En un escenario empresarial cada vez más dinámico y competitivo, acelerar las ventas se convirtió no sólo deseable, pero fundamental para garantizar la supervivencia y el éxito de las empresas. Girar el juego y conquistar una posición de destaque requiere no sólo un enfoque proactivo, pero también estrategias efectivas para impulsar los negocios superando la competencia
El experto Percival Oliveira, no es sólo un nombre en el mundo de los negocios, sino que una autoridad en estrategias de ventas. Como CEO del Grupo Funil de VentasTM, red pionera en proporcionar entrenamientos intensivos diseñados para enseñar las mejores prácticas de ventas de manera colaborativa, Oliveira trae consigo más de 25 años de experiencia y una visión aguda para el emprendimiento y comparte tres consejos importantes para acelerar las ventas y dar la vuelta el juego en el competitivo mercado actual. Consulta
- La claridad es clave
Oliveira enfatiza la importancia de tener un proceso de ventas bien definido. Él sugiere que los vendedores y empresarios tengan claridad sobre los pasos que llevan a la finalización de la transacción. Por ejemplo, si usted vende seguros de salud, el primer paso sería contactar a potenciales clientes, seguido por la calificación de esos contactos y, entonces, presentar el producto antes de entrar en la negociación. Tener esa claridad te prepara para los desafíos enfrentados durante el proceso de ventas ⁇, afirma
- Conozca su venta
Otro consejo valioso del experto es desarrollar intimidad con los números que impulsan sus ventas. Eso significa conocer cuántos contactos usted necesita hacer diariamente, semanalmente y mensualmente, así como entender los números asociados a cada etapa de su proceso de ventas. Esa intimidad con los números transformará sus resultados, elevando su performance de manera significativa
- No pierdas el tiempo
Por fin, Oliveira destaca la importancia de no perder tiempo con clientes que no se ajustan al perfil ideal. Al practicar los dos consejos anteriores, esa tercera sugerencia se convierte automática. Concentrarse en vender a el cliente ideal – aquel que realmente se beneficiará de su producto o servicio – garantiza resultados más rápidos y eficaces. ⁇ Al centrarse en los clientes correctos, usted gana velocidad y eficiencia en sus ventas ⁇, concluye
En el universo implacable de las ventas, la diferencia entre el éxito y el fracaso a menudo reside en estrategias inteligentes y insights perspicaces. Siguiendo estos consejos, es posible no sólo acelera sus ventas, pero también transformar su enfoque de negocios, elevando nuevos alturas de éxito en el mundo empresarial
