In einigen Werbekreisen haben Sie vielleicht begonnen, den Ausdruck „Commerce Media“ aufkommen zu hören. Denn das ist ein neuer Ansatz der digitalen Werbung, der die Art und Weise verändert, wie Handel betrieben wird. Dennoch ist Commerce Media einer dieser Begriffe, die einfach erscheinen, aber wenn jemand versucht, sie zu erklären, sind die meisten verwirrt.
Commerce Media ist Werbung, die Verbraucher während des gesamten Kaufprozesses über physische und digitale Kontaktpunkte hinweg mit Produkten und Dienstleistungen verbindet und Werbeinvestitionen direkt mit Transaktionen verknüpft.
Obwohl es einfach erscheint, ist Commerce Media ein vielschichtiger Werbeansatz, der noch sehr neu ist. Unten sind zehn Schlüsselfaktoren über commerce media zur Erläuterung seiner grundlegenden Prinzipien:
1. Commerce Media ist ein neues und sich entwickelndes Konzept
Der Begriff gewann an Popularität mit der Veröffentlichung der Werbeeinnahmen der Plattform Amazon im Jahr 2022, begleitet von einem Versprechen auf beispiellosen Zugang zu Geschäftsdaten für Marken sowie einer neuen Einnahmequelle für Einzelhändler. Obwohl die Anzahl der Beitritte zu Commerce Media steigt, hat das Ökosystem noch einen langen Weg vor sich, um seine Vorteile voll auszuschöpfen.
2. Commerce Media ist unabhängig vom Vertriebskanal
Commerce Media umfasst die Verbindung aller Medien, die mit Online- und Offline-Verkaufs-Transaktionen verbunden werden können oder geschäftliche Daten verwenden, um die Zielgruppenansprache zu bereichern und zu optimieren. Die Modalität ist das Angebot von Produkten in physischen Geschäften, Marktplätzen und E-Commerce-Plattformen oder auch Plattformen für Inhalte und Nachrichten.
3. Commerce Media existiert nicht ohne Daten und KI
Die Zielgruppen- und Segmentierungsstrategie der Commerce Media basiert auf Geschäftsdaten (Signale und Transaktionen zur Kundenabsicht/Reise in der realen Welt), um Marketingentscheidungen zu treffen, die Zielgruppenansprache zu verbessern, effiziente und effektive Anzeigen zu erstellen und optimierte Konsumerlebnisse zu bieten.
Das ist nur durch künstliche Intelligenz möglich, die in der Lage ist, Geschäftsdaten zu analysieren und zu verarbeiten, um prädiktive Modelle zu entwickeln, die Empfehlungen und Gebote verbessern. Und sie können Publishern auch dabei helfen, ihre Zielgruppen zu verbessern, um die Monetarisierung zu steigern.
4. Commerce Media vervielfacht auch die Umsätze von Nicht-Werbetreibenden
Viele Arten von Unternehmen können von dieser Modalität profitieren, einschließlich Werbetreibender, Agenturen, Datenanalyseplattformen, Media-Messplattformen und anderen Akteuren, die Medienbetreiber dabei unterstützen, Ergebnisse zu steigern und somit ihre Einnahmen zu vervielfachen.
5. Das größte Hindernis für kommerzielle Medien ist die Fragmentierung
Es gibt keinen einzigen Ansatz für Commerce Media – jeder Akteur im Handel (Einzelhändler, Marktplätze oder E-Commerce) hat seine eigene Art, Anzeigen zu verhandeln, Zielgruppen, Richtlinien zu definieren und Daten zu nutzen. Für Marken erschwert dies die Erreichung ihrer Zielgruppen sowie die Messung des ROI der Kampagnen. Daher könnte eine Anstrengung zur Standardisierung und Vereinheitlichung des Marktes die wichtigste Verbesserung sein, um die Einnahmen für alle Teilnehmer zu steigern.
6. Handelsmedien sind nicht gleich Einzelhandelsmedien
Die Einzelhändler gehören zu den ersten Akteuren im Bereich Commerce Media, aber diese Branche gewinnt durch neue Akteure, die Neuzugänge, an Bedeutung. Andere Branchen wie die Automobilindustrie, Fluggesellschaften, Hotels und die Sharing Economy bringen ihre eigenen Datensätze und einzigartigen Fähigkeiten sowie verschiedene Arten von Transaktionen mit sich.
7. Commerce Media bietet Einblicke über den Einzelhandel hinaus
Da nicht nur multi-kommerziell, sondern auch multi-sektoral, verfügt die Commerce Media über Verhaltens- und Transaktionsdaten aus einem breiteren Spektrum von Umgebungen und Zielgruppen. Diese Erkenntnisse können die Zielgruppenansprache und Personalisierung weiter verbessern sowie das Marketing-Mix erweitern.
8. Commerce Media erweitert die Möglichkeiten im digitalen Ökosystem
Commerce Media erweitert den Umfang der traditionellen programmatischen Kanäle, indem es Onsite- und Display-Erlebnisse an Verkaufsstellen sowie Offsite im offenen Web und in physischen Geschäften verbindet. Die Modalität schafft Chancen für nicht-endemische Werbetreibende auf den Websites von Einzelhändlern, ermöglicht Publishern die Umsetzung von handelsorientierten Monetarisierungsstrategien und befähigt Käufer und Verkäufer von Medien, den Wert ihrer Primärdaten zu erkennen.
9. Commerce Media ist Omnichannel und Full-Funnel
Commerce Media beschränkt sich nicht nur darauf, Kunden am Verkaufsort zu erreichen, sondern in allen Kanälen und entlang aller Phasen des Kauftrichters – solange die Punkte den Transaktionen zugeordnet werden können. Das bedeutet, dass die Strategie vom Anfangsstadium der Recherche bis zum endgültigen Kauf – Bewusstsein, Überlegung und Konversion – zugewiesen werden kann.
10. Handelsmedien sind multiformatig und multikanalfähig
Um mit den Verbrauchern über den gesamten Verkaufstrichter hinweg in Kontakt zu treten, greifen Commerce Media auf eine Vielzahl von Formaten und Kanälen zurück, die weit über die gesponserten Anzeigen hinausgehen, die traditionell mit Einzelhandelsmedien in Verbindung gebracht werden. Dazu gehören unter anderem auch Videos, Displays, kontextbezogene Anzeigen, Shoppable Ads, CTV, OOH und SMS.
Derzeit ist die Commerce Media im offenen Internet fragmentiert, mit Demand-Side-Plattformen (DSPs), Supply-Side-Plattformen (SSPs) und Einzelhandels-SSPs, die separat betrieben werden. Aber, da Privatsphäre weiterhin im gesamten Ökosystem Priorität hat, werden Marketingfachleute und Medienbesitzer nach integrierteren Lösungen suchen, um primäre Daten und adressierbare Zielgruppen zu verwalten, zu skalieren und zu aktivieren. Es wird erwartet, dass der Bereich der kommerziellen Medien schnell in diesen Bereichen wächst, was es Marketingfachleuten und Medienbesitzern erleichtert, gemeinsam reichhaltigere Erlebnisse für die Verbraucher zu schaffen.
