Pizza Hut on äskettäin ottanut käyttöön ei-perinteisen markkinointistrategian Arabiemiirikunnissa. Sen sijaan että sijoittaisi paljon mainoksiin, hän päätti panostaa orgaaniseen sisältöön mainostaakseen suosikkiaan, My Boxia, joka on räätälöitävä yhdistelmä.
Käytännössä toiminta koostui ajatuksesta kannustaa käyttäjiä luomaan trendejä TikTokiin My Boxin avulla, taggaamaan ja seuraamaan @pizzahut sekä hashtagilla #YourTermsYourConditions.
Se näyttää yksinkertaiselta, eikö? Ja, todellakin on. Mutta se ei ole mikään hyvin suunniteltu strategia, jonka tavoitteena on kiertää syvältä syöksyviä ilmoituksia syötteessä, jotka lopulta jäävät huomaamatta tai ohitetaan joitakin käyttäjiä.
Tämän strategian keskeinen pointti oli syöttää pallo itse seuraajille sisällön luomiseksi, mikä tekee siitä viraalista ja bonuksena säästää hyvän summan mainoksissa.
Säästöjen lisäksi tämän tyyppisen kampanjan toinen etu on brändin ja seuraajien/kuluttajien välille muodostuva side, suhteiden kehittäminen, mikä ei ole kovin tehokasta, kun puhutaan maksetusta mainonnasta.
Kannattaako orgaanisiin strategioihin investoida?
Kyllä, ja paljon! Kun puhumme orgaanisista strategioista, sijoitamme tietoisuuden ja maineen rakentamiseen, jotka ovat olennaisia minkä tahansa brändin pitkäaikaiselle selviytymiselle.
Maksetut mainokset ovat välittömiä, ihanteellisia satunnaisiin kampanjoihin, ja ne eivät paljoa auta bränditietoisuuden luomisessa. Tarjous on hyvä esimerkki. Tavoitteena on luoda volyymiä lyhyellä aikavälillä, mutta se ei välttämättä luo suhdetta asiakkaaseen.
Pizza Hutin kaltaisessa kampanjassa on selvää, että yksi tavoitteista on lopulta myydä My Box, mutta yritys yhdisti julkisuuden tarpeen ja sen mahdollisesti tuoman positiivisen vaikutuksen rakentaen orgaanisen strategian, joka tuo brändille paljon enemmän arvoa.
Omien seuraajiensa luoman sisällön kautta brändi pääsee lähemmäs asiakkaitaan synnyttäen valtavan vilinän, joka houkuttelee lisää ihmisiä, jotka voidaan muuntaa seuraajiksi, asiakkaiksi tai molemmiksi.
Eikä siihen lopu vielä. Strategia ulottuu digitaalisen maailman ulkopuolelle. Luomalla myönteisen kokemuksen ja tyydyttävän tuotteen, brändi varmistaa sosiaalisen median seuraajien muuttumisen todellisiksi kuluttajiksi.
Mistä tiedät, minkä strategian valitset?
Tämä on miljoonan dollarin kysymys. Olipa kyse maksetuista mainoksista tai orgaanisesta, jos strategia ei ole hyvin suunniteltu, mietitty ja toteutettu, aika ja älykkyys eivät ole mitään arvoisia, koska tulokset eivät ole tyydyttäviä.
Ensimmäinen askel on tuntea yleisösi hyvin ymmärtääksesi parhaan tavan vaikuttaa heihin.
Älä pelkää innovointia, mutta on tärkeää pitää mielessä, että strateginen markkinointi ei ole aina lyhyen aikavälin lähestymistapa, päinvastoin. On selvää, että jotkut toimet voivat levitä viraaliksi ja tuottaa merkittäviä lukuja, kuten Pizza Hutin tapauksessa. Mutta yleensä strategioiden tarvitsee hieman pidempi kypsymisaika, jotta tulokset alkavat näkyä.
Tärkeää on joka tapauksessa kehittää ja toteuttaa toimia, jotka pyrkivät vastaamaan asiakkaiden/kuluttajien tulevaisuuden tarpeisiin.
Ja jos nämä toimet kohdistetaan hyvin, ne voivat edistää merkittävää kilpailuetua markkinoilla, mikä tekee brändistäsi erottuvan joukosta.
