En un panorama empresarial cada vez más dinámico y competitivo, acelerar las ventas se ha vuelto no sólo deseable, sino también fundamental para garantizar la supervivencia y el éxito de las empresas. Cambiar el juego y obtener una posición destacada requiere no sólo un enfoque proactivo, sino también estrategias efectivas para impulsar los negocios superando a la competencia.
El especialista Percival Oliveira, no es sólo un nombre en el mundo empresarial, sino una autoridad en estrategias de ventas. Como director ejecutivo de Sales Funnel Group, una red pionera en brindar capacitación intensiva diseñada para enseñar las mejores prácticas de ventas de manera colaborativa, Oliveira trae consigo más de 25 años de experiencia y una visión aguda para el espíritu empresarial y comparte tres consejos importantes para acelerar las ventas y cambiar el juego. en el competitivo mercado actual.
- La claridad es clave
Oliveira enfatiza la importancia de tener un proceso de ventas bien definido. Sugiere que los vendedores y empresarios tengan claridad sobre los pasos que conducen a la finalización de la transacción. “Por ejemplo, si vende planes de salud, el primer paso sería contactar a clientes potenciales, seguido de la calificación de estos contactos y luego presentar el producto antes de iniciar la negociación. Tener esta claridad lo prepara para los desafíos que enfrenta durante el proceso de ventas”, dice.
- Conoce tu venta
Otro consejo valioso del especialista es desarrollar intimidad con los números que impulsan sus ventas. Esto significa saber cuántos contactos necesita hacer diariamente, semanalmente y mensualmente, así como comprender los números asociados con cada paso de su proceso de ventas. Esta intimidad con los números transformará sus resultados, aumentando significativamente su desempeño.
- No pierdas el tiempo
Finalmente, Oliveira destaca la importancia de no perder el tiempo con clientes que no encajan en el perfil ideal. Al practicar los dos consejos anteriores, este tercer consejo se vuelve automático. Centrarse en vender al cliente ideal (alguien que realmente se beneficiará de su producto o servicio (garantiza resultados más rápidos y eficaces. “Al centrarse en los clientes adecuados, gana velocidad y eficiencia en sus ventas”, concluye.
En el implacable universo de las ventas, la diferencia entre éxito y fracaso a menudo radica en estrategias inteligentes y conocimientos perspicaces. Siguiendo estos consejos, es posible no sólo acelerar sus ventas, sino también transformar su enfoque empresarial, elevando nuevas alturas de éxito en el mundo empresarial.
