B2B-Unternehmen sind zunehmend entschlossen, ihre Geschäftsaktivitäten mit Intelligenz zu skalieren, Vorhersehbarkeit und Effizienz. Dafür, Sie haben in Plattformen investiert, die die Lead-Generierung automatisieren, Sie strukturieren die Akquise und ermöglichen datenbasierte Entscheidungen — Reduzierung von Zeitverschwendung und kontinuierliche Steigerung der Verkaufsleistung
Zu den Lösungen, die in diesem Szenario an Bedeutung gewinnen, gehört Driva, Parana-Plattform, die mehr als 15.000 Unternehmen im ganzen Land betreut. Das Angebot des Unternehmens ist klar: die Art und Weise zu verändern, wie Verkaufsteams arbeiten, Austausch von Annahmen durch datengetriebene Entscheidungen. Mit eigener Technologie und einer soliden Informationsbasis, ein Startup bietet Ressourcen, die dabei helfen, den adressierbaren Markt zu identifizieren, Segmente Leads präzise und strukturieren Sie effizientere Maßnahmen ab dem ersten Kontakt mit dem Kunden
Geschäftliche Entscheidungen auf konkreten Daten basieren
ZweitePatrick de César Francisco, CEO von Driva, Viele Unternehmen verschwenden noch immer Zeit und Energie, um Nachfrage aus allgemeinen Datenbanken und wenig qualifizierten Kontakten zu generieren. Was wir heute sehen, ist eine Veränderung in der operativen Logik. Verkaufen mit Vorhersehbarkeit erfordert Echtzeit-Marktanalyse, Verschmelzung von Informationen und ein intelligenter Ansatz. Die Technologie tritt als Unterstützung auf, aber der Fokus liegt darauf, genauere Daten zu liefern und das Team im Vertrieb bei der täglichen Arbeit zu unterstützen, erkläre
Um diese Art von Operation zu ermöglichen, Die Plattform ermöglicht den Zugriff auf Daten aktiver Unternehmen basierend auf benutzerdefinierten Filtern. Informationen wie Segment, Standort, Tür, Geschätzter Umsatz und digitale Präsenz dienen als Grundlage für die Erstellung von Listen, die besser zum Profil des idealen Kunden passen. Anstatt massiver Schüsse oder allgemeiner Ansätze, Der Vorschlag besteht darin, dem Verkäufer die richtigen Ressourcen zu geben, damit er Kontakt mit denjenigen aufnehmen kann, die tatsächlich das Potenzial zur Konversion haben
Mehr Produktivität, weniger Verschwendung
Neben der Lead-Generierung, die Lösung automatisiert auch die Akquiseprozesse über mehrere Kanäle, Integration in bereits von den Vertriebsteams genutzte Tools, wie Whatsapp, Linkedin und E-Mail. Damit, Die Verkäufer verbringen weniger Zeit mit wiederholenden Aufgaben und mehr Zeit mit dem, was wirklich Ergebnisse bringt: verkaufen
Lívia Alves, Chief Revenue Officer der Driva, Betont, dass die Strukturierung des Pre-Sales für viele Unternehmen nach wie vor eine Herausforderung darstellt. Es ist üblich, dass Teams ihre Produktivität verlieren aufgrund fehlender klarer Kriterien bei der Akquise. Wenn der Verkäufer genau weiß, mit wem er sprechen soll, und wann man das Thema ansprechen soll, Die Conversion-Rate steigt und der Verkaufszyklus verkürzt sich, kommentiere
Mit einer ständig weiterentwickelnden Lösung, Das Unternehmen erweitert weiterhin seine Funktionen, Investieren in KI angewandt auf Konversion und Ausbau Ihres technischen und kommerziellen Teams. Die Erwartung ist, das Jahr 2025 mit dem Doppel des aktuellen Umsatzes abzuschließen, sich als führende Plattform für Geschäftsinformationen des Landes konsolidierend. Der Fokus bleibt derselbe: den Verkaufsprozess strategischer zu gestalten, vorhersehbar und skalierbar für B2B-Unternehmen
