Yritysympäristössä, joka on yhä dynaamisempi ja kilpailukykyisempi, myynnin nopeuttaminen ei ole enää vain toivottavaa, vaan välttämätöntä yritysten selviytymisen ja menestyksen varmistamiseksi. Pelata peliä uudelleen ja saavuttaa merkittävä asema vaatii ei vain proaktiivista lähestymistapaa, vaan myös tehokkaita strategioita liiketoiminnan edistämiseksi kilpailijoiden yli.
Asiantuntija Percival Oliveira ei ole vain nimi liikemaailmassa, vaan hän on myyntistrategioiden auktoriteetti. Myyntiryhmän Funil de Vendas™:n toimitusjohtajana, joka on pioneeri tarjoamaan intensiivisiä koulutuksia parhaiden myyntikäytäntöjen opettamiseksi yhteistyössä, Oliveira tuo mukanaan yli 25 vuoden kokemuksen ja terävän näkemyksen yrittäjyydestä sekä jakaa kolme tärkeää vinkkiä myynnin nopeuttamiseksi ja pelin kääntämiseksi nykyisen kilpailullisen markkinan hallitsemiseksi. Tarkista
- Selkeys on olennaista
Oliveira korostaa hyvin määritellyn myyntiprosessin tärkeyttä. Hän ehdottaa, että myyjien ja yrittäjien tulisi olla selkeitä vaiheista, jotka johtavat kaupan loppuun saattamiseen. Esimerkiksi, jos myyt sairausvakuutussuunnitelmia, ensimmäinen askel olisi ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, seurata näiden kontaktien kvalifiointi ja sitten esitellä tuote ennen neuvottelujen aloittamista. Tämän selkeyden avulla valmistautuu myyntiprosessin aikana kohtaamiinsa haasteisiin, hän toteaa.
- Tutustu myyntiisi
Toinen arvokas vinkki asiantuntijalta on kehittää läheisyyttä myyntiäsi ajavien lukujen kanssa. Tämä tarkoittaa sitä, että tiedät kuinka monta kontaktia sinun täytyy tehdä päivittäin, viikoittain ja kuukausittain, sekä ymmärrät kunkin myyntiprosessisi vaiheen liittyvät luvut. Tämä läheisyys lukujen kanssa muuttaa tuloksiasi, nostaa suorituskykyäsi merkittävästi.
- Älä tuhlaa aikaa
Lopuksi Oliveira korostaa, että ei pidä tuhlata aikaa asiakkaisiin, jotka eivät sovi ihanteelliseen profiiliin. Kun noudatat kahta edellistä vinkkiä, tämä kolmas vinkki tulee automaattisesti. Keskittymällä myymiseen ihanteelliselle asiakkaalle – sille, joka todella hyötyy tuotteestasi tai palvelustasi – varmistat nopeammat ja tehokkaammat tulokset. Keskittymällä oikeisiin asiakkaisiin, saavutat nopeutta ja tehokkuutta myynneissäsi, hän toteaa.
armottomassa myynnin maailmassa menestyksen ja epäonnistumisen välillä piilee usein älykkäissä strategioissa ja oivaltavissa näkemyksissä. Näiden vinkkien avulla voit paitsi nopeuttaa myyntiäsi myös muuttaa liiketoimintatapaasi ja saavuttaa uusia menestyksen tasoja yritysmaailmassa.
