Muchos emprendedores digitales optan por ofrecer boletos a plazos para aumentar las ganancias relacionadas con los lanzamientos.La alternativa, que es complementario a la tarjeta de crédito, permite que se amplíen las formas de ingreso y, consecuentemente, el crecimiento del negocio. Sin embargo, todavía hay un temor común respecto a la morosidad que puede venir de los boletos parcelados.
En el caso de los infoproductores, ofrecer este tipo de solución puede ayudar a duplicar la facturación, pero es necesario garantizar la seguridad en las transacciones y reducir los riesgos de falta de pago. “El problema no está en vender a plazos con boleto, y sí en la forma en que lo aplicas en tus ventas, afirma Reinaldo Boesso, especialista financiero y CEO deTMB, tecnología financieraespecialista en pago a través de boleto parcelado
De acuerdo con el ejecutivo, cerca del 70% de la población brasileña tiene deudas y dificultades de acceso al crédito, por eso ofrecer alternativas de pago, cómo el boleto parcelado, es fundamental en el país. Muchos brasileños no tienen límites en sus tarjetas de crédito , siendo que buena parte está destinada a pagar los gastos de su cotidianidad.El boleto parcelado puede ser la única oportunidad que las personas tienen para cambiar de vida, pero el infoproductor necesita protegerse antes de ofrecerla, explica.
SegundoReinaldo Boesso, algunos pasos son necesarios antes de que los emprendedores digitales empiecen a ofrecer boleto parcelado. Son ellas
- Análisis de crédito y documentación: Es necesario realizar un análisis financiero de la persona que está comprando el producto para reducir el riesgo de morosidad, además de comprobar la autenticidad de documentos
- Firma de contrato: Exigir la firma de un contrato en una compra a plazos mediante boleto refuerza el compromiso del cliente con el pago y ofrece más seguridad jurídica para realizar cobros
- Gestión de los pagos, cobranza y renegociación: Después de garantizar la seguridad de los datos, es necesario cobrar una cuota de entrada, enviar boletos de pago todos los meses, cobrar al cliente para que los pagos se realicen a tiempo y renegociar deudas para evitar la morosidad
El CEO de TMB destaca que son muchos procesos, sin embargo, todos son necesarios para garantizar al máximo que el pago se realizará. "En la TMB, por ejemplo, realizamos todas estas etapas de forma automática, con 98% de aprobación, por eso el infoproductor gana facilidad y rapidez, afirma.
Para el ejecutivo, otra forma de garantizar seguridad para el infoproductor es el trabajo con la anticipación de recibos. "En nuestro caso, ofrecemos la posibilidad de anticipar las cuotas antes de que el cliente termine de pagar el producto. Es decir, buscamos reducir mucho los riesgos e incluso ofrecer una alternativa sin riesgo para quienes trabajan con lanzamientos, explica Reinaldo Boesso
