Es war eine Möglichkeit, den Zugang zu Krediten in Brasilien zu demokratisieren und die durch Kreditkarten verursachte Verschuldung zu beseitigen, weshalb Pagaleve gegründet wurde. In einem immer technologischeren und vernetzteren Markt sah Henrique Weaver die Gelegenheit, eine Notwendigkeit von Millionen Brasilianern zu erfüllen, die 1) besitzen keine Kreditkarte 2) verfügen über ein verfügbares niedriges Limit oder 3) Sie mögen die traditionelle Zahlungsmethode einfach nicht und entwickeln eine schnelle und einfache Ratenzahlungsmethode, die keine Kreditkarten erfordert. Und besser: nutzt Pix als Zahlungsplattform.
Pagaleve betreibt eine B2B2C-Operation und verbindet sich mit Händlern (sowohl Online-Shops als auch stationären Geschäften) über die Integrationen ihrer E-Commerce-Plattformen, um den Verbrauchern die Ratenzahlung für Einkäufe über Pix anzubieten, ohne dass eine Kreditkarte erforderlich ist.
Das Unternehmen hat bedeutende Investoren wie Banco do Brasil, Salesforce Ventures, OIF Ventures, Founder Collective, Entrée Capital und andere. Das Fintech wurde 2022 von Cantarino als die größte Innovation im Kreditwesen Brasiliens anerkannt und 2023 von FIDinsiders als die beste Kreditlösung für E-Commerce-Unternehmen ausgezeichnet. Kürzlich kündigte Pagaleve ebenfalls die Strukturierung eines FIDC (Fonds für Investitionen in Forderungsrechte) in Höhe von 250 Millionen R$ an, der von der belgischen Investmentplattform Credix Finance geleitet wird.
Henrique Weaver führt den Erfolg des Unternehmens auf die hohe Akzeptanz von Pix Parcelado bei den Verbrauchern zurück, insbesondere bei jungen Menschen, die beim Einkaufen lieber keine Karten verwenden, sei es aus persönlicher Vorliebe, Zugangsbeschränkungen oder Kreditlimitationen. „Einen Blick für die Geschäftswelt zu haben und die Zielgruppen sehr gut zu verstehen, ist entscheidend, um Chancen zu erkennen, bevor sie offensichtlich werden, und um Trends vorherzusehen, die die Zukunft gestalten werden“, überlegt er. Er erzählt, dass dieses Denken durch seine gesamte berufliche Laufbahn geprägt wurde.
Bereits während seines Studiums der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Brasília war Henrique Praktikant bei Brasil Telecom im Bereich Verträge und Ausschreibungen. Kurz nach seinem Abschluss war seine erste Erfahrung als Trainee bei Coca-Cola, wo er einige Jahre in verschiedenen Städten Brasiliens arbeitete. Nach dem Abschluss eines MBA an der University of California begann er 2012 eine Karriere in der Strategieberatung bei McKinsey & Company. 2016 wurde Henrique eingeladen, bei der Strukturierung und Expansion von Uber in Brasilien mitzuwirken, und fungierte etwas mehr als zwei Jahre lang als General Manager. Kurz darauf war er CEO Brasil des indischen Hotel-Unicorns OYO.
Mit einer langen Laufbahn und einer etablierten Karriere in der Geschäftswelt weist Henrique Weaver darauf hin, dass es verschiedene Fähigkeiten gibt, die für eine erfolgreiche Karriere grundlegend sind: extreme Resilienz, Neugier, Mut und Finanzkompetenz sind einige davon. Aber, wenn ich eine wählen müsste, wäre es zweifellos die Fähigkeit, Wert aus Ihrem Netzwerk, Ihrem Kontaktnetzwerk, zu ziehen.
Wenn ich erfolgreiche Führungskräfte in der Geschäftswelt beobachte, sehe ich, dass dies die Kompetenz mit der größten Überschneidung zwischen den verschiedenen Profilen von Führungskräften ist, die ich kennengelernt habe oder über die ich gelesen habe. Diese Kompetenz bedeutet nicht, extrovertiert oder charismatisch zu sein. Noch weniger bedeutet sie, Menschen auf egoistische Weise zu „nutzen“. Sie bedeutet vielmehr (1) bedeutende Zeit und Energie darauf zu verwenden, neue Menschen kennenzulernen, (2) die Verbindung zu den bereits bekannten Personen aufrechtzuerhalten, (3) sehr organisiert und strategisch zu sein, um zu erfassen, wer in Ihren Einflussnetzwerken ist, und (4) die Initiative zu ergreifen, um systematisch Meinungen und Hilfe zu erbitten – sowohl bei Personen aus Ihrem beruflichen Umfeld, z.B. Mitgliedern Ihres Teams, als auch bei Personen mit geringerer Exposition“, erklärt Weaver.
Er betont außerdem, dass in Situationen, in denen es im Unternehmen eine Herausforderung zu lösen gilt, die Fähigkeit einer Person, beispielsweise strategisch nach Meinungen zu fragen, Meinungen mit ihren Wahrnehmungen zu kombinieren, eine neue Verständnisebene zu erreichen und diesen gesamten Zyklus erneut zu durchlaufen, äußerst wirkungsvoll ist und den großen Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei der Erreichung eines bestimmten Ziels ausmachen kann.
Henrique Weaver fügt hinzu: „Ich würde Ihnen auch raten, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die tatsächlich einige der Hauptgründe dafür waren, dass ich hierher gekommen bin: (1) Ich war ehrgeiziger, als es vernünftig erscheinen mag; (2) Stellen Sie sicher, dass Sie so strategisch wie möglich kommunizieren. (3) Arbeiten Sie hart – Eine erfolgreiche Karriere lässt sich leider nicht von 9 bis 17 Uhr aufbauen. (4) Und nicht zuletzt: Investieren Sie überproportional viel Zeit und Energie in den Aufbau guter Verbindungen. Absolut jeder wichtige Erfolg in meiner Karriere wurde direkt oder indirekt von einer Verbindung beeinflusst, die ich im Laufe meiner 18-jährigen Karriere aufgebaut habe. Dies gut zu machen, ist gleichzeitig eine Wissenschaft und eine Kunst“, so das Fazit des CEO von Pagaleve.
