Der Schönheits- und Kosmetikmarkt in Brasilien hat ein signifikantes Wachstum verzeichnet, mit einer Erhöhung von 5,8% im Verkauf im Jahr 2023, laut Daten der Brasilianischen Vereinigung der Körperpflegeindustrie, Parfümerie und Kosmetik (ABIHPEC). Die Prognose ist, dass der Sektor 33 US-Dollar erreichen wird,14 Milliarden im Jahr 2024, mit einer erwarteten Expansion auf 44 US-Dollar,03 Milliarden bis 2029, laut einer Erhebung von Mordor Intelligence.
Angetrieben von dem positiven Moment dieses Marktes und inspiriert von Werten der ganzheitlichen Gesundheit und Transparenz, Im Jahr 2008 wurde Alva gegründet, um natürliche Körperpflegeprodukte anzubieten, unter Berücksichtigung der Reinheit, Qualität, Praktikabilität und Verantwortung. Obwohl es klare Unterschiede zu anderen Marken auf dem Markt gab, Im vergangenen Jahr hatte ich große Herausforderungen im Online-Handel zu bewältigen, weil sie Teil einer hochgradig wettbewerbsfähigen Kategorie ist, in denen große Akteure den gesamten Raum dominierten
Um Ihre Ergebnisse auf der Plattform zu maximieren, Alva beschloss, eine auf Retail Media spezialisierte Agentur zu suchen, Werbestrategie, die Produkte gezielt innerhalb von Marktplätzen bewirbt, mit dem Ziel, die Verkäufe direkt dort zu steigern, wo die Einkäufe getätigt werden. So wählte er die ProfitlogiQ, Agentur für Retail Media, die auf Optimierung durch künstliche Intelligenz spezialisiert ist.
Die Partnerschaft mit ProfitlogiQ war ein Wendepunkt für Alva. Wir konnten 360°-Strategien umsetzen, die nicht nur unsere Sichtbarkeit erhöht haben, sondern haben uns auch geholfen, neue Kunden zu gewinnen und die bestehenden zu binden,"behauptet Alexandre Luz, CFO von Alva
Die entworfene Strategie konzentrierte sich auf die Steigerung des Markenbewusstseins, Akquisition neuer Nutzer und Vorbereitung auf wichtige Saisonalitäten wie den Black Friday. "Alva hatte ein großes Wachstumspotenzial, das freigesetzt wurde", wir sind weit über die Nische hinausgegangen, in der die Marke ursprünglich tätig war. Das war nur durch die Umsetzung spezifischer Retail-Media-Strategien möglich. Unser Ziel war es nicht nur, die Verkäufe zu steigern, sondern auch sicherstellen, dass die Marke eine signifikante Rendite auf die Investition hatte, hervorhebt Alexandra Avelar, Country Manager für Brasilien bei ProfitlogiQ
Die Ergebnisse waren beeindruckend. Im Vergleich zur vorherigen Periode, August 2023, mit November 2023, während des Black Friday, Alva sah ihre Verkäufe um das 56-Fache steigen und die Anzahl der Bestellungen um das 70-Fache wachsen. Im Zeitraum der Handlung, Die Marke hat sich als die meistverkaufte in der Kategorie Deodorants hervorgetan, direkt im Wettbewerb mit großen traditionellen Unternehmen des Marktes. Es wurde auch ein Anstieg von 22 Mal bei den Verkäufen des Produkts und ein ROAS (Return on Advertising Spend) von 183% verzeichnet. Außerdem, Die Kosten pro Conversion wurden um 53% gesenkt, demonstrierend die Wirksamkeit der angewandten Strategien. In der Prime-Woche (wichtige Aktionswoche von Amazon), Die Ergebnisse haben bereits den Black Friday 2023 übertroffen, Die Marke hat sich erneut an die Spitze der Kategorie positioniert, die zeigen, dass die Marke noch einen langen Weg des Wachstums vor sich hat
Basierend auf diesen Ergebnissen, Alva plant, ihre Retail-Media-Operationen weiter auszubauen. Das Unternehmen bereitet sich bereits darauf vor, Kampagnen mit Amazon DSP zu starten, und plant die Einführung neuer Produktlinien, eins einschließlich einer Kinder- und einer Sonnencreme. Dieses Jahr, Alva wird erneut die Saisonalität des Black Friday nutzen, mit noch aggressiveren Erwartungen.
„Der Erfolg, den wir bisher erreicht haben, ist nur der Anfang. Wir sind begeistert, neue Möglichkeiten zu erkunden und im Retail Media mit der Unterstützung von ProfitlogiQ weiter zu wachsen, schloss Alexandre Luz
