El franchising brasileño atraviesa fronteras y se consolida como uno de los mayores exportadores de marcas del mundo. Actualmente, redes nacionales están presentes en más de 100 países, con énfasis en Portugal, Estados Unidos y Argentina. Según la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF), este movimiento acompaña el crecimiento robusto del sector, que facturó más de R$ 273 mil millones en 2024. Sin embargo, expandir una franquicia a otro país requiere una planificación minuciosa y estratégica
De acuerdo con Lucien Newton, vicepresidente de la vertical de Consultoría del Ecosistema 300 Franchising, internacionalizar una red va mucho más allá de simplemente replicar un modelo de éxito. "La expansión fuera de Brasil debe considerar tres pilares esenciales: adaptación cultural, inteligencia de mercado y estructuración financiera. Sin ese trípode bien definido, el riesgo de fracaso aumenta considerablemente, explica Lucien
Guía paso a paso para llevar una franquicia a otro país
- Análisis de mercado y legislación local
Antes de cualquier movimiento, es esencial entender las regulaciones del país objetivo. El franchising en Brasil está altamente regulado, pero no todos los mercados cuentan con una legislación tan estructurada. Además de eso, es necesario evaluar la demanda y la competencia local para garantizar que hay espacio para la marca - Elección del modelo de expansión
Existen diferentes formatos para la internacionalización, como máster franquicia, donde el franquiciador trabaja la expansión cediendo los derechos de administración de la marca a un tercero; joint ventures, caracterizado por una asociación comercial o alianza entre empresas; y la apertura directa de unidades propias. La elección debe considerar la capacidad de gestión del franquiciador y el nivel de inversión - Adaptando la marca al público local
Cada mercado tiene sus particularidades culturales y de consumo. "Lo que funciona en Brasil puede no ser tan atractivo en otro país". Probar el modelo, ajustar la mezcla de productos y prestar atención a la comunicación son pasos fundamentales, resalta Newton - Formación de alianzas estratégicas
Contar con socios locales facilita la entrada en el mercado y reduce los riesgos operativos. Empresas que ya tienen experiencia en el sector pueden ayudar en la logística, en la distribución y en la operación de las franquicias - Plan financiero y apoyo al franquiciado
Una expansión internacional requiere una planificación financiera detallada, considerando cambio, tributación y costos operativos. Para más, es imprescindible ofrecer apoyo continuo a los franquiciados para garantizar la estandarización de la marca
Oportunidades para el futuroEl franchising brasileño sigue en plena ascensión global. Segmentos como alimentación, la belleza y la educación están entre los más prometedores para la expansión internacional. Para Lucien Newton, la internacionalización ya no es una opción, sino un camino natural para redes que desean crecer de forma sostenible.
“El mundo está cada vez más globalizado. "Quien sepa posicionarse y crear estrategias inteligentes para escalar internacionalmente estará por delante de la competencia", concluyó el especialista
