Als Unternehmer Iuri Lenzi im Januar 2020 Zinz gründete, hätte er sicherlich nicht erwartet, dass sich drei Monate später eine Pandemie (COVID-19) auf der ganzen Welt ausbreiten und die Alarmglocken in den Geschäften läuten würde. Denn das Unternehmen, das derzeit eine Plattform ist, die das Leben der Franchisenehmer bei Bau- und Renovierungsarbeiten erleichtert, hat diese globale Turbulenz nicht nur überstanden, sondern feiert nun sein vierjähriges Wachstum.
„Wir sollten 2024 mit über 6 Millionen R$ an Bauprojekten abschließen“, sagt der Gründer und CEO von Zinz. Dieser Betrag ist um ein Drittel (33,3 %) höher als im Jahr 2023, etwa 4,5 Millionen R$, und mehr als das Achtfache des Wertes von 2022 (700.000 R$). Und daran zu erinnern, dass wir im ersten Jahr praktisch nichts Umsatz gemacht haben, erinnert er sich. 2021 kam, noch mit vielen Schwierigkeiten, bis im Jahr 2022 die Entscheidung, die Plattform auf den Franchise-Bereich auszurichten, der Zinz neuen Schwung verlieh.
Heute fungiert Zinz als Marktplatz, der Franchisenehmer mit Dienstleistern verbindet, um Bauarbeiten und Renovierungen von Franchise-Geschäften durchzuführen. Der Fokus liegt auf mittelgroßen Projekten. Wir übernehmen die gesamte Projektabwicklung, vom Angebot bis zur Endzahlung. Die Zahlungen werden an den Dienstleister erst nach Genehmigung der vom Kunden selbst bestätigten Leistungen geleistet, erklärt Lenzi (siehe Schritt-für-Schritt-Anleitung im Kasten am Ende dieses Artikels).
Bei diesem von Zinz vermittelten Geschäft sind neben den Franchise-Händlern, die die Kunden der Plattform sind, auch andere Akteure die Franchise-Unternehmen und die Dienstleister für Bau- und Renovierungsarbeiten. Die Franchisegeber (oder „Finder“) nutzen die Plattform als Empfehlung für die Franchisenehmer, damit diese die Arbeiten kalkulieren und beauftragen können. Die Dienstleister erstellen bei Zinz Kostenvoranschläge, um die Wünsche der Franchisenehmer zu erfüllen.
Der CEO von Zinz erklärt: „Der Franchisegeber zahlt Zinz nichts. Unser Unternehmen wird durch eine Verkaufsprovision des Anbieters vergütet. Auch für den Franchisenehmer entstehen keine Nutzungskosten. Darüber hinaus nutzt das Unternehmen Zinz als Wettbewerbsvorteil und setzt es auch als Baumanagement für seine Franchisenehmer ein, damit diese auch aus der Ferne genau über den Status der Bauarbeiten informiert sind. Dienstleister haben ihr Profil auf der Zinz-Plattform und können im Laufe ihrer Arbeit Kundenbewertungen erhalten.“
Als Indikator für die Machbarkeit und Nachhaltigkeit des Geschäfts arbeitet Zinz mit der Berechnung, dass der Franchise-Markt etwa 4.000 Marken umfasst, von denen rund 3.800 stationäre Geschäfte sind. Das heißt, Betriebe, die Renovierungen und Umbauten benötigen, um den architektonischen Standards und dem visuellen Erscheinungsbild der Franchisegeber zu entsprechen. Und die Tendenz ist, dass sich der Franchise-Markt weiterhin ausdehnen wird, prognostiziert der CEO.
Darüber hinaus wird geschätzt, dass diese Franchiseunternehmen durchschnittlich fünf weitere Filialen pro Jahr eröffnen, was einen Markt von 19.000 neuen Filialen pro Jahr ergibt. „Einige wachsen, andere nicht, aber eine vorsichtige Schätzung deutet auf diese Zahl hin“, betont er und wiederholt, dass diese Erweiterungen daher neue Bauvorhaben erfordern.
Deshalb verfolgt das Unternehmen ein ehrgeiziges Ziel: Bis 2030 eine Marke von 1 Million Quadratmetern renovierter Fläche durch die Vermittlung der Plattform zu erreichen. Derzeit beträgt diese Zahl 10,5 Quadratkilometer.
Was macht Zinz – und wie?Schauen Sie sich die Schritt-für-Schritt-Anleitung an, 100 % digital:
- Der Kunde ruft die Zinz-Website auf, fordert ein Angebot an und sendet den architektonischen Entwurf seines Geschäfts.
- Zinz erstellt dem Kunden ein Referenzangebot und teilt ihm mit, wie viel die Durchführung dieser Renovierung im Durchschnitt kosten wird.
- Nach der Zustimmung des Kunden bittet Zinz die Dienstleister um die Erstellung eines Angebots.
- Auf der Zinz-Plattform können Bauunternehmen ihre Angebote einreichen. Der Kunde (Franchisenehmer) hat Zugriff auf einen Vergleich jeder Angebot.
- Der Kunde wählt das Bauunternehmen oder den Bauunternehmer aus, den er beauftragen möchte.
- Der Kunde wählt die Zahlungsmethode aus und zahlt den Betrag auf der Plattform ein.
- Zinz leitet die Beträge an den beauftragten Dienstleister weiter – dies geschieht jedoch nur, wenn der Kunde die vom Dienstleister erbrachten Leistungen abnimmt.
Beobachtung:Zinz bietet keine Verwaltung oder Leitung von Arbeiten an.
Zinz-DatenGründung: 2020
Hauptsitz: Curitiba (PR)
Service: in ganz Brasilien
Prognose für 2024: Bauarbeiten im Wert von 6 Millionen R$
TeamCEO: Iuri Lenzi
CTO: Gustavo Pahl
CRO: Alisson Brito
