Marketplace Naterra simplifica el comercio electrónico para atender a la agroindustria brasileña

Simplificar el comercio electrónico en la agroindustria, ofreciendo un canal de ventas práctico para el productor rural. Esta es la estrategia del marketplace Naterra (www.naterra.com.br), que pretende convertirse en una referencia en ventas online del sector.

El nuevo proyecto es una iniciativa de Wolf Sementes, que cumple 50 años en 2025 y es líder en el segmento de semillas de brachiaria híbrida, poseedora de un portafolio de más de 50 productos.

“Realizamos ventas online desde 2017, utilizando diversos marketplaces y nuestro propio e-commerce, y siempre echamos en falta una plataforma que fuera intuitiva como los grandes marketplaces generalistas, pero que atendiera a las especificidades técnicas del sector en cuanto a logística, regulación de agroquímicos y garantía de calidad y procedencia”, explica Alex Wolf, CEO de Wolf Sementes y fundador de Naterra.

La plataforma recién creada se diferencia de las ya existentes en el sector por presentar al comprador información como precio, stock, flete y plazo de entrega, a diferencia de lo que ocurre en los marketplaces del agro que, en general, operan con subasta de precios, formularios de cotización y captación de leads.

Graduado en Finanzas Internacionales y Marketing por la University of Miami Herbert Business School y con más de 20 años de experiencia en el área comercial y de negocios en el agro, Alex Wolf conoce bien los desafíos y las particularidades del sector.

Una de las barreras identificadas por Naterra es el conflicto de canales de ventas en un mercado acostumbrado a trabajar con distribuidores y cooperativas. Otro desafío es mostrar a las industrias las ventajas de la venta fraccionada.

“Llevamos años vendiendo por internet y sabemos que el perfil del cliente que compra online es diferente del que va a la tienda. Quien compra en tienda física o tiene volumen para negociar precio con el distribuidor no quiere pagar por el flete o prefiere llevarse el producto en el acto”, compara el fundador de Naterra.

Actualmente, la base de clientes activos de la plataforma es de 5.000 compradores, además de la cartera de la propia Wolf, con más de 50.000 clientes registrados. Dos vendedores importantes también se han adherido al proyecto.

“Nuestra experiencia muestra que el cliente online es muy diferente del cliente de la reventa. Además, el volumen del e-commerce en el agro, aunque agrega un ingreso importante para las industrias, aún es pequeño”, evalúa Alex Wolf.

El empresario también destaca que trabajar prioritariamente con ventas directas realizadas por la industria asegura otra particularidad del sector, que es dar mayor seguridad al proceso de curaduría de proveedores, seleccionando vendedores que sean capaces de garantizar la procedencia y atender a las restrictivas legislaciones sobre comercialización de defensivos y productos veterinarios, incluso con exigencia de receta.

“En el caso de las semillas, que son productos vivos y de la expertise de Wolf, es fundamental la calidad en el almacenamiento y la validez”, señala.

Pensando en garantizar la mejor entrega e incentivar que nuevas industrias inicien la venta fraccionada, Naterra asumió toda la logística, utilizando el know-how de Wolf.

Quien opta por la plataforma no paga mensualidad ni anualidad y tiene costo cero de implantación, además de recibir apoyo y consultoría, dirigidos principalmente a las empresas que nunca han trabajado con e-commerce. Sepa más en www.naterra.com.br.