La búsqueda de mayor rentabilidad no se limita a vender más, pero a vender de forma más eficiente. Empresas que analizan sus costos, ajustan la fijación de precios con inteligencia y eliminan desperdicios logran ampliar sus resultados sin comprometer la calidad. De acuerdo con un informe del OTRS Group, las empresas que automatizan procesos de negocios observan un ahorro de tiempo de hasta el 23% y un crecimiento más rápido de la empresa del 19%, demostrando cómo la optimización operativa impacta directamente en la rentabilidad
Identificar productos más rentables y ajustar los precios
SegundoLucas Codri, fundador deGestión empresarial IZEy creador del Método IZE de Crecimiento Rentable, muchas empresas pierden dinero al no entender qué productos y servicios generan mayor retorno financiero. "Antes de pensar en vender más", es fundamental saber si lo que se está vendiendo realmente trae lucro. Un análisis detallado del margen de contribución y del punto de equilibrio es esencial para definir qué productos o servicios vale la pena mantener y cuáles necesitan ser ajustados o descontinuados, explica
A IZE trabaja directamente con la fijación de precios estratégica, ayudando a las empresas a definir precios que garanticen rentabilidad y competitividad. Un error común es fijar precios solo en función del costo, sin considerar factores como el posicionamiento de mercado, percepción de valor por parte del cliente y elasticidad de la demanda. Las empresas que adoptan una fijación de precios estructurada logran aumentar sus márgenes sin alejar a los consumidores, complementa Codri
Según un estudio de la Fundación Getulio Vargas (FGV), las empresas que utilizan estrategias de fijación de precios basadas en el valor percibido por el cliente pueden aumentar sus márgenes de beneficio en hasta un 15%, sin perder competitividad
Reducir residuos y utilizar tecnología para la optimización
Los desperdicios operativos son uno de los principales factores que corroen la rentabilidad de las empresas. Procesos ineficientes, el retrabajo y la falta de control sobre los costos fijos pueden reducir drásticamente los márgenes de beneficio. De acuerdo con un informe de McKinsey & Company, la implementación de tecnologías de automatización puede aumentar la productividad en hasta un 20%, eliminando gastos innecesarios y mejorando la eficiencia operativa
"Software de gestión financiera", el control de inventario y el análisis de rendimiento ayudan a tomar decisiones más fundamentadas. La digitalización permite un monitoreo preciso de los principales indicadores financieros, garantizando un crecimiento sostenible y predecible, afirma el gestor
Las empresas que aplican estas estrategias muestran que es posible aumentar la rentabilidad sin comprometer la entrega al cliente. "Ajustes en la fijación de precios", eliminación de desperdicios y uso inteligente de la tecnología son pilares esenciales para empresas que desean crecer de forma sostenible, finaliza
