Die Digitalisierung der Einkaufserfahrung im Agrarsektor schreitet in Brasilien mit Nachdruck voran, und die Partnerschaft zwischen YANMAR und Broto, der digitalen Plattform der Banco do Brasil, ist eine der Hauptakteure dieser Transformation. Gemeinsam haben die Unternehmen den Zugang landwirtschaftlicher Produzenten – insbesondere der Kleinbauern – zu kompakten und hoch effizienten Maschinen verbessert, indem sie Innovation, erleichterten Kredit und eine zunehmend vernetzte Einkaufserfahrung mit der Realität des Landes verbinden.
Seit Beginn der Partnerschaft im Jahr 2024 wurden bereits sieben Maschinen der YANMAR über Broto verkauft, was fast 8 Millionen R$ bewegt hat. Zu den erworbenen Geräten gehören Traktoren mit 24 bis 75 PS sowie sogar Minibagger — traditionell im Bauwesen eingesetzt, aber zunehmend auch in der Landwirtschaft. Der Verkauf wurde an Produzenten in São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia und Pernambuco getätigt, was die nationale Reichweite und die Attraktivität der Digitalisierung in der Landwirtschaft zeigt.
Laut einer Umfrage von Broto mit über 100.000 Landwirten nutzen 43 % der Befragten bereits Marktplätze als Informationsquelle für landwirtschaftliche Produkte und Dienstleistungen. Dies deutet auf eine signifikante Verhaltensänderung hin: Selbst wenn der Kauf nicht online abgeschlossen wird, beeinflusst die digitale Umgebung direkt die Entscheidung des Produzenten.
Die Partnerschaft mit YANMAR ist sehr besonders. Es ist ein Unternehmen, das wie wir Technologie und Nachhaltigkeit in seiner DNA trägt, wesentliche Säulen für die Weiterentwicklung der familiären Landwirtschaft. Für Broto ist es entscheidend, Partner zu haben, die Innovation, Effizienz, Umweltverträglichkeit, Produktivität und Ernährungssicherheit für die Bevölkerung verbinden, betont Francisco Roder Martinez, Geschäftsführer und einer der Gründer der Plattform Broto.
Er ergänzt: „Nicht umsonst ist YANMAR eines der Unternehmen, für die wir die meisten Möglichkeiten in unserem Marktplatz schaffen. Das Volumen der generierten Leads von Januar bis April 2025 überstieg die im letzten Quartal 2024 registrierte Menge um mehr als 10 %.“
Neben der Erleichterung des Zugangs zu den Maschinen bietet die Plattform dem Produzenten digitale Kreditdienste wie Finanzierungsrechnungen, Anträge auf Kostenübernahmen, CPR und Pronaf, alles auf praktische und sichere Weise. Ein weiterer Unterschied der digitalen Reise, die von Broto gefördert wird, liegt in der Infrastruktur: Die Plattform wurde basierend auf Tests als die schnellste im brasilianischen Agrarbereich angesehen.Google PageSpeed Insightsund verfügt über modernste Technologie für Datensicherheit und Transaktionen.
Die Partnerschaft ist besonders relevant in der Beziehung von YANMAR zu den Produzenten der Kleinbauernwirtschaft, einem Profil, das einen Großteil der Basis von Broto ausmacht. Diese Produzenten suchen nach effizienter Mechanisierung, aber zu einem erschwinglichen Kosten-Nutzen-Verhältnis und Technologien, die ihren Anforderungen wirklich gerecht werden.
„Diese Partnerschaft mit Broto bringt YANMAR noch näher an die Kleinbauernwirtschaft, die Priorität unseres Betriebs ist. Wir verfügen über ein robustes Portfolio an kompakten Traktoren und Geräten, die perfekt auf kleinere Betriebe abgestimmt sind, aber eine hohe Produktivität erfordern. Der digitale Kanal erweitert unsere Präsenz und verbindet uns mit einem hoch engagierten und innovationsbereiten Publikum“, erklärt Igor Souto, Marketingleiter von YANMAR Südamerika.
Die Partnerschaft zwischen YANMAR und Broto spiegelt ebenfalls einen nationalen Trend wider. Laut der Plattform konzentrieren sich die Bundesstaaten São Paulo und Minas Gerais auf 26 % der Suchanfragen nach Maschinen. Die Angebotsanfragen für YANMAR-Produkte bestätigen diese Zahl: 35 % der Leads, die im Broto für den Hersteller generiert werden, stammen aus diesen Bundesstaaten. Diese Zahlen könnten die hohe Konzentration technisierter Betriebe und den guten Grad der ländlichen Konnektivität in diesen Gebieten widerspiegeln, erklärt Martinez.
Eine weitere relevante Statistik zeigt, dass 48 % der Angebotsanfragen für YANMAR-Produkte bei Broto von Herstellern im Alter zwischen 25 und 44 Jahren stammen – einer zunehmend digitalisierten Generation, die auf die Leistung der Maschinen achtet und bereit ist, Geschäfte online, eigenständig und agil abzuwickeln.
O Broto erweitert seine Tätigkeit als wichtiger Akteur der Digitalisierung in der Landwirtschaft. Seit seiner Gründung bis April 2025 hat die Plattform bereits über 9,3 Milliarden R$ an Geschäften abgewickelt und setzt auf neue Strategien der Beziehungspflege mit den Produzenten, wie exklusive digitale Messen, segmentierte Medien und Tools, die Inhalte, technische Schulungen und Kreditlösungen in den Kaufprozess integrieren.
„Wir glauben, dass die Zukunft der digitalen Landwirtschaft viel mehr ist als nur ein Marktplatz. Unser Ziel ist es, den Landwirt vor, während und nach der Tür zu begleiten, nicht nur Produkte anzubieten, wenn er sie braucht, sondern auch Informationen, Wissen, Kredite, Schutz und Zugang zu Innovationen. So sehen wir unsere Rolle: als Facilitatoren der digitalen Transformation in der Landwirtschaft, mit direktem Einfluss auf die Produktivität und die Nachhaltigkeit der ländlichen Betriebe“, betont Martinez.
Mit der Stärkung der Partnerschaft zwischen den Unternehmen wird erwartet, dass die Zahl der digitalen Verkäufe landwirtschaftlicher Maschinen in den kommenden Zyklen steigt, wodurch das Modell als eine effektive, sichere und praktische Möglichkeit etabliert wird, die Mechanisierung auf dem Feld zu erweitern und Anbieter innovativer Lösungen näher an die tatsächlichen Herausforderungen der brasilianischen Landwirte zu bringen.
„Wir sind weiterhin auf der Suche nach neuen Arbeitsweisen, stets die Markttrends im Blick und an der Seite strategischer Partner wie Broto. Diese Verbindung ist essenziell, um unsere Lösungen immer mehr Landwirten schnell, nah und innovativ anzubieten“, schließt Souto.
