Aprende cómo impulsar tu comercio electrónico

En crecimiento desde las últimas décadas, la proyección para el comercio electrónico en 2025 es de R$234,9 mil millones, con usuarios de plataformas generando 435 millones de pedidos y 94 millones de compras en línea, según la ABCOMM (Asociación Brasileña de Comercio Electrónico).Para entender cómo emprender en un mercado en expansión vertical, Pedro Spinelli, CEO de MAP Educación en Marketplaces, pronunció una conferencia en Marketplace Experience, el mayor evento de comercio electrónico del estado de Río de Janeiro. Con ideas valiosas sobre el tema, el emprendedor compartió su experiencia en el panel "Pilares para impulsar el crecimiento: datos, rentabilidad y caja", enfocado tanto en quienes están iniciando en el comercio electrónico como en aquellos que desean potenciar sus empresas en línea ya existentes.Aquí están los consejos

1. Analiza los datos antes de tomar cualquier decisiónEvite que la impulsividad de los meses buenos de ventas influya en la gestión del negocio en su conjunto. Emprendedores que toman decisiones basadas en datos logran vender hasta tres veces más al examinar las ventas de manera precisa año tras año.
   
2. Aumente la facturación privilegiando su margen de contribuciónDale importancia a tu margen de contribución para aumentar la rentabilidad en la facturación global de tu negocio. Analiza siempre el número de pedidos X productos vendidos, decidiendo de forma estratégica qué productos aumentan el ticket medio de tu comercio electrónico y, en consecuencia, la facturación.

1. Tenga cuidado con el uso de ADSExamina la necesidad de construir anuncios pagados y la relevancia de esto para tu tienda en línea. Es importante prestar atención a diferentes métricas al momento de tomar decisiones.Recordando siempre que hay una diferencia entre trabajar con tráfico pago en un comercio electrónico propio y trabajar en un marketplace, donde uno construye su marca y el otro la audiencia es de la plataforma.

1. Mantén siempre tu caja saludablePara garantizar la rentabilidad en su negocio, es importante mirar más allá de los ingresos, enfocándose también en los gastos operativos de la empresa, prestando siempre atención a su flujo de caja. No saber cuándo y dónde aumentar o disminuir la inversión puede generar un flujo de caja que no puede hacer frente a sus propios compromisos.

Se espera que el mercado de comercio electrónico nacional crezca un 15% en comparación con 2024, posicionando a Brasil entre los principales actores del segmento en los próximos años.