Määritelmä:
Uudelleen kohdistaminen, myynti uudelleenmarkkinointi, se on digitaalinen markkinointitekniikka, joka pyrkii uudelleen yhdistämään käyttäjiin, jotka ovat jo vuorovaikutuksessa brändin kanssa, sivusto tai sovellus, mutta eivät toteuttaneet toivottua toimintaa, kuin ostos. Tämä strategia sisältää räätälöityjen mainosten näyttämisen näille käyttäjille muilla alustoilla ja verkkosivustoilla, joita he vierailevat myöhemmin
Pääkonsepti:
Retargetingin tavoite on pitää brändi kuluttajan mielessä, innostamalla häntä palaamaan ja suorittamaan halutun toiminnan, lisäten mahdollisuuksia konversioon
Toiminta:
1. Seuranta
– Koodi (pixel) on asennettu sivustolla seurata vierailijoita
2. Tunnistus
– Käyttäjät, jotka suorittavat tiettyjä toimintoja, merkitään
3. Segmentointi
– Kohderyhmiä luodaan käyttäjien toimien perusteella
4. Mainosten näyttäminen
– Personoidut mainokset näytetään kohdennetuille käyttäjille muilla sivustoilla
Uudelleenkohdistamisen tyypit:
1. Pikselipohjainen uudelleenmarkkinointi
– Käyttää evästeitä käyttäjien seuraamiseen eri sivustoilla
2. Uudelleen kohdistaminen listan mukaan
– Käytä sähköpostilistoja tai asiakastunnuksia segmentointiin
3. Dynaaminen uudelleen kohdistaminen
– Näytä käyttäjän katsomia tuotteita tai palveluita koskevia mainoksia
4. Uudelleenmarkkinointi sosiaalisessa mediassa
– Näytä mainoksia alustoilla kuten Facebook ja Instagram
5. Videon kohdistaminen:
– Suunnittele mainoksia käyttäjille, jotka ovat katsoneet brändin videoita
Yleiset alustat:
1. Google-mainokset
– Google Display -verkosto kumppanisivustojen mainoksille
2. Facebook-mainokset
– Uudelleenmarkkinointi Facebook- ja Instagram-alustoilla
3. AdRoll
– Ristiinmarkkinointiin erikoistunut alusta
4. Criteo
– Kohdistettu uudelleenmarkkinointiin verkkokaupassa
5. LinkedIn-mainokset
– Uudelleen kohdistaminen B2B-yleisölle
Edut:
1. Muutosten lisääntyminen
– Suurempi todennäköisyys muuttaa jo kiinnostuneita käyttäjiä
2. Personalisointi
– Käyttäjän käyttäytymiseen perustuvat merkitykselliset mainokset
3. Kustannustehokkuus
– Yleensä se tarjoaa suuremman ROI:n kuin muut mainostyypit
4. Brändin vahvistaminen:
– Pidä brändi näkyvissä kohdeyleisölle
5. Hylättyjen ostoskorien palautus
– Tehokas muistuttamaan käyttäjiä kesken jääneistä ostoista
Toteutusstrategiat:
1. Tarkka segmentointi
– Luo yleisöluetteloita tiettyjen käyttäytymisten perusteella
2. Ohjattu taajuus
– Vältä kyllästymistä rajoittamalla mainosten näyttötiheyttä
3. Merkityksellinen sisältö
– Luo räätälöityjä mainoksia aiempien vuorovaikutusten perusteella
4. Erityistarjoukset
– Sisällyttää erityisiä kannustimia paluun edistämiseksi
5. Testes A/B:
– Kokeilla erilaisia luovia ideoita ja viestejä optimointiin
Haasteita ja huomioita:
1. Käyttäjän yksityisyys
– Sääntöjen, kuten GDPR:n ja CCPA:n, noudattaminen
2. Mainontaväsymys
– Risk of irritating users with excessive exposure
3. Mainosestoohjelmat
– Jotkut käyttäjät voivat estää uudelleenmarkkinointi-ilmoituksia
4. Tekninen monimutkaisuus
– Vaaditaan tietämystä tehokasta toteutusta ja optimointia varten
5. Määritys
– Vaikeus mitata retargetingin tarkkaa vaikutusta konversioihin
Parhaat käytännöt:
1. Määrittele selkeät tavoitteet
– Aseta erityisiä tavoitteita uudelleenmarkkinointikampanjoille
2. Älykäs segmentointi
– Luoda segmenttejä aikomuksen ja myyntisuppilon vaiheen perusteella
3. Luovuus mainoksissa
– Kehittää houkuttelevia ja merkityksellisiä mainoksia
4. Aikaraja:
– Määritä enimmäisaika uudelleen kohdistamiselle alkuperäisen vuorovaikutuksen jälkeen
5. Integraatio muiden strategioiden kanssa
– Yhdistää uudelleen kohdistaminen muihin digitaalisen markkinoinnin taktiikoihin
Tulevaisuuden trendit:
1. IA-pohjainen uudelleen kohdistaminen
– Tekoälyn käyttö automaattiseen optimointiin
2. Ristiinlaitteinen uudelleen kohdistaminen
– Saavuttaa käyttäjiä eri laitteilla integroidusti
3. Uudelleen kohdistaminen lisätyssä todellisuudessa
– Personoidut mainokset AR-kokemuksissa
4. Integraatio CRM:
– Tarkennettu uudelleenmarkkinointi CRM-tietojen perusteella
5. Edistynyt personointi
– Suurempi mukautettavuus useiden tietopisteiden perusteella
Uudelleen kohdistaminen on voimakas työkalu nykyaikaisen digitaalisen markkinoinnin arsenaalissa. Antamalla brändeille mahdollisuuden jälleen yhdistää käyttäjiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta, tämä tekniikka tarjoaa tehokkaan tavan lisätä konversioita ja vahvistaa suhdetta potentiaalisiin asiakkaisiin. Kuitenkin, on tärkeää toteuttaa se huolellisesti ja strategisesti
Retargetingin tehokkuuden maksimoimiseksi, yritysten on tasapainotettava mainosten taajuus ja merkityksellisyys, aina kunnioittaen käyttäjän yksityisyyttä. On tärkeää muistaa, että liiallinen altistus voi johtaa mainosten väsymiseen, potentiaalisesti vahingoittaa brändin kuvaa
Kun teknologia kehittyy, uudelleenmarkkinointi jatkaa kehittymistään, integroimalla tekoälyä, koneoppiminen ja kehittyneempi tietoanalyysi. Tämä mahdollistaa entistä suuremman räätälöinnin ja tarkemman segmentoinnin, kampanjoiden tehokkuuden lisääminen
Kuitenkin, käyttäjien yksityisyyteen ja tiukempiin sääntelyihin kohdistuvan kasvavan huomion myötä, yritysten on mukautettava uudelleenmarkkinointistrategioitaan varmistaakseen vaatimustenmukaisuuden ja säilyttääkseen kuluttajien luottamuksen
Lopulta, uudelleen kohdistaminen, kun käytetään eettisesti ja strategisesti, on edelleen arvokas työkalu digitaalisen markkinoinnin ammattilaisille, sallien heille luoda tehokkaampia ja räätälöityjä kampanjoita, jotka resonoivat heidän kohdeyleisönsä kanssa ja edistävät konkreettisia tuloksia liiketoiminnalle
