Nekazaritza-negozioen erosketa-prozesuaren digitalizazioa azkar ari da aurrera egiten Brasilen, eta YANMAR eta Brotoren arteko lankidetza, Banco do Brasilen plataforma digitala, funtsezko eragilea da eraldaketa honetan. Elkarrekin, enpresek landa-ekoizleen —batez ere ekoizle txikien— makineria trinkoa eta oso eraginkorra eskuratzeko aukera handitu dute, berrikuntza, kreditu erraza eta soroaren errealitatearekin gero eta gehiago lotuta dagoen erosketa-prozesua konbinatuz.
2024an lankidetza hasi zenetik, zazpi YANMAR makina saldu dira Brotoren bidez, ia 8 milioi erreal sortuz. Erositako ekipamenduen artean, 24 eta 75 zaldi-potentziako traktoreak eta baita mini-induskatzaileak ere daude, tradizionalki eraikuntza-industriara bideratuak, baina gero eta gehiago erabiltzen direnak nekazaritza-aplikazioetan. Salmentak São Pauloko, Minas Geraiseko, Mato Grossoko, Santa Catarinako, Bahiako eta Pernambucoko ekoizleei egin zitzaizkien, nekazaritzako digitalizazioaren irismen nazionala eta erakargarritasuna erakutsiz.
Brotok 100.000 landa-ekoizle baino gehiagorekin egindako inkesta baten arabera, erantzuleen % 43k merkatuak erabiltzen dituzte dagoeneko nekazaritzako produktu eta zerbitzuei buruzko informazio-iturri gisa. Horrek portaeran aldaketa nabarmena adierazten du: erosketak linean egiten ez direnean ere, ingurune digitalak zuzenean eragiten die ekoizleen erabakiei.
"YANMARrekin dugun lankidetza oso berezia izan da. Gure antzera, teknologia eta iraunkortasuna bere DNAn dituen enpresa bat da, familia-nekazaritza-enpresen bilakaeraren zutabe ezinbestekoak. Brotorentzat, ezinbestekoa da berrikuntza, eraginkortasuna, ingurumen-inpaktuaren arintzea, produktibitatea eta biztanleriaren elikagaien segurtasuna uztartzen dituzten bazkideak izatea", azpimarratzen du Francisco Roder Martinezek, zuzendari exekutiboak eta Broto plataformaren sortzaileetako batek.
Eta gaineratzen du: "Ez da harritzekoa YANMAR gure merkatuan aukera gehien sortzen ditugun enpresetako bat izatea. 2025eko urtarriletik apirilera bitartean sortutako lead-en bolumenak % 10 baino gehiago gainditu zuen 2024ko azken lau hilabeteetan erregistratutako kopurua".
Makineriarako sarbidea errazteaz gain, plataformak ekoizleei kreditu digitaleko zerbitzuak eskaintzen dizkie, hala nola finantzaketa simulazioak, kostuen eskaerak, CPR (Higiezinen Plangintza Programa) eta Pronaf (Nekazaritza Garapenerako Nekazaritza Funtsa Nazionala), guztiak eroso eta seguru. Brotoren ibilbide digitalaren beste ezaugarri bereizgarri bat bere azpiegituran datza: plataforma Brasilgo nekazaritzan azkarrena kontsideratu zen, Google PageSpeed Insights , eta datuen eta transakzioen segurtasunerako punta-puntako teknologia du.
Lankidetza bereziki garrantzitsua izan da YANMARren familia-nekazariekin duen harremanean, Brotoren oinarriaren zati handi bat osatzen duen segmentu batean. Nekazari hauek mekanizazio eraginkorra eta kostu-eraginkorra bilatzen dute, eta beren beharrak benetan asetzen dituzten teknologiak.
"Brotorekin dugun aliantza honek YANMAR are gehiago hurbiltzen du familia-nekazaritzara, eta hori lehentasuna da gure eragiketetarako. Traktore eta ekipamendu trinkoen zorro sendoa dugu, produktibitate handia behar duten jabetza txikiagoetara ezin hobeto egokitzen dena. Kanal digitalak gure presentzia zabaltzen du eta berrikuntzarako irekita dagoen publiko oso konprometitu batekin konektatzen gaitu", dio Igor Soutok, YANMAR Hego Amerikako marketin arduradunak.
YANMAR eta Brotoren arteko lankidetzak joera nazional bat ere islatzen du. Plataformaren arabera, São Paulo eta Minas Gerais estatuetan egiten dira makineria bilaketen % 26. "YANMAR produktuen aurrekontu eskaerek hori baieztatzen dute: Brotok fabrikatzailearentzat sortutako lead-en % 35 estatu horietatik datoz. Zifra hauek goi-mailako teknologiako propietateen kontzentrazio handia eta kokapen horietako landa-konektibitate maila ona islatu dezakete", dio Martinezek.
Beste datu garrantzitsu batek erakusten du Brotoko YANMAR produktuen aurrekontu eskaeren % 48a 25 eta 44 urte bitarteko ekoizleengandik zetozela; belaunaldi gero eta digitalagoa, makinen errendimenduari erreparatzen diona eta online negozioak egiteko prest dagoena, autonomiaz eta arintasunez.
Brotok nekazaritzako digitalizazioan eragile nagusi gisa duen eginkizuna zabaltzen ari da. Sortu zenetik 2025eko apirilera arte, plataformak 9.300 milioi erreal baino gehiago sortu ditu negozioetan eta ekoizleekin harremanetan jartzeko estrategia berrietan inbertitu du, hala nola azoka digital esklusiboak, komunikabide espezifikoak eta edukia, prestakuntza teknikoa eta kreditu-irtenbideak erosketa-prozesuan integratzen dituzten tresnetan.
"Uste dugu nekazaritza digitalaren etorkizunak merkatu bat baino askoz handiagoa den zerbait dakarrela. Gure helburua ekoizleei laguntzea da baserrian sartu aurretik, bitartean eta ondoren, ez bakarrik produktuak behar dituztenean eskainiz, baita informazioa, ezagutza, kreditua, babesa eta berrikuntzarako sarbidea ere. Horrela ikusten dugu gure eginkizuna: nekazaritzan eraldaketa digitalaren sustatzaile gisa, landa-finken produktibitatean eta iraunkortasunean eragin zuzena izanik", indartzen du Martinezek.
Enpresen arteko lankidetza sendotzearekin batera, nekazaritzako makinen salmenta digitalak haziko direla espero da datozen zikloetan, eredua sendotuz mekanizazioa soroan zabaltzeko eta irtenbide berritzaileen hornitzaileak Brasilgo landa-ekoizleek dituzten benetako erronkekin lotzeko modu eraginkor, seguru eta praktiko gisa.
"Lan egiteko modu berriak bilatzen jarraitzen dugu, merkatuaren joerak beti kontrolatuz eta Broto bezalako bazkide estrategikoekin batera lan eginez. Konexio hau ezinbestekoa da guretzat gure irtenbideak gero eta ekoizle gehiagori arintasunez, hurbiltasunez eta berrikuntzaz helarazteko", ondorioztatzen du Soutok.
