Para que una startup destaque en el mercado hoy en día, es esencial que presente una combinación de factores estratégicos, tecnológicos y operativos. También es fundamental que los fundadores tengan una propuesta de valor clara y atractiva. Actualmente, están surgiendo muchas soluciones que siguen siendo lo mismo, por lo que es necesario ofrecer una solución innovadora para un problema importante o una necesidad no atendida en el mercado.
Si ya existe algo en el mercado, su solución debe tener una diferencia clara que la destaque de la competencia, ya sea en términos de tecnología, modelo de negocio o experiencia del cliente.
Cuando se va a formar una startup, los fundadores deben tener habilidades complementarias en áreas como desarrollo de producto, marketing, ventas, finanzas y operaciones. Buscar ayuda cuando no hay experiencia en alguna área es otro factor determinante. Sabemos que muchas startups mueren por falta de gestión.
Adoptar tecnologías emergentes como inteligencia artificial, big data, blockchain, entre otras, para mejorar productos y procesos también es indispensable, así como desarrollar una infraestructura tecnológica que permita escalabilidad y flexibilidad para crecer rápidamente según la demanda.
La fuente de ingresos debe ser clara y el modelo de negocio debe ser sostenible. Para ello, es necesario definir un modelo de ingresos sostenible y escalable, como suscripciones, ventas directas, publicidad, entre otros. Además, buscar constantemente elcubrir los gastosy tener una estructura sencilla y sostenible son dos actitudes imprescindibles, así como mantener un control riguroso sobre los costos operativos y buscar eficiencia en todas las áreas.
El cliente es el centro: necesita tener una experiencia única y excepcional, desde el primer contacto hasta el soporte postventa. Escuchar a este cliente es primordial, ya que la mejora del producto debe ser el enfoque según la retroalimentación de los consumidores.
Invierte en marketing y destaca tus ventajas competitivas, porque quien no es visto no es recordado. Entiende dónde están tus clientes y crea una estrategia de comunicación dirigida. Muéstrate como una marca fuerte, consistente, que tiene autoridad en el mercado y conocimiento.
No busques inversores sólo por el dinero, sino también por las conexiones y la mentoría que ofrecen.dinero inteligenteFormar alianzas con otras empresas, universidades y organizaciones que puedan aportar valor marca la diferencia para destacarse y atraer inversores.
La gobernanza es fundamental para el negocio, tanto para mantener la sostenibilidad como para atraer inversores. Así, los fundadores necesitan tener adaptabilidad y resiliencia, deben estar preparados para cambiar de dirección rápidamente en función de nueva información o cambios en el mercado.
Estos elementos, combinados, pueden ayudar a una startup a posicionarse de manera competitiva y a prosperar en un mercado dinámico y desafiante.
