaa Martinez.
Yritysten yhteistyön vahvistuessa odotetaan, että digitaalisten maatalouskoneiden myyntimäärät kasvavat tulevissa jaksoissa, vakiinnuttaen mallin tehokkaaksi, turvalliseksi ja käytännölliseksi tavaksi lisätä koneistusta maataloudessa ja tuoda innovatiivisia ratkaisutoimittajia lähemmäs brasilialaisen maanviljelijän todellisia haasteita.
Etsimme edelleen uusia tapoja työskennellä, seuraten aina markkinatrendejä ja yhteistyökumppaneidemme, kuten Broton, kanssa. Tämä yhteys on välttämätön, jotta voimme viedä ratkaisumme yhä suuremmalle määrälle tuottajia nopeasti, läheisesti ja innovatiivisesti, päättää Souto.
