La digitalización del recorrido de compra en el agronegocio avanza con fuerza en Brasil, y la asociación entre YANMAR y Broto, plataforma digital del Banco do Brasil, es una de las protagonistas de esta transformación. Juntas, las empresas han potenciado el acceso de los productores rurales — especialmente los pequeños — a máquinas compactas y de alta eficiencia, combinando innovación, crédito facilitado y una experiencia de compra cada vez más conectada con la realidad del campo.
Desde el inicio de la asociación, en 2024, ya se han comercializado siete máquinas de YANMAR a través de Broto, movilizando casi 8 millones de reales. Entre los equipos adquiridos se encuentran tractores de 24 a 75 caballos de fuerza e incluso mini excavadoras, tradicionalmente orientadas al sector de la construcción, pero cada vez más presentes en aplicaciones agrícolas. Las ventas se realizaron a productores de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahía y Pernambuco, demostrando el alcance nacional y el atractivo de la digitalización en el agro.
Según un levantamiento realizado por Broto con más de 100 mil productores rurales, el 43% de los entrevistados ya utilizan marketplaces como fuente de información sobre productos y servicios agrícolas. Esto indica un cambio significativo de comportamiento: incluso cuando la compra no se finaliza en línea, el entorno digital influye directamente en la decisión del productor.
“La asociación con YANMAR ha sido muy especial. Es una empresa que, al igual que nosotros, lleva en su ADN la tecnología y la sostenibilidad, pilares esenciales para la evolución del agronegocio familiar. Para Broto, es fundamental contar con socios que combinen innovación, eficiencia, mitigación de impactos ambientales, productividad y seguridad alimentaria para la población”, destaca Francisco Roder Martinez, director ejecutivo y uno de los fundadores de la plataforma Broto.
É complementa: “No por acaso, YANMAR é uma das empresas para as quais mais geramos oportunidades em nosso marketplace. O volume de leads gerados de janeiro a abril de 2025 superou em mais de 10% a quantidade registrada no último quadrimestre de 2024”.
Además de facilitar el acceso a las máquinas, la plataforma ofrece al productor servicios de crédito digital, como simulaciones de financiamiento, solicitudes de financiamiento, CPR y Pronaf, todo realizado de forma práctica y segura. Otra diferencia de la jornada digital promovida por Broto está en la infraestructura: la plataforma fue considerada la más rápida del agro brasileño según pruebas de losInformación de Google PageSpeedy cuenta con tecnología de punta para seguridad de datos y transacciones.
La asociación ha sido especialmente relevante en la relación de YANMAR con los productores de agricultura familiar, perfil que compone gran parte de la base de Broto. Estos productores buscan una mecanización eficiente, pero con una relación costo-beneficio accesible y tecnologías que realmente satisfagan sus demandas.
“Esta alianza con Broto acerca aún más a YANMAR a la agricultura familiar, que es la prioridad de nuestra operación. Contamos con un portafolio robusto de tractores compactos y equipos que encajan perfectamente en propiedades más pequeñas, pero que requieren alta productividad. El canal digital amplía nuestra presencia y nos conecta con un público altamente comprometido y abierto a la innovación”, afirma Igor Souto, supervisor de marketing de YANMAR Sudamérica.
La asociación entre YANMAR y Broto también refleja una tendencia nacional. Según la plataforma, los estados de São Paulo y Minas Gerais concentran el 26% de las búsquedas de maquinaria. Las solicitudes de presupuestos para productos de YANMAR respaldan estos datos: el 35% de los leads originados en Broto para el fabricante provienen de estos estados. Estos números pueden reflejar la alta concentración de propiedades tecnificadas y el buen nivel de conectividad rural en estos lugares, cuenta Martinez.
Otro dato relevante muestra que el 48% de las solicitudes de presupuesto para productos de YANMAR en Broto provienen de productores con edades entre 25 y 44 años, una generación cada vez más digitalizada, atenta al rendimiento de las máquinas y dispuesta a realizar negocios en línea, con autonomía y agilidad.
O Broto está ampliando su actuación como un importante agente de la digitalización en el agro. Desde su creación hasta abril de 2025, la plataforma ya ha movido más de R$ 9,3 mil millones en negocios y ha apostado en nuevas estrategias de relación con el productor, como ferias digitales exclusivas, medios segmentados y herramientas que integran contenido, capacitación técnica y soluciones de crédito en el proceso de compra.
Creemos que el futuro del agro digital pasa por algo mucho más grande que un marketplace. Nuestro objetivo es acompañar al productor antes, durante y después de la puerta, no solo ofreciendo productos cuando los necesita, sino también información, conocimiento, crédito, protección y acceso a la innovación. Así es como vemos nuestro papel: como facilitadores de la transformación digital en el agro, con un impacto directo en la productividad y en la sostenibilidad de las propiedades rurales, refuerza Martinez.
Con el fortalecimiento de la asociación entre las empresas, se espera que el número de ventas digitales de maquinaria agrícola crezca en los próximos ciclos, consolidando el modelo como una vía eficaz, segura y práctica para ampliar la mecanización en el campo y acercar a los proveedores de soluciones innovadoras a los desafíos reales del productor rural brasileño.
"Seguimos en busca de nuevas formas de trabajar, siempre siguiendo las tendencias del mercado y junto a socios estratégicos como Broto. Esta conexión es esencial para llevar nuestras soluciones a un número cada vez mayor de productores, con agilidad, cercanía e innovación", finaliza Souto.
