Vuonna 2023 Sebrae:n tekemässä tutkimuksessa todettiin, että Brasilia ja brasilialaiset ovat yksi niistä kansoista, jotka hakeutuvat eniten yrittäjyyteen. Meillä on 8. sija maailmanlaajuisessa yrittäjätilastossa, ja 30,1 % aikuisväestöstä on mukana liiketoiminnassa. Vuonna 2024, toisen GEM-tutkimuksen mukaan, tämä luku nousi 33,4 prosenttiin, mikä edustaa kolmasosaa väestöstämme. Nämä tiedot osoittavat, että brasilialaisten kasvava yrittäytymisen halu ja pyrkimys ovat huomattavia. Kuitenkin monet lopulta toteuttavat toimintaansa ilman suuntaa, mikä vaikuttaa erittäin negatiivisesti näiden yritysten kasvuun ja taloudelliseen kestävyyteen.
Vaikka onkin mielenkiintoista pohtia syitä, jotka saavat tämän luvun olemaan niin korkea Brasiliassa, meidän on kiinnitettävä lisää huomiota sektorin kuolleisuusasteen analysointiin. Esimerkkinä vuoden 2022 IBGE:n tutkimuksesta, 60 % yrityksistä Brasiliassa ei selviä viittä vuotta pidempään. Erittäin huolestuttava tieto kaikille, jotka aikovat avata yrityksensä: vaikka brasilialaisilla on erittäin vahva yrittäjähenki, monet pettyvät tuloksiin eivätkä löydä muita keinoja kuin ilmoittaa yrityksensä konkurssiin. Mutta miksi tämä tapahtuu?
Toisen Sebrae-tutkimuksen mukaan, joka perustuu RFB:n tietoihin ja kenttätutkimuksiin vuosilta 2018–2021, kolmen tärkeimmän tekijän, jotka aiheuttavat yritysten epäonnistumisen, ovat: vähäinen henkilökohtainen valmistautuminen, heikko liiketoimintasuunnittelu ja heikko liiketoiminnan hallinta.
Toisaalta brasilialaiset pyrkivät yrittäjyyteen, ja sitä tulisi kiittää. Kuitenkin, yritysten perustaminen ilman asianmukaista suunnittelua ja henkilökohtaista valmistautumista johtaa suurimmassa osassa tapauksia vain rahan tuhlaukseen.
Analysoimalla suurinta osaa yrityksistä markkinoinnin näkökulmasta, monet eivät omaa erottuvia tekijöitä, ja on tärkeää ymmärtää, että nykyään yhden tai useamman erottuvan tekijän omistaminen on välttämätöntä aloittaakseen tämän "yrittäjän tien" kulkemisen.
Esimerkkinä kuvitellaan, että mahdollinen asiakas etsii paitaa. Kahden yrityksen välillä toisella on eroja arvoissaan, maksutavoissaan ja jopa ympäristöön suuntautuneissa toimissaan. Toisaalta toinen yritys on äskettäin perustettu, sillä ei ole erottuvia piirteitä ja lisäksi sillä on tiukemmat maksutavat kuin kilpailijalla. On selvää, että loppukäyttäjä valitsee ehdottomasti ensimmäisen vaihtoehdon.
Brändit, joilla ei ole erottuvia tekijöitä, käsitellään raaka-aineina. Kyseessä ovat vain erilaiset paikat, jotka myyvät samaa "riisiä ja papuja" ilman kilpailuetua tai vetovoimaa. Tämä on myös vahvistettu toisessa tutkimuksessa, jonka teki Think Consumer Goods ja julkaisi Google, ja joka totesi, että 64 % brasililaisista ei ole suosikkimerkkejä ja ottavat huomioon tekijöitä kuten hinta ja henkilökohtaiset arvot tehdessään ostoksia.
Z-sukupolven (GenZ), joka koostuu vuosina 1995 ja sen jälkeen syntyneistä, brändien epälojaalisuus on jopa 65 %, tutkimuksen mukaan. Tästä tutkimuksesta voidaan päätellä, että brasilialaiset, erityisesti tämä sukupolvi, hakeutuvat brändeihin, jotka vastaavat heidän arvojaan, ja saattavat jättää suurten ketjujen ostokset väliin ja suosia pientä yritystä, joka tarjoaa kuluttajan silmissä mielenkiintoisia erottuvuuksia.
Tämä tilanne osoittaa, että jos sinulla ei ole erottuvia tekijöitä, mahdolliset asiakkaat lopettavat ostamisen sinun liikkeestäsi ja siirtyvät kilpailijan luo, jolla on nämä yksilöllistämispisteet. Tämän päivän markkinat ovat monimutkaiset, ja siksi brändit, jotka ajattelevat myyvänsä tuotteita kuin hyödykkeitä, eivät onnistu menestymään.
Toiset myyvät lenkkitossuja, toiset Nike-juoksukenkiä kestävän kehityksen, solidaaristen ja yhteiskuntavastuullisten toimintojen, asiakaskokemuksen, inhimillisten arvojen arvostamisen, tarkoituksellisen digitaalisen sitoutumisen ja muiden vastaavien asioiden sitoutuneessa kauppaketjussa. Kaikki riippuu siitä, miten asemoitut ja erotut niistä, jotka tekevät saman kuin yrityksesi.
