Viime vuosina sosiaalisen median maisema on muuttunut radikaalisti. Jos ennen merkitsijät ja sisällöntuottajat pystyivät saavuttamaan suuria yleisöjä orgaanisesti, nykyään tämä todellisuus vaikuttaa olevan yhä kauempana. Pääalustojen, kuten Instagramin, Facebookin, TikTokin ja jopa LinkedInin, algoritmi on vähentänyt merkittävästi julkisten julkaisujen ilmaista näkyvyyttä, pakottaen yritykset ja vaikuttajat sijoittamaan maksettuun mainontaan näkyvyyden varmistamiseksi. Mutta mikä on tämän muutoksen taustalla ja mitkä ovat vaihtoehdot niille, jotka haluavat jatkaa kasvuaan ilman, että ovat riippuvaisia pelkästään mainoksista?
orgaaninen kattavuus, ihmisten määrä, jotka katsovat julkaisua ilman mainostamista, on vähentynyt vuosi toisensa jälkeen. Facebookissa tämä luku oli esimerkiksi vuonna 2012 yli 16 %, mutta nykyään se on noin 2–5 % yrityssivuilla. Instagram seuraa samaa polkua, painottaen yhä enemmän maksettua tai viraalista sisältöä. TikTok, joka syntyi demokraattisempana vaihtoehtona, on myös säätänyt algoritmiaan suosimaan sponsoroituja sisältöjä ja alustoihin sijoittavia luojia.
Tämä orgaanisen näkyvyyden lasku ei ole sattumaa. Sosiaalisen median yritykset ja niiden on tuotettava tuloja. Tämän alustojen pääasiallinen rahantekomuoto on mainosten myynti, mikä tarkoittaa, että mitä vähemmän ilmaista näkyvyyttä profiililla on, sitä enemmän sitä kannustetaan maksamaan saavuttaakseen yleisönsä.
Siksi sosiaaliset verkostot menettivät "verkon" aseman ja muuttuivat todellisuudessa "sosiaalisen median" alustoiksi, joissa näkyvyys riippuu yhä enemmän taloudellisesta panostuksesta. Alkuperäinen käsite ihmisten yhdistämisestä on korvattu liiketoimintamallilla, joka priorisoi sponsoroitujen sisältöjen näyttämisen, tehden maksetusta liikenteestä tarpeen niille, jotka haluavat kasvaa alustoilla.
Suuret brändit, joilla on vahvat markkinointibudjetit, pystyvät absorboimaan tämän vaikutuksen ja investoimaan runsaasti maksettuun mediaan. Pienet yritykset ja itsenäiset sisällöntuottajat kohtaavat puolestaan yhä suurempia haasteita kasvaa ja sitouttaa yleisöään ilman rahankäyttöä.
On kuitenkin on syytä huomata, että maksettu liikenne sosiaalisen median alustoilla on edelleen saavutettavissa. Tänään alle 6 R$:lla päivässä mikä tahansa pieni yritys voi edistää sisältöä ja saavuttaa potentiaalisia asiakkaita. Se tämä demokratisoi pääsyn digitaaliseen mainontaan, mahdollistaen useampien yrittäjien saada näkyvyyttä. Kuitenkin tämä alustojen riippuvuus tarkoittaa myös sitä, että ilman investointeja altistus voi olla erittäin rajallinen.
Tämän muutoksen toinen sivuvaikutus on sisällön yhdenmukaistaminen. Verkkovirrat ovat yhä enemmän standardoituja, koska verkot suosivat sponsoroituja tai erittäin viraaleja sisältöjä, mikä vaikeuttaa erilaisten äänien ja niche-alueiden monipuolistamista.
Huolimatta vaikeuksista, jotkut strategiat voivat silti auttaa brändejä ja sisällöntuottajia kasvamaan ilman, että ne luottavat pelkästään maksettuihin mainoksiin. Sosiaalisen median metamorfosi -menetelmä, jota käytän ja opetanpääsy tänne, väitän, että menestyäkseen paremmin sosiaalisessa mediassa brändien on noudatettava tärkeää järjestystä laajentaakseen näkyvyyttään:
1 – OllaEnnen kaikkea merkkien on ilmaistava selkeästi arvonsa, käyttäytymisensä ja tehtävänsä. Yleisö yhdistyy aitoudella, ei pelkästään tuotteisiin tai palveluihin.Brändin ydin tulee osoittaa käytännössä, ei vain puheissa.
2 – Tietää:Jakamalla tietoa ja asiantuntemusta tarjoamalla sisältöjä, jotka ratkaisevat ongelmia ja lisäävät arvoa yleisölle.
3 – Myyjä:Vain vasta rakentamisen auktoriteettia ja suhdetta, tuote- tai palvelutarjous tulee luonnollisemmaksi ja tehokkaammaksi. Kun brändi on jo osoittanut, kuka se on ja mitä se osaa, myynti tulee seurauksena.
Toisin kuin puhua siitä, mitä myy, brändin on näytettävä, mitä se on ja mitä se osaa.Tämä lähestymistapa lisää yhteyttä ja sitoutumista, tehden digitaalisen läsnäolon vahvemmaksi.
Lisäksi jotkut strategiat voivat edelleen auttaa laajentamaan orgaanista näkyvyyttä ilman, että luotetaan pelkästään maksettuihin mainoksiin:
Panosta arvokkaaseen sisältöönJulkaisut, jotka luovat aitoa vuorovaikutusta, kuten kyselyt, kysymykset ja keskustelut, saavuttavat edelleen hyvän näkyvyyden.
Strateginen käyttö Reels- ja Shorts-videoissaLyhyet ja dynaamiset muodot, erityisesti trendien mukaiset, pysyvät edelleen alustojen ajamina.
Yhteisö ja sitoutuminenLuojat, jotka vahvistavat suhdettaan yleisöönsä vastaamalla kommentteihin, vuorovaikuttamalla Storiesissa ja kannustamalla osallistumiseen, pyrkivät ylläpitämään vakaampaa näkyvyyttä.
SMO (Sosiaalisen median optimointi) sosiaalisiin verkostoihinAvainsanojen käyttö biossa, kuvateksteissä ja oikeissa hashtageissa auttaa parantamaan sisällön löytämistä.
Uusien alustojen tutkiminenKun verkostot kuten TikTok ja LinkedIn säätävät algoritmejaan, saattaa ilmaantua uusia tiloja parempine orgaanisen näkyvyyden mahdollisuuksineen.
Uusien alustojen tutkiminenSen sijaan, että panostaisi kaikkea yhteen verkkoon, kuten Instagramiin, on tärkeää monipuolistaa digitaalista läsnäoloa. Alustat kuten TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads ja YouTube tarjoavat uusia näyteikkunoita yrityksille.
Jokainen uusi sosiaalinen verkosto on uusi näyteikkuna yrityksellesi. Kaikki ne indeksoidaan Googlella, ja jakamalla sisältöä eri alustoille, digitaalinen läsnäolosi vahvistuu. Valitettavasti monet näkevät digitaalisen markkinoinnin synonyyminä Instagramia, mikä rajoittaa kasvupotentiaalia. Vain yhden verkoston varaan pelaaminen voi olla riskialtista, koska mikä tahansa algoritmin muutos voi vaikuttaa suoraan tuloksiin.
Nykytilanne tekee selväksi, että orgaaninen näkyvyys ei palaa entiselleen. Mutta tämä ei tarkoita, että se katoaisi kokonaan. Haaste brändeille ja sisällöntuottajille on tasapainottaa maksettujen mainoskampanjoiden ja strategioiden välillä, jotka säilyttävät heidän merkityksensä ja yhteytensä yleisöön, varmistaen että heidän viestinsä saavuttaa oikeat ihmiset – mainosinvestoinneista riippumatta.
Vinícius Taddone on markkinointijohtaja ja VTaddone®:n perustajawww.vtaddone.com.br
