Ganar dinero sin salir de casa, crear contenidos que generan lucro, flexibilidad y transformar el propio estilo de vida en negocio. Esta es la lógica que ha ido acercando cada vez más a los jóvenes al modelo de Venta Directa. El sector, que se renovó con la digitalización, conquistó a la Generación Z, que ve en las redes sociales no solo un espacio de expresión, sino también una fuente importante de ingresos. Un estudio de la ABEVD, en colaboración con CVA Solutions, refuerza este giro: el 49,5% del sector está formado por jóvenes entre 19 y 29 años. Un público que encontró en internet un atajo hacia la libertad financiera es una alternativa real al mercado tradicional.
En este entorno, dos perfiles se destacan: aquellos que utilizan las plataformas para vender sus productos y servicios, y los que las usan para descubrir y comprar novedades. No por casualidad, un estudio de Accenture proyecta que el comercio social alcanzará los 1,2 billones de dólares para fines de 2025, con la Generación Z y los millennials representando el 62% de ese mercado global. Plataformas como TikTok ilustran esta dinámica, ya que la mitad de sus usuarios afirman haber realizado compras directamente a través de la aplicación, mientras que el 70% descubren marcas y productos allí, evidencias claras de que las redes sociales se han convertido en canales esenciales para el comercio entre los jóvenes.
Y lo que antes se consideraba 'venta de catálogo', hoy tiene otro aspecto. En lugar de la carpeta de productos, están las historias en Instagram. En lugar de las conexiones, están los directos. La Venta Directa evolucionó junto con el comportamiento digital y encontró en los influencers un nuevo grupo de emprendedores, que venden, construyen marca personal y además crean contenido que genera conexión.
Jóvenes reales haciendo su propia historia
Larissa Bileski, de 20 años, de Joinville (SC), conquistó un sueño importante a través de la Venta Directa: la compra de su primer coche. "Empecé con un dinero extra que hizo una gran diferencia en mi día a día, pero que hoy se convirtió en mi principal fuente de ingresos y me llevó a logros mayores", revela. Además de las ganancias financieras, Larissa destaca el crecimiento personal que este camino le proporcionó: "Me convertí en una persona mucho más segura, desarrollé mis habilidades de comunicación y liderazgo", celebra. En las redes sociales, su alcance creció tanto que fue invitada a participar en un proyecto piloto de Natura con TikTok One en Brasil, ampliando aún más sus oportunidades como emprendedora digital.
La Venta Directa, que un día fue sinónimo solo de reuniones y catálogo, se reinventó con videos, historias y algoritmos. El sector movió solo el año pasado alrededor de 50 mil millones de reales. "Empecé a vender productos a través de las redes sociales porque percibí el potencial de alcanzar a un público más amplio y, en consecuencia, aumentar mis ventas. Lo que me motivó a dar ese paso fue la posibilidad de conciliar mis estudios a tiempo completo con las ventas y, de esa forma, obtener un ingreso extra, que hoy se convirtió en el 100% de mi fuente de ingresos, incluso después de haber terminado mis estudios", cuenta Larissa.
Con una rutina digital bien estructurada, la joven convierte su Instagram en una vitrina y canal directo con los clientes. Utilizo Instagram para conectarme con mis clientes y también para prospectar nuevos, comparto novedades, consejos y promociones. Este medio de comunicación se ha convertido en esencial en mi rutina, ya que permite una interacción casi en tiempo real, destaca.
Sobre su rutina, Larissa explica que el día a día comienza con organización y planificación semanal, generalmente los lunes. "Todos los días dedico un tiempo a divulgar los productos en las redes sociales, responder mensajes de los clientes y organizar los pedidos", cuenta. Además, como Líder de Negocios, dedica momentos para estudiar las promociones del ciclo, buscando potenciar las ganancias y orientar a su red de consultores a enfocarse en las ofertas más ventajosas. Cada día es único, pero mi enfoque siempre es ofrecer una atención de calidad y mantener mi negocio en movimiento. Mi gerente, Andreza, siempre dice: "la suerte encuentra a quien está en movimiento" – y yo creo firmemente en eso, comparte Larissa.
Conexión, contenido e inteligencia digital
Para Igor Henrique Viana Fernandes, de 21 años, revendedor de laPrestigio Realen Belo Horizonte (MG), la presencia digital es lo que sostiene la credibilidad del negocio. "Cuando mostramos en las redes nuestro día a día, los clientes generan confianza. La gente compra más cuando ve que realmente vives eso", dice.
Tanto Larissa como Igor son ejemplos de cómo la Generación Z ve en la tecnología una aliada para emprender con libertad e innovación. “El futuro de la Venta Directa está en las conexiones reales. Vendemos, sí, pero también inspiramos y generamos impacto”, afirma Larissa.
Hoy el emprendedor también es creador. Crea contenido, crea relaciones y crea oportunidades. La Venta Directa es eso: un negocio con propósito, donde el joven puede ganar dinero de verdad, con libertad, estilo personal e impacto, concluye Adriana.
