En un escenario cada vez más competitivo, los marketplaces han buscado nuevas formas de monetización además de las comisiones tradicionales. Una de las estrategias más prometedoras es el Retail Media, que transforma la plataforma en un verdadero canal de medios, permitiendo a los vendedores promover sus productos directamente dentro del entorno digital
Según un estudio de Boston Consulting Group (BCG) en colaboración con Google, el mercado global de retail media debe mover aproximadamente US$ 75 mil millones para 2026, con un crecimiento promedio del 22% anual. Y aunque esta práctica ya esté consolidada en mercados como los Estados Unidos, especialmente con Amazon, que hoy domina el segmento con inversiones robustas en publicidad pagada dentro de la propia plataforma, en Brasil, este movimiento aún está ganando tracción
Lo que vemos en los Estados Unidos es una madurez en el uso de la publicidad interna, principalmente en Amazon, donde la inversión dentro del marketplace ya supera la realizada en plataformas como Google, explica Rodrigo García, director ejecutivo de Petina Soluções Digitais. "En Brasil, todavía estamos comenzando este camino, destacando las iniciativas de Mercado Libre y Shopee, que vienen ampliando el uso de anuncios internos y modelos de afiliados.”
Rodrigo comparte a continuación 4 estrategias clave de Retail Media para marketplaces que desean acelerar su monetización
1. Anuncios patrocinados
Esta es la forma más directa de generar ingresos. Al permitir que los vendedores paguen para destacar sus productos, sea en la página principal, en los resultados de búsqueda o en áreas estratégicas del sitio, la visibilidad de las ofertas aumenta exponencialmente
Funciona como una cartelera digital. Los vendedores logran destacarse entre miles de productos, y el marketplace, por su parte, genera receta con la exposición, afirma Rodrigo
2. Alianzas con marcas y empresas
Además de los vendedores que ya operan en la plataforma, es posible atraer grandes marcas para acciones exclusivas. Estas empresas ven en el marketplace una vitrina poderosa. Sociedades para banners, campañas especiales y descuentos exclusivos crean nuevas fuentes de ingresos y hacen que la experiencia del usuario sea más enriquecedora, puntúa Rodrigo
3. Programas de afiliados e influencers
Inspirada en modelos de éxito como el de Shopee, que permite que los influencers promocionen productos directamente desde la plataforma a cambio de comisión, esta estrategia está creciendo. Es una forma eficiente de segmentar campañas. Tú eliges a los creadores más alineados con tu público y compartes la ganancia con ellos, explica Rodrigo
Con la llegada de TikTok Shop, esta tendencia tiende a intensificarse, creando una red de microinfluencers conectada directamente al marketplace
4. Publicidad geolocalizada
Para marketplaces que operan regionalmente, segmentar los anuncios por ubicación es una estrategia poderosa. La geolocalización permite campañas más relevantes, con mayor tasa de conversión. Esto hace que la experiencia sea más personalizada y aumenta la efectividad para los vendedores, concluye
