Sebrae-tietojen mukaan noin 30% brasilialaisista yrityksistä sulkee ovensa ennen kahden vuoden toiminnan suorittamista.Näiden tilastojen takana on virheitä, joita voitaisiin välttää lisäämällä valmistelua, itsetuntemusta ja strategista näkemystä.Vaikka markkinat arvostavat menestystarinoita, yrityksen tulevaisuutta usein määräävistä kompastumisista puhutaan vain vähän.
Eduardo Cordova, market4u: n toimitusjohtaja, selittää, että sitoumus on ennen kaikkea rohkeuden teko, mutta myös jatkuva oppiminen ja että matkan alussa virheet voivat olla kalliita.“Yrittäjyyden matka vaatii emotionaalista valmistautumista, sietokykyä ja hyvän annoksen nöyryyttä tunnustaa, että kaikki ei mene suunnitelmien mukaan Alku on yksinäinen, täynnä epäilyksiä ja huonosti laskettuja päätöksiä.Olen jo ollut paikalla, tehden perusvirheitä, jotka haittasivat ensimmäistä yritystäni, hän muistelee.
Eduardo kertoo, että ensimmäisinä vuosina puuttuivat mentorit, referenssit ja pääasiassa oikeiden epäonnistumistarinoiden saatavuus. “Kuuntelemme vain menestystapauksia, mutta kukaan ei puhu tumboista.Ja juuri tumbot opettivat minulle, mitä todella on tärkeää: markkinoiden ymmärtäminen, kuuntelemisen tietäminen ja ennen kaikkea egon antamatta ohjata valintoja.Työnteko on jatkuva yrityksen, erehdyksen ja sopeutumisen prosessi ja tässä prosessissa omista virheistä oppiminen on väistämätöntä, mutta toisten virheistä oppiminen on valtava etunäkö, hän sanoo.
4 Virheitä, joita aloittelevien yrittäjien tulisi välttää
Yli 2 185 myymälää toiminnassa ja yli 600 franchising-saajaa eri puolilla Brasiliaa, market4u on vakiinnuttanut asemansa Latinalaisen Amerikan suurimpana autonomisten markkinoiden verkostona tarjoten innovatiivisen mukavuusratkaisun asuin- ja yrityshuoneistoissa. Tämä liiketoimintamalli syntyi juuri kyvystä tunnistaa todellinen kuluttajien tarve, jonka Eduardon mukaan monet yrittäjät laiminlyövät aloittaessaan matkansa.
Toimitusjohtaja luettelee sitten neljä yleisintä virhettä, joita hän on kokenut käytännössä ja jotka voivat vaarantaa minkä tahansa uuden liiketoiminnan menestyksen:
1 'Empreender vain sen vuoksi, mistä pidät
Yksi yleisimmistä neuvoista yrittäjyyden maailmassa on “follow your passion”, mutta Eduardon mukaan tämä voi olla ansa, kun et ota huomioon liiketoiminnan elinkelpoisuutta.Tässä yhteydessä hän selittää, että niin paljon kuin työskentely jonkun mieleisesi kanssa on tärkeää, on välttämätöntä validoida, jos tämä ajatus ratkaisee todellisen kivun, jos on yleisö, joka on halukas maksamaan sen ja jos se on mahdollista skaalata.Toisin yrittäjä uhkaa perustaa yrityksen, joka on vain järkevää itselleen, eikä markkinoille.“Rakastamasi tekeminen ei ole takeita menestyksestä.On välttämätöntä sovittaa intohimo markkinoiden todelliseen kysyntään.Sala on ongelmien ratkaisemisessa.
2 'Vaihda liiketoiminta ilman pääsyn estettä
Yrityksen aloittamisen helppous voi olla illusorinen.Mitä yksinkertaisempaa on toistaa idea, sitä suurempi kilpailu lyhyessä ajassa.Keskustelun esteitä voivat olla teknologia, logistiikka, osaaminen, liiketoimintamalli, mittakaava tai jopa vahva brändi.Esimerkissä market4u: n tapauksessa esimerkiksi patentoidun teknologian, tehokkaan toiminnan ja strukturoidun franchising-verkon yhdistelmä loi esteen, joka vaikeuttaa muiden toimijoiden jäljittelemistä malli.“Aset välipalapatukan, alat hyvin ja pian kolme kilpailijaa ilmestyy samalle kadulle.Jos mikään ei todella erota sinua, markkinat nielaisee, Eduardo varoittaa.
3 'Ei ole selkeää erotusta
Yritysmaailmassa, koska “bomш ei riitä, se on välttämätöntä nähdä parhaaksi valinnaksi Selkeä ero voi olla palvelussa, toimituksessa, räätälöinnissa, innovaatiossa tai jopa brändin tarkoituksessa Tärkeää on, että se on kohdeyleisön kokema ja arvostama.Ei ole mitään hyötyä siitä, että on ainutlaatuinen ehdotus, jos siitä ei ole hyvin kommunikoitu. “Jos asiakas ei ymmärrä miksi hänen pitäisi valita liiketoimintansa, hän valitsee halvimman tai parhaiten tunnetun. Ilman paikannusta, olet vain yksi lisää. On tärkeää tietää, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen, ja viestiä tästä selvästiKirjoh, korostaa toimitusjohtaja.
4 'Tulemaan markkinoille tietämättään
Sitoutuminen alalla, joka on syvästi tuntematon on kuin navigointi ilman karttaa Usein alkuinnostus saa yrittäjän jättämään huomiotta segmentin monimutkaisuuden Tässä vaiheessa markkinoiden erityispiirteiden, kulutustottumusten, voittomarginaalien, riskien ja toimintavaatimusten tunteminen on perustavaa, jotta vältytään hätäisiltä päätöksiltä Tämä valmistelu vähentää riskejä ja lisää mahdollisuuksia luoda alusta alkaen jotain vankkaaEnnen investoimista, alan tutkimista, kilpailijoiden analysointia, puhumista niille, jotka jo työskentelevät alueella ja arvioi, onko sinulla tarvittavat taidot.Ja jos et, tuo joku, jolla on tätä tietoa, ryhtymään yhdessä sinun kanssasiFolen, suosittelee Eduardo.
