Vuonna 2023 Sebraen tekemässä tutkimuksessa, hava todellinen Brasilia ja, siksi, brasilialaiset, ovat yksi kansoista, jotka etsivät eniten yrittäjyyttä. Olemme maailmanlaajuisessa yrittäjävertailussa kahdeksantena, 30:ssa,1% aikuisväestöstä on mukana liikemaailmassa. Vuonna 2024, toisen GEM-tutkimuksen mukaan, tämä numero nousi 33:een,4%, kolmasosa väestöstämme. Nämä tiedot osoittavat brasilialaisten kasvavan yrittämisinnon ja yrittäytymisen yrityksen merkittävyyttä. Kuitenkin, monet lopettavat usein toimintansa ilman suuntaa, mikä vaikuttaa, erittäin negatiivisesti, näiden yritysten kasvu ja taloudellinen kestävyys.
Vaikka on mielenkiintoista pohtia syitä, jotka saavat tämän luvun olemaan niin korkea Brasiliassa, Meidän on vahvistettava huomiota kuolleisuusasteen analysoinnissa sektorin sisällä. Vuonna 2022 IBGE:n tekemässä tutkimuksessa, esimerkiksi, 60 % yrityksistä Brasiliassa ei selviä viittä vuotta toimintaa. Erittäin huolestuttava tieto kaikille, jotka aikovat avata yrityksensä: vaikka brasilialaisilla on erittäin vahva yrittäjähenki, Monet pettyvät tuloksiin eivätkä löydä muita keinoja kuin ilmoittaa yrityksen konkurssista. Mutta, miksi tämä tapahtuu?
Toisen Sebrae:n tekemän tutkimuksen mukaan, perustuen RFB:n tietoihin ja kenttätutkimuksiin vuosina 2018–2021, kolme päätekijää liiketoiminnan epäonnistumiseen ovat: vähäinen henkilökohtainen valmistautuminen, heikko liiketoimintasuunnittelu ja heikko liiketoiminnan hallinta.
Toisaalta, brasilialaiset pyrkivät yrittäjyyteen, ja sitä tulisi kiittää. Kuitenkin, Yritysten perustaminen ilman asianmukaista suunnittelua ja henkilökohtaista valmistautumista johtaa vain, suurimmassa osassa tapauksia, rahaa hukkaan heitettynä.
Analysoimalla suurinta osaa yrityksistä markkinoinnin näkökulmasta, monet eivät erota toisistaan, on yksi tai useampi ainutlaatuinen ominaisuus, nykyään, on tärkeää aloittaa kulkeminen tällä "yrittäjän moottoritiellä".
Esimerkiksi, kuvittele mahdollinen asiakas etsii paitaa. Kahden yrityksen välillä, Yksi niistä erottuu arvoillaan, Maksutavat ja jopa ympäristöön suuntautuvat toimet. Vastineeksi, toinen yritys perustettiin äskettäin, ei ole erottuvia tekijöitä ja, lisäksi, esittelee tiukempia maksutapoja kuin kilpailija. On selvää, että loppukäyttäjä valitsee, definitiivisesti, ensimmäinen vaihtoehto.
Brändit, joilla ei ole erottuvia tekijöitä, käsitellään raaka-aineina. Ne ovat vain erilaisia paikkoja, jotka myyvät samaa "riisiä ja papuja", ei kilpailuetua, eihtomahdollisuus. Tämä on myös todistettu toisessa tutkimuksessa, jonka teki Think Consumer Goods ja jonka Google julkaisi, joka havaitsi, että 64 % brasililaisista ei ole suosikkimerkkejä ja ottavat huomioon tekijöitä kuten hinta ja henkilökohtaiset arvot tehdessään tuotevalintojaan.
Z-sukupolvessa (GenZ), vuotiaat vuodesta 1995 lähtien syntyneet, merkkien uskottomuus saavuttaa 65%, vielä tutkimuksen mukaan. Tästä tutkimuksesta voidaan päätellä, että brasilialaiset, pääasiassa tämän sukupolven, Etsiä merkkejä, jotka vastaavat arvojasi, Voit jättää suurten ketjujen ostamisen väliin ja siirtyä pieneen yritykseen, joka tarjoaa kuluttajalle mielenkiintoisia eroja.
Tämä tilanne korostaa sitä, jos sinulla ei ole erottuvia tekijöitä, Mahdolliset asiakkaat lopettavat ostamisen sinun liikkeestäsi ja siirtyvät kilpailijan luo, jolla on nämä erottuvuuskohtia. Tämän päivän markkinat ovat monimutkaiset ja, tästä syystä, merkit, jotka ajattelevat myyvänsä tuotteita kuin raaka-aineita, eivät onnistu menestymään.
Kun taas myyvät lenkkareita, toiset myyvät Nike-juoksukenkää, ketjuliikkeiden ketju, joka on sitoutunut kestävyyteen, solidaariset ja yhteiskuntavastuulliset toimet, asiakaskokemuksen keskittyminen, ihmisten arvoarvon nostaminen, digitaalinen sitoutuminen tarkoituksella, jne. Kaikki riippuu siitä, miten asemoidut ja erotut niistä, jotka tekevät samanlaista kuin sinun liiketoimintasi.
