Ganar dinero desde casa, crear contenido rentable, flexibilidad y transformar el estilo de vida en un negocio. Esta es la lógica que ha acercado cada vez más a los jóvenes al modelo de Venta Directa. El sector, renovado por la digitalización, ha conquistado a la Generación Z, que ve las redes sociales no solo como un espacio de expresión, sino también como una importante fuente de ingresos. Un estudio de ABEVD, en colaboración con CVA Solutions, refuerza este cambio: el 49,5 % del sector está compuesto por jóvenes de entre 19 y 29 años. Un público que ha encontrado en internet un atajo hacia la libertad financiera es una verdadera alternativa al mercado tradicional.
En este entorno, destacan dos perfiles: quienes usan las plataformas para vender sus productos y servicios, y quienes las usan para descubrir y comprar cosas nuevas. No sorprende que un estudio de Accenture proyecte que el comercio social alcanzará los 1,2 billones de dólares estadounidenses para finales de 2025, con la Generación Z y los millennials representando el 62% de este mercado global. Plataformas como TikTok ilustran esta dinámica, ya que la mitad de sus usuarios afirma haber realizado compras directamente a través de la aplicación, mientras que el 70% descubre marcas y productos allí, una clara evidencia de que las redes sociales se han convertido en canales esenciales para el comercio entre los jóvenes.
Lo que antes se consideraba "venta por catálogo" ahora tiene una nueva cara. En lugar de carpetas de productos, hay historias de Instagram. En lugar de conexiones, hay mensajes directos. La venta directa ha evolucionado junto con el comportamiento digital y ha encontrado en los influencers un nuevo grupo de emprendedores que venden, construyen marcas personales y crean contenido que genera conexión.
Jóvenes reales haciendo su propia historia.
Larissa Bileski, de 20 años y residente de Joinville (SC), logró un sueño importante gracias a la Venta Directa: comprar su primer auto. "Empecé con un dinero extra que marcó una gran diferencia en mi vida diaria, pero hoy se ha convertido en mi principal fuente de ingresos y me ha llevado a alcanzar mayores logros", revela. Además de las ganancias financieras, Larissa destaca el crecimiento personal que este camino le ha proporcionado: "Me convertí en una persona mucho más segura de mí misma, desarrollé mis habilidades de comunicación y liderazgo", celebra. En redes sociales, su alcance creció tanto que fue invitada a participar en un proyecto piloto de Natura con TikTok One en Brasil, ampliando aún más sus oportunidades como emprendedora digital.
La venta directa, que antes solo se limitaba a reuniones y catálogos, se ha reinventado con videos, historias y algoritmos. El sector generó alrededor de R$50 mil millones solo el año pasado. "Empecé a vender productos a través de redes sociales porque me di cuenta del potencial de llegar a un público más amplio y, en consecuencia, aumentar mis ventas. Lo que me motivó a dar este paso fue la posibilidad de combinar mis estudios a tiempo completo con las ventas y, de esta manera, generar ingresos adicionales, que hoy se han convertido en el 100% de mis ingresos, incluso después de terminar mis estudios", dice Larissa.
Con una rutina digital bien estructurada, la joven transforma su Instagram en un escaparate y un canal directo con sus clientes. «Uso Instagram para conectar con mis clientes y también para prospectar nuevos, compartiendo noticias, consejos y promociones. Esta vía de comunicación se ha vuelto esencial en mi rutina, ya que permite una interacción casi en tiempo real», enfatiza.
En cuanto a su rutina, Larissa explica que su día a día comienza con la organización y planificación semanal, generalmente los lunes. "Todos los días reservo tiempo para promocionar productos en redes sociales, responder a los mensajes de los clientes y organizar los pedidos", comenta. Además, como Líder Empresarial, dedica tiempo a analizar las promociones del ciclo, buscando maximizar las ganancias y orientando a su red de consultores para que se enfoquen en las ofertas más ventajosas. "Cada día es único, pero mi enfoque siempre está en brindar un servicio de calidad y mantener mi negocio en marcha. Mi gerente, Andreza, siempre dice: 'La suerte encuentra a quienes están en movimiento', y creo firmemente en eso", comparte Larissa.
Conexión, contenido e inteligencia digital
Para Igor Henrique Viana Fernandes, de 21 años, Royal Prestige en Belo Horizonte (MG), la presencia digital es lo que sustenta la credibilidad del negocio. "Cuando mostramos nuestra vida diaria en redes sociales, los clientes generan confianza. La gente compra más cuando ve que realmente vives lo que haces", afirma.
Tanto Larissa como Igor son ejemplos de cómo la Generación Z ve la tecnología como un aliado para el emprendimiento, la libertad y la innovación. «El futuro de la Venta Directa reside en las conexiones reales. Vendemos, sí, pero también inspiramos y generamos impacto», afirma Larissa.
Hoy en día, los emprendedores también son creadores. Crean contenido, forjan relaciones y generan oportunidades. La Venta Directa se trata de eso: un negocio con propósito, donde los jóvenes pueden ganar dinero real, con libertad, estilo personal e impacto”, concluye Adriana.
