Simplificar el comercio electrónico en la agroindustria, ofreciendo un canal de ventas práctico para el productor rural. Esta es la estrategia del marketplace Naterrawww.naterra.com.br), que pretende convertirse en una referencia en ventas en línea en el sector.
El nuevo proyecto es una iniciativa de Wolf Semillas, que cumple 50 años en 2025 y es líder en el segmento de semillas de braquiaria híbrida, con un portafolio de más de 50 productos.
Hacemos ventas en línea desde 2017, utilizando diversos marketplaces y nuestro propio comercio electrónico, y siempre sentimos la falta de una plataforma que fuera intuitiva como los grandes marketplaces generalistas, pero que atendiera a las especificidades técnicas del sector en cuanto a logística, regulación de agroquímicos y garantía de calidad y procedencia, explica Alex Wolf, CEO de Wolf Semillas y fundador de Naterra.
La plataforma recién creada se diferencia de las ya existentes en el sector al ofrecer al comprador información como precio, stock, envío y plazo de entrega, a diferencia de lo que sucede en los marketplaces del agro que, en general, operan con subastas de precios, formularios de cotización y captación de leads.
Graduado en Finanzas Internacionales y Marketing por la University of Miami Herbert Business School y con más de 20 años de experiencia en el área comercial y de negocios en el sector agropecuario, Alex Wolf conoce bien los desafíos y las particularidades del sector.
Una de las barreras mapeadas por Naterra es el conflicto de canales de venta en un mercado acostumbrado a trabajar con distribuidores y cooperativas. Otro desafío es mostrar a las industrias las ventajas de la venta fraccionada.
“Llevamos años vendiendo por internet y sabemos que el perfil del cliente que compra en línea es diferente del que va a la tienda. Quien compra en una tienda física o tiene volumen para negociar el precio con el distribuidor no quiere pagar por el envío o prefiere llevar el producto en el momento”, compara el fundador de Naterra.
Actualmente, la base de clientes activos de la plataforma es de 5.000 compradores, además de la cartera de la propia Wolf, con más de 50.000 clientes registrados. Dos vendedores importantes también ya se unieron al proyecto.
Nuestra experiencia muestra que el cliente en línea es muy diferente del cliente de la concesionaria. Además, el volumen del comercio electrónico en el agro, aunque aporta un ingreso importante para las industrias, todavía es pequeño, evalúa Alex Wolf.
El empresario también destaca que trabajar prioritariamente con ventas directas realizadas por la industria asegura otra particularidad del sector, que es brindar mayor seguridad al proceso de curaduría de proveedores, seleccionando vendedores que sean capaces de garantizar la procedencia y cumplir con las legislaciones restrictivas sobre la comercialización de defensivos y productos veterinarios, incluso con la exigencia de receta.
"En el caso de semillas, que son productos vivos y de la experiencia de Wolf, es fundamental la calidad en el almacenamiento y la validez", señala.
Pensando en garantizar la mejor entrega e incentivar que nuevas industrias inicien la venta fraccionada, Naterra asumió toda la logística, utilizando el know-how de Wolf.
Quien opta por la plataforma no paga mensualidad ni cuota anual y tiene un costo cero de implementación, además de recibir apoyo y consultoría, dirigidos principalmente a las empresas que nunca han trabajado con comercio electrónico. Descubre más enwww.naterra.com.br.
