Descomplicar el e-commerce en la agroindustria, ofreciendo un canal de ventas práctico para el productor rural. Esta es la estrategia del marketplace Naterrawww.naterra.com.br), que pretende convertirse en un referente en ventas online en el sector
El nuevo proyecto es una iniciativa de Wolf Sementes, que cumple 50 años en 2025 y es líder en el segmento de semillas de brachiaria híbrida, titular de un portafolio de más de 50 productos
Hacemos ventas en línea desde 2017, utilizando diversos marketplaces y nuestro e-commerce propio, y siempre sentimos falta de una plataforma que fuera intuitiva como los grandes marketplaces generalistas, pero que atendiera a las especificidades técnicas del sector en cuanto a la logística, regulación de agroquímicos y garantía de calidad y procedencia, explica Alex Wolf, CEO de Wolf Sementes y fundador de Naterra
La plataforma recién creada se diferencia de las ya existentes en el sector por presentar al comprador información como el precio, inventario, flete y plazo de entrega, diferentemente de lo que ocurre en los marketplaces del agro que, en general, operan con subasta de precios, formularios de cotización y captación de leads
Graduado en Finanzas Internacionales y Marketing por la University of Miami Herbert Business School y con más de 20 años de experiencia en el área comercial y de negocios en el agro, Alex Wolf conoce bien los desafíos y las particularidades del sector
Una de las barreras mapeadas por Naterra es el conflicto de canales de ventas en un mercado acostumbrado a trabajar con distribuidores y cooperativas. Otro desafío es mostrar a las industrias las ventajas de la venta fraccionada
"Vendemos desde hace años por internet y sabemos que el perfil del cliente que compra online es diferente al que va a la tienda". Quien compra en tienda física o tiene volumen para negociar el precio con el distribuidor no quiere pagar por el flete o prefiere llevar el producto en el momento, compara al fundador de Naterra
Actualmente, la base de clientes activos de la plataforma es de 5.000 compradores, además de la cartera de la propia Wolf, con más de 50.000 clientes registrados. Dos vendedores importantes también se han unido al proyecto
“Nuestra experiencia muestra que el cliente en línea es muy diferente del cliente de la reventa. Además de eso, el volumen del e-commerce en el agro, aunque agrega un ingreso importante para las industrias, todavía es pequeño, evalúa a Alex Wolf
El empresario también destaca que trabajar prioritariamente con ventas directas realizadas por la industria asegura otra particularidad del sector, que es dar más seguridad al proceso de curaduría de proveedores, seleccionando vendedores que sean capaces de garantizar la procedencia y cumplir con las legislaciones restrictivas sobre la comercialización de defensivos y productos veterinarios, inclusivo con exigencia de receta
"En el caso de semillas", qué son productos vivos y de la experiencia de Wolf, es fundamental la calidad en el almacenamiento y la validez, apunta
Pensando en garantizar la mejor entrega e incentivar que nuevas industrias comiencen la venta fraccionada, Naterra asumió toda la logística, utilizando el know-how de Wolf
Quien opta por la plataforma no paga mensualidad ni cuota anual y tiene costo cero de implementación, además de recibir apoyo y consultoría, dirigidos principalmente a las empresas que nunca han trabajado con e-commerce. Descubre más enwww.naterra.com.br.
