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Alva steigert seinen Umsatz durch Retail Media um das 56-fache

Der Schönheits- und Kosmetikmarkt in Brasilien verzeichnet ein signifikantes Wachstum, mit einem Anstieg der Verkaufszahlen um 5,8 % im Jahr 2023, laut Daten der Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC). Die Prognose sieht vor, dass der Sektor im Jahr 2024 33,14 Milliarden US-Dollar erreichen wird, mit einer erwarteten Erweiterung auf 44,03 Milliarden US-Dollar bis 2029, laut einer Studie von Mordor Intelligence.

Angetrieben durch den positiven Moment dieses Marktes und inspiriert von Werten wie ganzheitlicher Gesundheit und Transparenz wurde 2008 Alva gegründet, um natürliche Pflegeprodukte anzubieten, basierend auf Reinheit, Qualität, Praktikabilität und Verantwortung. Obwohl sie klare Unterschiede zu den anderen Marken auf dem Markt aufwies, stand sie im vergangenen Jahr vor großen Herausforderungen im Online-Handel, da sie zu einer äußerst wettbewerbsintensiven Kategorie gehörte, in der große Akteure den gesamten Raum dominierten.

Um die Ergebnisse auf der Plattform zu maximieren, hat Alva beschlossen, eine auf Retail Media spezialisierte Agentur zu suchen, eine Werbestrategie, die Produkte gezielt innerhalb der Marktplätze bewirbt, um die Verkäufe direkt dort zu steigern, wo die Einkäufe getätigt werden. So wählte er die ProfitlogiQ, eine Retail-Media-Agentur, die auf Optimierung durch künstliche Intelligenz spezialisiert ist.

„Die Partnerschaft mit ProfitlogiQ war für Alva ein Wendepunkt. „Wir konnten 360°-Strategien umsetzen, die nicht nur unsere Sichtbarkeit erhöhten, sondern uns auch dabei halfen, neue Kunden zu erreichen und bestehende zu halten“, sagt Alexandre Luz, CFO von Alva.

Die entwickelte Strategie konzentrierte sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit, die Gewinnung neuer Nutzer und die Vorbereitung auf wichtige Saisons wie den Black Friday. „Alva hatte ein großes Wachstumspotenzial, das freigesetzt wurde; wir sind weit über die ursprüngliche Nische hinausgegangen, in der die Marke tätig war. Dies war nur durch die Umsetzung spezifischer Retail-Media-Strategien möglich. Unser Ziel war es nicht nur, den Umsatz zu steigern, sondern auch sicherzustellen, dass die Marke einen signifikanten Return on Investment erzielte“, betont Alexandra Avelar, Country Managerin Brasilien bei ProfitlogiQ.

Die Ergebnisse waren beeindruckend. Im Vergleich zum vorherigen Zeitraum im August 2023 stiegen die Verkaufszahlen während des Black Friday im November 2023 um das 56-fache und die Bestellanzahl um das 70-fache. Während des Aktionszeitraums hob sich die Marke als die meistverkaufte in der Deodorantkategorie hervor und konkurierte direkt mit großen traditionellen Unternehmen auf dem Markt. Er verzeichnete außerdem eine 22-fache Steigerung der Produktverkäufe und einen ROAS (Return on Ad Spend) von 183 %. Darüber hinaus wurde die Kosten pro Conversion um 53 % reduziert, was die Wirksamkeit der gewählten Strategien zeigt. In der Prime Week (wichtige Werbewoche bei Amazon) haben die Ergebnisse bereits den Black Friday 2023 übertroffen, die Marke hat sich erneut an die Spitze der Kategorie gesetzt, was zeigt, dass die Marke noch einen langen Weg des Wachstums vor sich hat.

Basierend auf diesen Ergebnissen plant Alva, ihre Retail-Media-Aktivitäten weiter auszubauen. Das Unternehmen bereitet sich bereits auf die Durchführung von Kampagnen mit Amazon DSP vor und plant die Einführung neuer Produktlinien, darunter eine für Kinder und eine für Sonnenschutz. Dieses Jahr wird Alva erneut die saisonale Gelegenheit des Black Friday nutzen, mit noch aggressiveren Erwartungen.

„Der Erfolg, den wir bisher erzielt haben, ist erst der Anfang. Wir freuen uns darauf, mit der Unterstützung von ProfitlogiQ neue Möglichkeiten zu erkunden und im Bereich der Einzelhandelsmedien weiter zu wachsen“, so Alexandre Luz abschließend.

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