Η ψηφιοποίηση της αγοραστικής διαδικασίας στον αγροτικό κλάδο προχωρά ραγδαία στη Βραζιλία και η συνεργασία μεταξύ της YANMAR και της Broto, της ψηφιακής πλατφόρμας της Banco do Brasil, αποτελεί βασικό παράγοντα σε αυτόν τον μετασχηματισμό. Μαζί, οι εταιρείες έχουν αυξήσει την πρόσβαση των αγροτικών παραγωγών -ιδίως των μικρών παραγωγών- σε συμπαγή, εξαιρετικά αποδοτικά μηχανήματα, συνδυάζοντας την καινοτομία, την εύκολη πίστωση και μια αγοραστική διαδικασία που συνδέεται ολοένα και περισσότερο με τις πραγματικότητες του τομέα.
Από την έναρξη της συνεργασίας το 2024, επτά μηχανήματα YANMAR έχουν πωληθεί μέσω της Broto, αποφέροντας σχεδόν 8 εκατομμύρια R$. Ο εξοπλισμός που αγοράστηκε περιλαμβάνει τρακτέρ με ισχύ από 24 έως 75 ίππους, ακόμη και μίνι εκσκαφείς - παραδοσιακά προσανατολισμένους στον κατασκευαστικό κλάδο, αλλά χρησιμοποιούνται όλο και περισσότερο σε γεωργικές εφαρμογές. Οι πωλήσεις πραγματοποιήθηκαν σε παραγωγούς στο Σάο Πάολο, τη Μίνας Ζεράις, το Μάτο Γκρόσο, τη Σάντα Καταρίνα, τη Μπαΐα και το Περναμπούκο, αποδεικνύοντας την πανεθνική εμβέλεια και ελκυστικότητα της ψηφιοποίησης στη γεωργία.
Σύμφωνα με έρευνα που διεξήγαγε η Broto σε πάνω από 100.000 αγροτικούς παραγωγούς, το 43% των ερωτηθέντων χρησιμοποιεί ήδη τις αγορές ως πηγή πληροφοριών σχετικά με γεωργικά προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτό υποδηλώνει μια σημαντική μετατόπιση στη συμπεριφορά: ακόμη και όταν οι αγορές δεν ολοκληρώνονται ηλεκτρονικά, το ψηφιακό περιβάλλον επηρεάζει άμεσα τις αποφάσεις των παραγωγών.
«Η συνεργασία με την YANMAR ήταν αρκετά ξεχωριστή. Είναι μια εταιρεία που, όπως και εμείς, έχει την τεχνολογία και τη βιωσιμότητα στο DNA της, βασικούς πυλώνες για την εξέλιξη της οικογενειακής αγροτικής επιχείρησης. Για την Broto, είναι απαραίτητο να έχει συνεργάτες που συνδυάζουν την καινοτομία, την αποτελεσματικότητα, τον μετριασμό των περιβαλλοντικών επιπτώσεων, την παραγωγικότητα και την επισιτιστική ασφάλεια για τον πληθυσμό», τονίζει ο Francisco Roder Martinez, εκτελεστικός διευθυντής και ένας από τους ιδρυτές της πλατφόρμας Broto.
Προσθέτει: «Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η YANMAR είναι μία από τις εταιρείες για τις οποίες δημιουργούμε τις περισσότερες ευκαιρίες στην αγορά μας. Ο όγκος των leads που δημιουργήθηκαν από τον Ιανουάριο έως τον Απρίλιο του 2025 ξεπέρασε τον αριθμό που καταγράφηκε τους τελευταίους τέσσερις μήνες του 2024 κατά περισσότερο από 10%.
Εκτός από τη διευκόλυνση της πρόσβασης σε μηχανήματα, η πλατφόρμα προσφέρει στους παραγωγούς υπηρεσίες ψηφιακής πίστωσης, όπως προσομοιώσεις χρηματοδότησης, αιτήματα κοστολόγησης, CPR (Πρόγραμμα Σχεδιασμού Ακινήτων) και Pronaf (Εθνικό Γεωργικό Ταμείο Γεωργικής Ανάπτυξης), όλα εύκολα και με ασφάλεια. Ένα άλλο διακριτικό χαρακτηριστικό του ψηφιακού ταξιδιού της Broto έγκειται στην υποδομή της: η πλατφόρμα θεωρήθηκε η ταχύτερη στη βραζιλιάνικη γεωργία, σύμφωνα με τις του Google PageSpeed Insights , και διαθέτει τεχνολογία αιχμής για την ασφάλεια δεδομένων και συναλλαγών.
Η συνεργασία ήταν ιδιαίτερα σημαντική στη σχέση της YANMAR με τους οικογενειακούς αγρότες, ένα τμήμα που αποτελεί μεγάλο μέρος της βάσης της Broto. Αυτοί οι αγρότες αναζητούν αποτελεσματική, αλλά οικονομικά αποδοτική μηχανοποίηση και τεχνολογίες που ανταποκρίνονται πραγματικά στις ανάγκες τους.
«Αυτή η συμμαχία με την Broto φέρνει την YANMAR ακόμη πιο κοντά στην οικογενειακή γεωργία, η οποία αποτελεί προτεραιότητα για τις δραστηριότητές μας. Διαθέτουμε ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο συμπαγών τρακτέρ και εξοπλισμού που ταιριάζει απόλυτα σε μικρότερες ιδιοκτησίες που απαιτούν υψηλή παραγωγικότητα. Το ψηφιακό κανάλι διευρύνει την παρουσία μας και μας συνδέει με ένα ιδιαίτερα αφοσιωμένο κοινό που είναι ανοιχτό στην καινοτομία», λέει ο Igor Souto, υπεύθυνος μάρκετινγκ της YANMAR South America.
Η συνεργασία μεταξύ της YANMAR και της Broto αντικατοπτρίζει επίσης μια εθνική τάση. Σύμφωνα με την πλατφόρμα, οι πολιτείες του Σάο Πάολο και της Μίνας Ζεράις αντιπροσωπεύουν το 26% των αναζητήσεων μηχανημάτων. «Τα αιτήματα προσφορών για προϊόντα YANMAR το επιβεβαιώνουν: το 35% των υποψήφιων πελατών που δημιουργεί η Broto για τον κατασκευαστή προέρχονται από αυτές τις πολιτείες. Αυτά τα στοιχεία μπορεί να αντικατοπτρίζουν την υψηλή συγκέντρωση ακινήτων υψηλής τεχνολογίας και το καλό επίπεδο αγροτικής συνδεσιμότητας σε αυτές τις τοποθεσίες», λέει ο Martinez.
Ένα άλλο σχετικό γεγονός δείχνει ότι το 48% των αιτημάτων προσφορών για προϊόντα YANMAR στο Broto προήλθε από παραγωγούς ηλικίας μεταξύ 25 και 44 ετών — μια ολοένα και πιο ψηφιακή γενιά, που δίνει ιδιαίτερη προσοχή στην απόδοση των μηχανημάτων και είναι πρόθυμη να διεξάγει επιχειρηματικές δραστηριότητες στο διαδίκτυο, με αυτονομία και ευελιξία.
Η Broto επεκτείνει τον ρόλο της ως βασικός παράγοντας στην ψηφιοποίηση της γεωργίας. Από την έναρξή της έως τον Απρίλιο του 2025, η πλατφόρμα έχει αποφέρει πάνω από 9,3 δισεκατομμύρια R$ σε επιχειρηματικές δραστηριότητες και έχει επενδύσει σε νέες στρατηγικές εμπλοκής παραγωγών, όπως αποκλειστικές ψηφιακές εκθέσεις, στοχευμένα μέσα ενημέρωσης και εργαλεία που ενσωματώνουν περιεχόμενο, τεχνική εκπαίδευση και λύσεις πίστωσης στη διαδικασία αγοράς.
«Πιστεύουμε ότι το μέλλον της ψηφιακής γεωργίας περιλαμβάνει κάτι πολύ μεγαλύτερο από μια αγορά. Στόχος μας είναι να υποστηρίξουμε τους παραγωγούς πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την έξοδο από την αγροτική παραγωγή, όχι μόνο προσφέροντας προϊόντα όταν τα χρειάζονται, αλλά και πληροφορίες, γνώσεις, πίστωση, προστασία και πρόσβαση στην καινοτομία. Έτσι βλέπουμε τον ρόλο μας: ως παράγοντες που διευκολύνουν τον ψηφιακό μετασχηματισμό στη γεωργία, με άμεσο αντίκτυπο στην παραγωγικότητα και τη βιωσιμότητα των αγροτικών ακινήτων», ενισχύει ο Martinez.
Με την ενίσχυση της συνεργασίας μεταξύ των εταιρειών, οι ψηφιακές πωλήσεις γεωργικών μηχανημάτων αναμένεται να αυξηθούν στους επόμενους κύκλους, εδραιώνοντας το μοντέλο ως έναν αποτελεσματικό, ασφαλή και πρακτικό τρόπο επέκτασης της μηχανοποίησης στον τομέα και σύνδεσης των προμηθευτών καινοτόμων λύσεων με τις πραγματικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι Βραζιλιάνοι αγροτικοί παραγωγοί.
«Συνεχίζουμε να αναζητούμε νέους τρόπους εργασίας, παρακολουθώντας πάντα τις τάσεις της αγοράς και συνεργαζόμενοι με στρατηγικούς εταίρους όπως η Broto. Αυτή η σύνδεση είναι απαραίτητη για να προσφέρουμε τις λύσεις μας σε έναν συνεχώς αυξανόμενο αριθμό παραγωγών με ευελιξία, εγγύτητα και καινοτομία», καταλήγει ο Souto.
