AppsFlyer, líder global en medición de marketing, atribución y análisis de datos, abrió durante su evento MAMA São Paulo (Atribución móvil, análisis de marketings), el informe inédito "El Estado del Marketing de Aplicaciones en Brasil: edición 2025". El documento se basó en una muestra de 8 mil aplicaciones, con un mínimo de 5 mil instalaciones por trimestre, 29,5 mil millones de instalaciones totales entre 2018 y 2024, y 3,6 mil millones de dólares invertidos por aplicaciones móviles en adquisición de usuarios entre el primer trimestre de 2023 y el primer trimestre de 2025. Para las empresas de aplicaciones, se trata de un recopilatorio de datos relevantes para entender el mercado brasileño y orientar estrategias.
Brasil es el cuarto país con mayor gasto en adquisición de usuarios
En 2024, Brasil fue el cuarto mercado más grande en inversión en anuncios para adquisición de usuarios (UA), quedando atrás solo de Estados Unidos, India y Reino Unido. Pero, mientras EE. UU. y Reino Unido concentran sus esfuerzos principalmente en iOS, Brasil, al igual que India, dirigió la mayor parte del presupuesto a Android. El 93% de los 2,85 mil millones de dólares invertidos en UA en Brasil se destinaron a Android, que posee el 82% de la cuota de mercado de los sistemas operativos móviles.
Esta apuesta en Android tuvo sentido durante muchos años. Él ofrecía escala a un costo menor y era un motor confiable de crecimiento. Solo en 2024, las aplicaciones de categorías como redes sociales y finanzas movieron aproximadamente 500 millones de dólares cada una en UA, con la mayor parte de ese monto yendo para Android.
Sin embargo, la eficacia está comenzando a cambiar: a pesar de que la inversión sigue siendo alta, las aplicaciones de finanzas en Android han experimentado una caída de casi el 10% en instalaciones año tras año, lo que indica que escalar sin ofrecer valor ya no es sostenible para campañas enfocadas exclusivamente en Android. Mientras tanto, iOS está ganando terreno. En 2024, la inversión en UA en iOS creció un 168% en comparación con el año anterior, mientras que Android sufrió una caída del 22%. Eso indica más que un simple cambio de plataforma: refleja un cambio estratégico más profundo, enfocado en el valor a largo plazo.
Segmentos de alto valor transfieren presupuestos a iOS
Al observar de cerca los principales segmentos, la tendencia se repite. Las aplicaciones de finanzas y compras triplicaron las inversiones en iO, siendo que el sector de comercio electrónico por sí solo representó el 17% de casi 400 millones de dólares invertidos. Por otro lado, las aplicaciones de alimentación y bebidas fueron aún más allá: la inversión en iOS se disparó un increíble 923%. Todos esos picos apuntan a un objetivo: adquirir usuarios de alto valor, que convierten, se involucran y permanecen activos.
Android sigue siendo esencial para alcanzar grandes públicos, pero iOS se está convirtiendo en la opción principal para un crecimiento basado en el valor del tiempo de vida del usuario (LTV). A medida que el mercado de aplicaciones en Brasil madura, las estrategias de adquisición de usuarios evolucionan del enfoque en volumen a un impacto más significativo. Para los profesionales de marketing enfocados en el retorno a largo plazo, el mensaje es claro: puede ser hora de repensar cómo y dónde se están invirtiendo los presupuestos, explica Renata Altemari, directora general de AppsFlyer en Brasil.
Gastos con remarketing alcanzan US$ 1,67 mil millones en eventos estacionales
El Carnaval y la Copa América impulsaron un pico de reenganche en el primer semestre. Los gastos en iOS aumentaron un 18% en comparación con el año anterior. Android lideró en conversiones, pero con una fuerte dependencia de canales pagos.
Con una cultura ‘app-first’ fuertemente enraizada, Brasil consolida su papel como uno de los mercados móviles más dinámicos del mundo. En 2024, el país superó las expectativas de crecimiento, impulsado por el uso masivo de smartphones, el avance de las redes 4G y 5G y por un escenario digital que ya ve el celular como la pantalla principal. El lanzamiento de Pix en 2020 aceleró la transformación del sector financiero y los super apps, como WhatsApp, han estado expandiendo su papel en la vida cotidiana de los brasileños. Incluso con desafíos de conectividad, el mercado continúa en expansión y maduración, abriendo espacio para nuevas oportunidades en marketing móvil, evalúa Renata.
Exposición a fraudes de instalación supera los US$ 460 millones en 2024
Las fraudes de instalación son intentos de engañar a los anunciantes haciendo parecer que una aplicación fue descargada por un usuario real, cuando en realidad, la descarga es falsa o manipulada. Esto puede ser hecho por bots, granjas de clics o incluso hackers que intentan ganar comisiones de forma fraudulenta. El anunciante paga una plataforma por la instalación pensando que atrajo a un usuario legítimo, pero en la práctica, perdió dinero. Esta exposición a fraudes de instalación superó los US$460 millones en 2024 en Brasil, que quedó en el décimo lugar en el ranking global de exposición financiera, siendo las aplicaciones de finanzas y compras las más afectadas. El fraude de instalación aumentó de manera generalizada: 57% en Android y 79% en iOS. Los bots son el método más utilizado para este tipo de fraude.
Lo que entendemos de los datos es que el mercado brasileño de aplicaciones debe centrarse en oportunidades en categorías como comercio electrónico y finanzas; migrar del volumen al valor, con estrategias orientadas al ciclo de vida; invertir en remarketing en aplicaciones de compras y finanzas para aumentar la retención y fidelidad; y mientras tanto, invertir en prevención contra fraudes para proteger las campañas y mantener resultados a largo plazo, concluye Renata.
Para acceder al informe completo, haga clic aquí:https://www.appsflyer.com/pt/resources/reports/state-app-marketing-brazil/
Todos los resultados se basan en datos completamente anónimos y agregados. Para garantizar validez estadística, seguimos criterios rigurosos de volumen y metodología, presentando solo datos que cumplen con estas condiciones. Cuando se presentan datos normalizados, se considera la participación de cada mes en el total del período analizado para la construcción de las tendencias.
