1. CPA (Kustannus per hankinta) tai Hankinnan kustannus
CPA on keskeinen mittari digitaalisen markkinoinnin alalla, joka mittaa keskimääräisen kustannuksen uuden asiakkaan hankkimiseksi tai tietyn konversion saavuttamiseksi. Tämä mittari lasketaan jakamalla kampanjan kokonaiskustannukset saavutettujen hankintojen tai konversioiden määrällä. CPA on erityisen hyödyllinen arvioimaan tuloksiin keskittyvien markkinointikampanjoiden tehokkuutta, kuten myyntejä tai rekisteröitymisiä. Se mahdollistaa yritysten määrittää, kuinka paljon he käyttävät uusien asiakkaiden hankkimiseen, auttaen budjettien ja markkinointistrategioiden optimoinnissa.
2. CPC (Klikkikohtainen hinta) tai Klikkikohtainen hinta
CPC on mittari, joka edustaa keskimääräistä kustannusta, jonka mainostaja maksaa jokaisesta klikkauksesta mainokseensa. Tämä mittari on yleisesti käytössä online-mainosalustoilla, kuten Google Ads ja Facebook Ads. CPC lasketaan jakamalla kampanjan kokonaiskustannukset saadulla klikkimäärällä. Tämä mittari on erityisen tärkeä kampanjoille, jotka pyrkivät ohjaamaan liikennettä verkkosivustolle tai laskeutumissivulle. CPC mahdollistaa mainostajille heidän kulujensa hallinnan ja kampanjoiden optimoinnin saadakseen enemmän klikkauksia rajallisella budjetilla.
3. CPL (Cost Per Lead) tai Liidikohtainen hinta
CPL on mittari, joka mittaa keskimääräisen kustannuksen yhden liidin luomiseksi, eli potentiaalisen asiakkaan, joka on osoittanut kiinnostusta tarjottua tuotetta tai palvelua kohtaan. Liidi saadaan yleensä, kun vierailija antaa yhteystietonsa, kuten nimen ja sähköpostin, vastineeksi jostakin arvokkaasta (esim. e-kirja tai ilmainen esittely). CPL lasketaan jakamalla kampanjan kokonaiskustannukset luotujen liidien määrällä. Tämä mittari on erityisen tärkeä B2B-yrityksille tai yrityksille, joilla on pidempi myyntisykli, koska se auttaa arvioimaan liidien generointistrategioiden tehokkuutta ja potentiaalista sijoitetun pääoman tuottoa.
4. CPM (kust per tuhatnägemine) tai kust per tuhat näitamist
CPM on mittari, joka kuvaa kustannusta yhden tuhatta mainoksen näyttökertaa kohden, riippumatta klikkauksista tai vuorovaikutuksista. "Mille" on latinankielinen termi tuhat. CPM lasketaan jakamalla kampanjan kokonaiskustannukset kokonaisnäyttömäärällä ja kertomalla tulos sadalla. Tämä mittari käytetään usein brändäys- tai tunnettuuskampanjoissa, joissa pääasiallisena tavoitteena on lisätä brändin näkyvyyttä ja tunnistettavuutta sen sijaan, että saavutettaisiin välittömiä klikkauksia tai konversioita. CPM on hyödyllinen vertaamaan eri mainosalustojen kustannustehokkuutta ja kampanjoihin, jotka painottavat kattavuutta ja frekvenssiä.
Johtopäätös:
Jokainen näistä mittareista – CPA, CPC, CPL ja CPM – tarjoaa ainutlaatuisen näkökulman digitaalisen markkinointikampanjan suorituskykyyn ja tehokkuuteen. Valitun mittarin sopivuus riippuu kampanjan tavoitteista, liiketoimintamallista ja markkinointisuppilon vaiheesta, johon yritys keskittyy. Näiden mittareiden yhdistelmän käyttäminen voi tarjota kattavamman ja tasapainoisemman näkemyksen digitaalisen markkinointistrategioiden yleisestä suorituskyvystä.
