B2 B-Unternehmen investieren in Business Intelligence, um den Vertrieb mit Fokus und Vorhersehbarkeit zu beschleunigen

B2 B-Unternehmen sind zunehmend entschlossen, ihre Geschäftsabläufe mit Intelligenz, Vorhersehbarkeit und Effizienz zu skalieren. Dafür haben sie in Plattformen investiert, die die Leadgenerierung automatisieren, die Prospektion strukturieren und datengesteuerte Entscheidungen ermöglichen & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & Sell Performance.

Unter den Lösungen, die in diesem Szenario an Bedeutung gewonnen haben, ist Driva, eine Paranaense-Plattform, die mehr als 15 Tausend Unternehmen im ganzen Land bedient Der Vorschlag des Unternehmens ist klar: die Arbeitsweise von Vertriebsteams zu transformieren und Annahmen durch datengesteuerte Entscheidungen zu ersetzen Mit seiner eigenen Technologie und einer robusten Informationsbasis bietet das Startup Ressourcen, die dabei helfen, den adressierbaren Markt zu identifizieren, Segmentvorsprünge genau zu führen und effizientere Aktionen vom ersten Kontakt mit dem Kunden an zu strukturieren.

Geschäftsentscheidungen auf Basis harter Daten

Zweite Patrick von Caesar Franziskus“O, CEO von Driva, viele Unternehmen verschwenden immer noch Zeit und Energie, um Nachfrage aus generischen Basen und gering qualifizierten Kontakten zu generieren.“O, die wir heute sehen, ist eine Änderung der betrieblichen Logik. Verkaufen mit Vorhersehbarkeit erfordert Marktlesen in Echtzeit, Informationsüberschreitung und einen intelligenten Ansatz. Die Technologie kommt als Unterstützung, aber der Schwerpunkt liegt auf der Bereitstellung durchsetzungsfähigerer Daten und der Unterstützung bei der Routine des kommerziellen Teams”, erklärt er.

Um diese Art der Bedienung zu ermöglichen, ermöglicht Ihnen die Plattform den Zugriff auf Daten zu aktiven Unternehmen auf Basis benutzerdefinierter Filter Informationen wie Segment, Standort, Größe, geschätzte Abrechnung und digitale Präsenz dienen als Grundlage für die Erstellung von Listen, die besser mit dem idealen Kundenprofil übereinstimmen Statt massiver Aufnahmen oder generischer Ansätze wird vorgeschlagen, dem Verkäufer die richtigen Inputs zu geben, damit er sich meldet, wer wirklich Conversion-Potenzial hat.

Mehr Produktivität, weniger Abfall

Neben der Lead-Generierung automatisiert die Lösung auch die Prospektionsströme über mehrere Kanäle und integriert sich in Tools, die bereits von kommerziellen Teams verwendet werden, wie Whatsapp, Linkedin und E-Mail. Dadurch verbringen Verkäufer weniger Zeit mit sich wiederholenden Aufgaben und mehr Zeit mit dem, was wirklich Ergebnisse generiert: dem Verkaufen.

Livia Alves“Der Chief Revenue Officer von Driva bekräftigt, dass die Strukturierung des Vorverkaufs für viele Unternehmen immer noch ein Engpass ist.“Es ist üblich, dass Teams aufgrund fehlender klarer Kriterien bei der Prospektion an Produktivität verlieren. Wenn der Verkäufer genau weiß, mit wem er sprechen muss und zu welchem Zeitpunkt er sich nähern muss, steigt die Conversion-Rate und der Verkaufszyklus verkürzt sich”, kommentiert er.

Mit einer sich ständig weiterentwickelnden Lösung erweitert das Unternehmen seine Funktionalitäten weiter, investiert in KI, die auf die Konvertierung angewendet wird, und erweitert sein technisches und kommerzielles Team.Die Erwartung ist, das Jahr 2025 mit dem Doppelten des aktuellen Umsatzes zu beenden und sich als wichtigste kommerzielle Intelligenzplattform im Land zu konsolidieren Der Schwerpunkt bleibt derselbe: den Verkaufsprozess für B2 B-Unternehmen strategischer, vorhersehbarer und skalierbarer zu gestalten.