Jossain mainospiireissä saatat olla alkanut kuulla ilmaisun "commerce media" nousevan esiin. Se johtuu siitä, että kyseessä on uusi digitaalisen mainonnan lähestymistapa, joka muuttaa tapaa, jolla kauppaa käydään. Kuitenkin commerce media on yksi niistä termeistä, jotka vaikuttavat yksinkertaisilta, mutta kun joku yrittää selittää sitä, suurin osa on hämmentyneitä.
Commerce media on mainonta, joka yhdistää kuluttajat tuotteisiin ja palveluihin koko ostopolun ajan, sekä fyysisissä että digitaalisissa kosketuspisteissä, yhdistäen suoraan mainosinvestoinnit transaktioihin.
Vaikka se vaikuttaa yksinkertaiselta, commerce media on monipuolinen mainostuslähestymistapa, joka on vielä hyvin uusi. Alla on kymmenen keskeistä faktaa commerce mediasta perusperiaatteidensa selventämiseksi
1. Kauppamedia on uusi kehittyvä käsite
Termi sai suosioon Amazonin mainosliiketoiminnan tulotietojen julkistamisen myötä vuonna 2022, jolloin lupailtiin ainutlaatuista pääsyä kaupallisiin tietoihin brändeille sekä uutta tulovirtaa vähittäiskauppiaille. Vaikka kaupankäyntimedian jäsenyyksien määrä on kasvanut, ekosysteemillä on pitkä matka kuljettavana hyödyntääkseen sen edut täysin.
2. Kauppamedian riippumaton myyntikanavasta
Commerce media sisältää kaikkien mediakanavien yhdistämisen, joita voidaan liittää verkkokauppa- ja kivijalakauppatapahtumiin tai jotka käyttävät kaupallisia tietoja rikastuttaakseen ja optimoidakseen kohdeyleisön segmentointia. Muoto on tuotteiden tarjoaminen fyysisissä myymälöissä, markkinapaikoilla ja verkkokaupoissa tai sisältö- ja uutisalustoilla.
3. Kaupankäyntimedia ei ole olemassa ilman dataa ja tekoälyä
Commerce median kohdentaminen ja kohdeyleisön määrittäminen perustuvat kaupallisiin tietoihin (asiakkaan todellisen maailman aikomus- ja matkansignaaleihin ja -transaktioihin), jotka ohjaavat markkinointipäätöksiä, parantavat kohdentamista, luovat tehokkaita ja vaikuttavia mainoksia sekä tarjoavat optimoituja kuluttajakokemuksia.
Tämä on mahdollista vain tekoälyn avulla, joka pystyy analysoimaan ja käsittelemään kaupallisia tietoja kehittääkseen ennustavia malleja, jotka parantavat suosituksia ja tarjouskilpailuja. He voivat myös auttaa julkaisijoita parantamaan yleisöjään kaupallistamista varten.
4. Commerce media moninkertaistaa tulot myös ei-mainostajille
Monet monenlaiset yritykset voivat hyötyä tästä mallista, mukaan lukien mainostajat, toimistot, data-analytiikkaplatvormit, mediaseurannan alustat ja muut toimijat, jotka tukevat mediatoimijoita tulosten lisäämisessä, mikä puolestaan moninkertaistaa heidän tulonsa.
5. Suurin estejä commerce mediassa on hajaantuminen
Ei ole olemassa yhtä lähestymistapaa kaupalliseen mediaan – jokaisella kaupan toimijalla (vähittäiskauppiailla, markkinapaikoilla tai verkkokaupoilla) on oma tapansa neuvotella mainoksista, määritellä kohdeyleisöt, politiikat ja käyttää tietoja. Merkkeille tämä vaikeuttaa kohdeyleisön saavuttamista sekä kampanjoiden ROI:n mittaamista. Näin ollen standardisointi- ja yhtenäistämispyrkimykset markkinoilla voivat olla tärkein parannus kaikkien osallistujien tulojen lisäämiseksi.
6. Kauppamedia ei ole vähittäismedia
Vähittäiskauppiaat ovat commerce median ensimmäisiä toimijoita, mutta alaan liittyy uusia toimijoita, vastikään tulleita, mutta myös muita teollisuudenaloja, kuten autoteollisuus, lentoyhtiöt, hotellit ja yhteiskäyttötalous, jotka tuovat omat tietojoukkonsa ja ainutlaatuiset kyvykkyytensä sekä erilaisia transaktioita.
7. Commerce media lisää oivalluksia, jotka menevät kaupan ulkopuolelle
Koska se ei ole vain monialainen, vaan myös monialainen, commerce media sisältää käyttäytymis- ja transaktiotietoja laajemmalta ympäristöjen ja yleisöjen alueelta. Nämä näkemykset voivat vielä parantaa segmentointia ja personointia sekä laajentaa markkinointimixkiä.
8. Kauppamedia laajentaa mahdollisuuksia digitaalisessa ekosysteemissä
Commerce media laajentaa perinteisten ohjelmallisten kanavien soveltamisalaa yhdistämällä verkkosivustojen ja näyttöjen kokemuksia myyntipisteissä sekä avoimessa verkkossa ja fyysisissä myymälöissä. Tämä muoto mahdollistaa ei-endeemisten mainostajien mahdollisuudet vähittäismyyjien verkkosivustoilla, antaa julkaisijoille mahdollisuuden toteuttaa kaupalliseen suuntautuneita tulonhankintastrategioita ja valtuuttaa mediakauppiaita ja myyjiä tunnistamaan primääristen tietojensa arvon.
9. Kauppamedia on monikanavainen ja koko myyntiputken kattava
Commerce media ei rajoitu tavoittamaan asiakkaita myyntipisteessä, vaan kaikissa kanavissa ja kaikissa ostopolun vaiheissa – kunhan pisteet voidaan liittää transaktioihin. Tämä tarkoittaa, että strategia voidaan liittää alusta lähtien tutkimusvaiheesta lopulliseen ostokseen – tietoisuus, harkinta ja konversio.
10. Kauppamedia on monimuotoinen ja monikanavainen
Yhteyden muodostamiseksi kuluttajiin koko myyntiputken ajan commerce media käyttää monenlaisia muotoja ja kanavia, paljon enemmän kuin perinteiset kauppamediaan liitetyt sponsoroidut mainokset, mukaan lukien video, display, kontekstuaalinen, shoppailtavat mainokset, CTV, OOH ja SMS sekä muita.
Tällä hetkellä avoimen internetin kaupankäyntimediat ovat sirpaleisia, ja kysyntäpuolen alustoja (DSP:t), tarjontapuolen alustat (SSP:t) ja vähittäiskaupan SSP:t toimivat erillään. Mutta kun yksityisyys pysyy edelleen prioriteettina koko ekosysteemissä, markkinointialan ammattilaiset ja mediaomistajat etsivät entistä integroidumpia ratkaisuja ensisijaisen datan ja kohdeyleisöjen hallintaan, skaalaamiseen ja aktivointiin. Odotetaan, että kaupallisen median tila kehittyy nopeasti näillä alueilla, mikä helpottaa markkinointialan ammattilaisten ja medianomistajien yhteistyötä tarjotakseen kuluttajille rikkaampia kokemuksia.
