Yhä kilpailukykyisemmässä ja dynaamisemmassa liiketoimintaympäristössä keskisuuret ja suuret yritykset kohtaavat haasteen optimoida myyntistrategioitaan varmistaakseen kestävän kasvun ja voittaakseen kilpailun. Max Bavaresco, SONNE Educationin perustaja ja toimitusjohtaja, joka on erikoistunut strategiseen suunnitteluun, listaa viisi olennaista askelta näiden yritysten myynnin kasvattamiseksi keskittyen arvolupaukseen, markkina-asemaan ja asiakaskokemukseen.
1. Kehitä selkeä ja ainutlaatuinen arvoehdotus
Segundo Bavaresco, arvonnopeus on minkä tahansa tehokkaan myyntistrategian ydin. Sukseskkaita yritykset pystyvät ilmaisemaan selkeästi ja tavoitteellisesti, mikä tekee niistä ainutlaatuisia ja kuinka niiden tuotteet tai palvelut ratkaisevat asiakkaiden erityisiä ongelmia. Miksi jonkun pitäisi ostaa sinun tuotteesi tai palvelusi suoraan kilpailijasi tarjoaman sijaan? kysyy asiantuntija.
2. Määrittele johdonmukainen markkinointiasemointi
Toinen tärkeä kohta on pitää selkeä ja johdonmukainen markkina-asema. Se siihen liittyy yhdistelmä muuttujia, jotka voivat vaihdella kontekstin, yleisön ja kanavan mukaan. Hinnoittelun tulee olla johdonmukaista. Ei voi olla sekä halvin että kallein samanaikaisesti. On tarpeen tasapainottaa hinta tuotteidesi ja palveluidesi erottuvuustekijöiden kanssa, selittää Bavaresco.
3. Integroi markkinointi, myynti, identiteetti ja hallinta
Bavarescon mukaan markkinoinnin, myynnin, identiteetin ja johtamisen välinen integraatio on olennaista. Viestintä, tiimi, johtaminen ja brändi täytyy toimia harmonisesti. Jos yksi näistä aloista epäonnistuu, toinen ei voi korvata sitä, hän toteaa. Se hän nostaa esiin sen tärkeyden, että brändi täyttää lupauksensa, tiivistettynä lauseeseen: "saavuttamalla, että brändisi täyttää lupauksensa."
4. Keskity asiakkaaseen ja kokemukseen
Asiakaskokemus tulisi olla etusijalla. Ole oikeudenmukainen ja ota vastuusi virheistäsi, ratkaise ongelma ja ylitä itse luomasi odotukset. Vaikka yritysmaailma kehittyykin, mikään ei voita hyvin tehtyjä perusasioita, neuvoo Bavaresco. Tämä sisältää tuotteen toimituksesta reklamaatioiden ratkaisemiseen.
5. Ota käyttöön metodologia, mittaus ja kuri
Lopuksi Bavaresco korostaa järjestäytyneen ja kurinalaisen toteutuksen tärkeyttä. Strategian tulee olla järjestetty, selkeine prosesseine varmistaakseen, että kaikki ymmärtävät vastuualueensa, tavoitteensa ja päämääränsä. Tietojen kerääminen, säätöjen tekeminen ja ymmärrys siitä, että kaikki alkaa uudestaan joka päivä, on olennaista pitkäaikaisen menestyksen kannalta, huomauttaa hän.
Johtopäätös
Max Bavaresco korostaa, että keskisuurten ja suurten yritysten myynnin kasvattaminen vaatii strategisen ja monipuolisen lähestymistavan. Kun otetaan käyttöön perusteellinen markkina-analyysi, hiotaan arvotarjous, investoidaan tiimin koulutukseen, hyödynnetään kehittynyttä teknologiaa ja sovitetaan markkinointi ja myynti yhteen, yritykset voivat luoda vankan perustan kestävälle kasvulle. Kyky sopeutua muutoksiin ja innovoida jatkuvasti on myös olennaista kilpailukyvyn ylläpitämiseksi, päättää strategisti.
Näiden ohjeiden avulla keskisuuret ja suuret yritykset voivat muuttaa myyntitoimintaansa, mikä varmistaa paitsi selviytymisen myös vahvan kasvun erittäin kilpailluilla markkinoilla.
