Die Ankunft des TikTok Shop in Brasilien markiert ein neues Kapitel im nationalen E-Commerce. Mehr als nur eine einfache Funktion, es ist eine bedeutende Transformation in der Art und Weise, wie Marken, Content-Ersteller und Verbraucher interagieren. Zum ersten Mal kann die Einkaufstour beginnen, ohne dass der Nutzer die soziale Plattform verlassen muss.
Während das Ziel des chinesischen Big Tech-Unternehmens ist, dass die Verbraucher ihre Einkäufe ebenfalls dort abschließen, sind einige Vertriebskanäle bereits bei den Brasilianern etabliert. Neben großen Marktplätzen glauben Unternehmen an das Direktvertriebsmodell über eine eigene Plattform, mit nachverfolgbaren Rabattcodes, die von Influencern verteilt werden.
Matheus Mota, CEO von B4You, einer brasilianischen Plattform, die Marken mit Content-Erstellern im Bereich Performance und Verkauf verbindet, weist darauf hin, dass der wahre Wettbewerbsvorteil nicht nur im Einsatz von Technologien wie TikTok Shops liegt, sondern in der Fähigkeit der Unternehmen, ihre Partnerschaften mit Creators strategisch zu verwalten und das Profil der am besten geeigneten Produkte für dieses Umfeld genau zu verstehen. Es reicht nicht aus, einen Kauf-Link zu einem Video hinzuzufügen; man muss eine Geschichte erzählen, Autorität aufbauen und Begehrlichkeit wecken, all das in wenigen Sekunden.
In diesem Zusammenhang wird die Wahl der richtigen Schöpfer zum entscheidenden Faktor. Mehr als die Anzahl der Follower zählt das echte Engagement, die Übereinstimmung mit den Markenwerten und die Fähigkeit, Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Genau hier haben viele Unternehmen noch Schwierigkeiten.
Mit der Einführung des TikTok Shop wird der Markt der Creator voraussichtlich noch lebhafter werden. Die Nachfrage nach Influencern mit tatsächlicher Konversionskraft wird exponentiell steigen, und Plattformen wie B4You werden in diesem Prozess der Professionalisierung und Raffinierung des Sektors eine entscheidende Rolle spielen – weil sie Möglichkeiten bieten, die vollständige Verwaltung von Content-Erstellern und Kampagnen zu übernehmen.
Der TikTok-Wettbewerb
Außerhalb Brasiliens hat sich das vom TikTok Shop gewählte Modell bereits als effektiv erwiesen, vor allem bei den Jüngeren, die es gewohnt sind, Unterhaltung und Produkte gleichzeitig zu konsumieren. Hier findet der Trend auf fruchtbaren Boden in einem dynamischen, kreativen und hoch engagierten digitalen Ökosystem. Aber jedoch bleibt eine Frage: Ist der brasilianische Verbraucher auf dieses neue Einkaufserlebnis vorbereitet?
Laut einem vom Santander unterzeichneten Bericht wird erwartet, dass der TikTok Shop bis 2028 zwischen 5 % und 9 % des E-Commerce im Land erobert, was bis zu 39 Milliarden R$ Bruttowarenvolumen (GMV) bedeuten könnte. Mode und Schönheit gelten als die Segmente mit dem größten Potenzial für Wachstum auf der Plattform, angetrieben durch den visuellen Reiz und die impulsiven Kaufentscheidungen, die typisch für das Social-Commerce-Umfeld sind.
Das Publikum wird spüren, was auf sie zukommt. Auch die Nutzer selbst werden eine Weile brauchen, um sich an TikTok Shop zu gewöhnen. Das erste Jahr wird ein Jahr des Hypes sein, aber gleichzeitig auch der Anpassung. Die Generation Z wird der Plattform auf Anhieb vertrauen, aber die anderen neigen dazu, etwas Widerstand zu zeigen, sagt Matheus Mota, CEO von B4You.
Der TikTok Shop eröffnet somit eine neue Ära, in der Inhalt und Handel Hand in Hand gehen. Für die Unternehmen ist es eine einmalige Gelegenheit, aber auch eine konkrete Herausforderung. Das Rennen hat bereits begonnen, und wer in der Lage ist, Erzählungen, Menschen und Produkte mit Strategie und Intelligenz zu verbinden, wird vorne sein.
