Põllumajandustööstuse ostuprotsessi digitaliseerimine edeneb Brasiilias kiiresti ning YANMARi ja Banco do Brasili digitaalse platvormi Broto partnerlus on selles ümberkujundamises võtmetegija. Koos on ettevõtted suurendanud maapiirkondade tootjate – eriti väiketootjate – juurdepääsu kompaktsetele ja ülitõhusatele masinatele, ühendades innovatsiooni, lihtsa krediidi saamise ja ostuprotsessi, mis on üha enam seotud valdkonna tegelikkusega.
Alates partnerluse algusest 2024. aastal on Broto kaudu müüdud seitse YANMAR masinat, mille tulemusel on teenitud ligi 8 miljonit randi. Ostetud seadmete hulka kuuluvad 24–75 hobujõulised traktorid ja isegi miniekskavaatorid – traditsiooniliselt suunatud ehitustööstusele, kuid üha enam kasutatakse neid põllumajanduses. Müük toimus tootjatele São Paulos, Minas Geraisis, Mato Grossos, Santa Catarinas, Bahias ja Pernambucos, mis näitab digitaliseerimise üleriigilist ulatust ja atraktiivsust põllumajanduses.
Broto poolt enam kui 100 000 maapiirkonna tootja seas läbi viidud uuringu kohaselt kasutab 43% vastanutest juba praegu turuplatse põllumajandustoodete ja -teenuste kohta teabe saamiseks. See näitab olulist käitumise muutust: isegi kui oste ei sooritata veebis, mõjutab digitaalne keskkond otseselt tootjate otsuseid.
„Partnerlus YANMARiga on olnud üsna eriline. See on ettevõte, mille DNA-s on, nagu ka meil, tehnoloogia ja jätkusuutlikkus – need on perekondliku põllumajanduse arengu olulised alustalad. Broto jaoks on oluline, et meil oleksid partnerid, kes ühendavad innovatsiooni, tõhususe, keskkonnamõju leevendamise, tootlikkuse ja elanikkonna toiduga kindlustatuse,“ rõhutab Francisco Roder Martinez, Broto platvormi tegevdirektor ja üks asutajatest.
Ta lisab: „Pole üllatav, et YANMAR on üks ettevõtteid, kellele me oma turul enim võimalusi loome. 2025. aasta jaanuarist aprillini genereeritud müügivihjete maht ületas 2024. aasta viimase nelja kuu jooksul registreeritud arvu enam kui 10%.“
Lisaks masinatele juurdepääsu hõlbustamisele pakub platvorm tootjatele mugavalt ja turvaliselt digitaalseid krediiditeenuseid, nagu finantseerimissimulatsioonid, kuluarvestuse taotlused, CPR (kinnisvara planeerimise programm) ja Pronaf (riiklik põllumajandusfond põllumajanduse arendamiseks). Broto digitaalse teekonna teine eripära seisneb selle infrastruktuuris: Google PageSpeed Insightsi ning see sisaldab tipptasemel tehnoloogiat andmete ja tehingute turvalisuse tagamiseks.
See partnerlus on olnud eriti oluline YANMARi suhetes perefarmeritega, kes moodustavad suure osa Broto baasist. Need farmerid otsivad tõhusat, kuid samas kulutõhusat mehhaniseerimist ja tehnoloogiaid, mis vastavad tõeliselt nende vajadustele.
„See liit Brotoga lähendab YANMARi veelgi perepõllumajandusele, mis on meie tegevuse prioriteet. Meil on tugev kompakttraktorite ja -seadmete portfell, mis sobib ideaalselt väiksematele maadele, mis nõuavad suurt tootlikkust. Digitaalne kanal laiendab meie kohalolekut ja ühendab meid väga kaasatud publikuga, kes on avatud innovatsioonile,“ ütleb Igor Souto, YANMAR Lõuna-Ameerika turundusjuht.
YANMARi ja Broto partnerlus peegeldab ka riiklikku trendi. Platvormi andmetel moodustavad São Paulo ja Minas Geraisi osariigid 26% masinaotsingutest. „YANMARi toodete hinnapakkumiste päringud kinnitavad seda: 35% Broto poolt tootjale genereeritud müügivihjetest pärineb nendest osariikidest. Need arvud võivad peegeldada kõrgtehnoloogiliste kinnisvaraobjektide suurt kontsentratsiooni ja head maapiirkondade ühenduvust nendes piirkondades,“ ütleb Martinez.
Teine oluline fakt näitab, et 48% YANMARi toodete hinnapäringutest Brotos tulid 25–44-aastastelt tootjatelt – üha digitaalsem põlvkond, kes on tähelepanelik masinate jõudluse suhtes ja valmis tegema äri veebis, autonoomselt ja paindlikult.
Broto on laiendanud oma rolli põllumajanduse digitaliseerimise võtmeisikuna. Alates selle loomisest kuni 2025. aasta aprillini on platvorm teeninud üle 9,3 miljardi Brasiilia reaali käivet ning investeerinud uutesse tootjate kaasamise strateegiatesse, nagu eksklusiivsed digitaalsed messid, sihtotstarbeline meedia ja tööriistad, mis integreerivad sisu, tehnilise koolituse ja krediidilahendused ostuprotsessi.
„Usume, et digitaalse põllumajanduse tulevik hõlmab midagi palju enamat kui turuplats. Meie eesmärk on toetada tootjaid enne, ajal ja pärast taluväravasse jõudmist, pakkudes mitte ainult tooteid siis, kui nad neid vajavad, vaid ka teavet, teadmisi, krediiti, kaitset ja juurdepääsu innovatsioonile. Nii näeme oma rolli: olla digitaalse transformatsiooni hõlbustajad põllumajanduses, millel on otsene mõju maapiirkondade tootlikkusele ja jätkusuutlikkusele,“ kinnitab Martinez.
Ettevõtete partnerluse tugevnemisega peaks põllumajandusmasinate digitaalne müük lähiaastatel kasvama, kindlustades mudeli kui tõhusa, ohutu ja praktilise viisi mehhaniseerimise laiendamiseks põllul ning ühendades uuenduslike lahenduste pakkujaid Brasiilia maapiirkondade tootjate ees seisvate tegelike väljakutsetega.
„Otsime jätkuvalt uusi tööviise, jälgides pidevalt turusuundumusi ja tehes koostööd strateegiliste partneritega nagu Broto. See ühendus on meie jaoks hädavajalik, et pakkuda oma lahendusi üha suurenevale arvule tootjatele paindlikkuse, läheduse ja uuenduslikkuse abil,“ võtab Souto kokku.
