El franquiciado brasileño cruza fronteras y se consolida como uno de los mayores exportadores de marcas del mundo. Actualmente, las redes nacionales están presentes en más de 100 países, destacando Portugal, Estados Unidos y Argentina. Según la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF), este movimiento acompaña el crecimiento robusto del sector, que facturó más de R$ 273 mil millones en 2024. Sin embargo, expandir una franquicia a otro país requiere una planificación minuciosa y estratégica.
Según Lucien Newton, vicepresidente de la vertical de Consultoría del Ecosistema 300 Franchising, internacionalizar una red va mucho más allá de simplemente replicar un modelo de éxito. La expansión fuera de Brasil necesita considerar tres pilares esenciales: adaptación cultural, inteligencia de mercado y estructuración financiera. Sin este trípode bien definido, el riesgo de fracaso aumenta considerablemente", explica Lucien.
Guía paso a paso para llevar una franquicia a otro país
- Análisis de mercado y legislación local
Antes de cualquier movimiento, es esencial entender las regulaciones del país objetivo. El franquiciado en Brasil está altamente regulado, pero no todos los mercados cuentan con una legislación tan estructurada. Además, es necesario evaluar la demanda y la competencia local para garantizar que hay espacio para la marca. - Elección del modelo de expansión
Existen diferentes formatos para la internacionalización, como la franquicia maestra, donde el franquiciador trabaja en la expansión cediendo los derechos de administración de la marca a un tercero;empresas conjuntascaracterizado por uma asociación comercial o alianza entre empresas; y apertura directa de unidades propias. La elección debe considerar la capacidad de gestión de la franquiciadora y el nivel de inversión. - Adaptando la marca al público local
Cada mercado tiene sus particularidades culturales y de consumo. Lo que funciona en Brasil puede no ser tan atractivo en otro país. Probar el modelo, ajustar la mezcla de productos y prestar atención a la comunicación son pasos fundamentales, destaca Newton. - Formación de alianzas estratégicas
Contar con socios locales facilita la entrada en el mercado y reduce riesgos operativos. Empresas que ya tienen experiencia en el sector pueden ayudar en la logística, en la distribución y en la operación de las franquicias. - Plan financiero y apoyo al franquiciado
Una expansión internacional requiere una planificación financiera detallada, considerando cambio, tributación y costos operativos. Además, es imprescindible ofrecer soporte continuo a los franquiciados para garantizar la estandarización de la marca.
Oportunidades para el futuroEl franquiciado brasileño sigue en plena ascensión global. Segmentos como alimentación, belleza y educación están entre los más prometedores para expansión internacional. Para Lucien Newton, la internacionalización ya no es una opción, sino un camino natural para redes que desean crecer de manera sostenible.
“El mundo está cada vez más globalizado. Quien sepa posicionarse y crear estrategias inteligentes para escalar internacionalmente estará por delante de la competencia”, concluye el especialista.
