Fue una forma de democratizar el acceso al crédito en Brasil y de eliminar el endeudamiento ocasionado por las tarjetas de crédito que creó Pagaleve. En un mercado cada vez más tecnológico y conectado, Henrique Weaver vio la oportunidad de satisfacer una necesidad de millones de brasileños que 1) no poseen tarjeta de crédito 2) tienen límite bajo disponible o simplemente no les gusta la forma de pago tradicional, al desarrollar un método de pago rápido y fácil que no requiere tarjetas de crédito. Y mejor: utiliza Pix como plataforma de pago.
Pagaleve tiene una operación B2B2C y se conecta a minoristas (tanto de tiendas en línea como de tiendas físicas) a través de las integraciones de sus plataformas de comercio electrónico para ofrecer a los consumidores la opción de dividir sus compras mediante Pix, sin necesidad de usar una tarjeta de crédito.
La empresa cuenta con inversores de peso, como Banco do Brasil, Salesforce Ventures, OIF Ventures, Founder Collective, Entrée Capital, entre otros. La fintech fue reconocida como la mayor innovación en crédito en Brasil en 2022 por Cantarino, y la mejor solución de crédito para comercios electrónicos en 2023, por FIDinsiders. Recientemente, Pagaleve también anunció la estructuración de un FIDC (Fondo de Inversiones en Derechos Crediticios) de R$250 millones, liderado por la plataforma belga de inversiones Credix Finance.
Henrique Weaver atribuye el éxito de la empresa a la alta aceptación del Pix Parcelado por parte de los consumidores, especialmente entre los jóvenes que evitan usar tarjetas durante sus compras, ya sea por preferencia personal, restricciones de acceso o limitaciones de crédito. Tener visión en el mundo de los negocios y entender muy bien a sus públicos objetivo es esencial para identificar oportunidades antes de que se vuelvan obvias y para anticipar tendencias que moldearán el futuro, reflexiona. Él cuenta que ese pensamiento fue moldeado por toda su trayectoria profesional.
Aún durante la facultad de Administración de Empresas en la Universidad de Brasília, Henrique fue pasante en Brasil Telecom, en el área de Contratos y Licitaciones. Justo después de graduarse, su primera experiencia fue como Trainee en Coca-Cola, donde trabajó durante algunos años en diferentes ciudades de Brasil. Después de cursar un MBA en la Universidad de California, en 2012 inició una carrera en consultoría estratégica en McKinsey & Company. En 2016, Henrique fue invitado a contribuir en la estructuración y expansión de Uber en Brasil, desempeñándose como Director General por un poco más de dos años. Luego, actuó como CEO Brasil del unicornio indio de hotelería OYO.
Con una larga trayectoria y una carrera consolidada en el mundo de los negocios, al ser cuestionado sobre cuál es la habilidad principal que un profesional debe buscar desarrollar, Henrique Weaver señala que existen varias habilidades que son fundamentales para una carrera exitosa: resiliencia extrema, curiosidad, audacia y competencia en finanzas son algunas de ellas. Pero, si tuviera que elegir una, sin duda sería la capacidad de extraer valor de su red de contactos, de su red de contactos.
Al observar líderes de éxito en el mundo de los negocios, veo que esta es la competencia con mayor intersección entre los diversos perfiles de líderes que he conocido o sobre los que ya he leído. Esta competencia no significa ser extrovertido o carismático. Mucho menos implica 'usar' a las personas de manera egoísta. En realidad, significa (1) dedicar tiempo y energía significativa a conocer nuevas personas, (2) mantener la conexión con las personas que ya conoces, (3) ser muy organizado y estratégico para registrar quién está en tus redes de influencia, y (4) tener iniciativa para pedir opiniones y ayuda de manera sistemática, tanto con personas de tu círculo de convivencia profesional, por ejemplo, miembros de tu equipo, como con personas con menor exposición», explica Weaver.
También destaca que en situaciones donde hay un desafío a resolver en la empresa, por ejemplo, la capacidad de una persona de pedir opiniones estratégicamente, combinar opiniones con sus percepciones, alcanzar un nuevo nivel de comprensión y hacer todo este ciclo de nuevo, es extremadamente poderosa y puede ser la gran diferencia entre tener éxito o no en el logro de un objetivo específico.
Henrique Weaver añade: “También les aconsejo que se centren en las cosas que, de hecho, fueron algunas de las principales razones por las que llegué aquí: (1) Ser más ambicioso de lo que podría parecer razonable; (2) Asegúrese de comunicarse de la forma más estratégica posible; (3) Trabaja duro. Desafortunadamente, una carrera exitosa no se puede construir de 9 a. m. a 5 p. m. (4) Y por último, pero no menos importante: invertir tiempo y energía desproporcionados en desarrollar buenas conexiones. Absolutamente todos los logros importantes de mi carrera fueron influenciados directa o indirectamente por alguna conexión que desarrollé a lo largo de mis 18 años de carrera. “Hacerlo bien es, al mismo tiempo, una ciencia y un arte”, concluye el CEO de Pagaleve.
