Muchos emprendedores digitales optan por ofrecer pagos en cuotas para ampliar las ganancias relacionadas con los lanzamientos.La alternativa, que es complementaria a la tarjeta de crédito, permite ampliar las formas de ingreso y, en consecuencia, el crecimiento del negocio. Sin embargo, todavía existe un temor común respecto a la morosidad que puede provenir de los pagos fraccionados.
En el caso de los infoproductores, ofrecer este tipo de solución puede ayudar a duplicar los ingresos, pero es necesario garantizar la seguridad en las transacciones y reducir los riesgos de falta de pago. "El problema no está en vender a plazos con boleto, sino en la forma en que lo aplicas en tus ventas", afirma Reinaldo Boesso, especialista financiero y CEO de laTMB, tecnología financieraEspecialista en pagos mediante comprobantes de pago fraccionados.
Según el ejecutivo, aproximadamente el 70% de la población brasileña tiene deudas y dificultades para acceder al crédito, por lo que ofrecer alternativas de pago, como el boleto fraccionado, es fundamental en el país. Muchos brasileños no tienen límites en sus tarjetas de crédito, y gran parte de ellas se destina a pagar los gastos de su día a día. La factura fraccionada puede ser la única oportunidad que tienen las personas para cambiar de vida, pero el infoproductor debe precaverse antes de ofrecerla, explica.
SegundoReinaldo Boesso, algunos pasos son necesarios antes de que los emprendedores digitales comiencen a ofrecer pagaré en cuotas. Son ellas
- Análisis y documentación crediticia: Se debe realizar un análisis financiero de la persona que adquiere el producto para reducir el riesgo de impago, además de verificar la autenticidad de los documentos.
- Firma de contrato: Exigir la firma de un contrato para una compra realizada mediante comprobante de pago a plazos refuerza el compromiso de pago del cliente y ofrece mayor seguridad jurídica para realizar los cobros.
- Gestión de pagos, cobros y renegociación: Después de asegurar la seguridad de los datos, es necesario cobrar un anticipo, enviar recibos de pago cada mes, cobrar al cliente para que los pagos se realicen a tiempo y renegociar las deudas para evitar impagos.
El CEO de la TMB destaca que son muchos procesos, sin embargo, todos son necesarios para garantizar al máximo que el pago se realizará. “En TMB, por ejemplo, realizamos todas esas etapas de forma automática, con un 98% de aprobación, por eso el infoproductor gana facilidad y rapidez”, afirma.
Para el ejecutivo, otra forma de garantizar la seguridad para el infoproductor es el trabajo con la anticipación de recibos. En nuestro caso, ofrecemos la posibilidad de adelantar las cuotas antes de que el cliente termine de pagar el producto. Es decir, buscamos reducir mucho los riesgos e incluso ofrecer una alternativa sin riesgo para quienes trabajan con lanzamientos, explica Reinaldo Boesso.
