Digitaliseringen af landbrugsbranchens indkøbsproces skrider hurtigt frem i Brasilien, og partnerskabet mellem YANMAR og Broto, Banco do Brasils digitale platform, er en nøglespiller i denne transformation. Sammen har virksomhederne øget landdistrikternes - især små producenters - adgang til kompakte, yderst effektive maskiner, der kombinerer innovation, nem kredit og en indkøbsproces, der i stigende grad er forbundet med virkeligheden i marken.
Siden partnerskabet begyndte i 2024, er syv YANMAR-maskiner blevet solgt gennem Broto, hvilket har genereret næsten 8 millioner rand. Det købte udstyr omfatter traktorer med 24 til 75 hestekræfter og endda minigravere – traditionelt rettet mod byggebranchen, men i stigende grad anvendt i landbrugsmæssige applikationer. Salget blev foretaget til producenter i São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia og Pernambuco, hvilket demonstrerer den landsdækkende rækkevidde og appel af digitalisering i landbruget.
Ifølge en undersøgelse foretaget af Broto med over 100.000 landdistriktsproducenter bruger 43 % af respondenterne allerede markedspladser som informationskilde om landbrugsprodukter og -tjenester. Dette indikerer et betydeligt adfærdsskifte: Selv når køb ikke gennemføres online, påvirker det digitale miljø direkte producenternes beslutninger.
"Partnerskabet med YANMAR har været ret specielt. Det er en virksomhed, der, ligesom os, har teknologi og bæredygtighed i sit DNA, essentielle søjler for udviklingen af familiebaseret landbrugsvirksomhed. For Broto er det afgørende at have partnere, der kombinerer innovation, effektivitet, miljøreduktion, produktivitet og fødevaresikkerhed for befolkningen," understreger Francisco Roder Martinez, administrerende direktør og en af grundlæggerne af Broto-platformen.
Han tilføjer: "Det er ikke overraskende, at YANMAR er en af de virksomheder, som vi genererer flest muligheder for på vores marked. Antallet af genererede leads fra januar til april 2025 oversteg antallet registreret i de sidste fire måneder af 2024 med mere end 10 %.
Udover at lette adgangen til maskiner tilbyder platformen producenter digitale kredittjenester, såsom finansieringssimuleringer, omkostningsanmodninger, CPR (Real Estate Planning Program) og Pronaf (National Agricultural Fund for Agricultural Development), alt sammen bekvemt og sikkert. Et andet kendetegn ved Brotos digitale rejse ligger i dens infrastruktur: Platformen blev betragtet som den hurtigste i brasiliansk landbrug ifølge Google PageSpeed Insights- og har banebrydende teknologi til data- og transaktionssikkerhed.
Partnerskabet har været særligt vigtigt i YANMARs forhold til familielandmænd, et segment der udgør en stor del af Brotos base. Disse landmænd søger effektiv, men omkostningseffektiv mekanisering og teknologier, der virkelig opfylder deres behov.
"Denne alliance med Broto bringer YANMAR endnu tættere på familielandbrug, hvilket er en prioritet for vores drift. Vi har en robust portefølje af kompakte traktorer og udstyr, der passer perfekt til mindre ejendomme, der kræver høj produktivitet. Den digitale kanal udvider vores tilstedeværelse og forbinder os med et meget engageret publikum, der er åbent for innovation," siger Igor Souto, marketingchef for YANMAR Sydamerika.
Partnerskabet mellem YANMAR og Broto afspejler også en national tendens. Ifølge platformen tegner staterne São Paulo og Minas Gerais sig for 26 % af maskinsøgningerne. "Tilbudsanmodninger på YANMAR-produkter bekræfter dette: 35 % af de kundeemner, som Broto genererer for producenten, kommer fra disse stater. Disse tal kan afspejle den høje koncentration af højteknologiske ejendomme og det gode niveau af landlig forbindelse på disse steder," siger Martinez.
En anden relevant kendsgerning viser, at 48 % af tilbudsanmodningerne på YANMAR-produkter i Broto kom fra producenter i alderen 25 til 44 år – en stadig mere digital generation, der er opmærksom på maskinens ydeevne og villig til at drive forretning online med autonomi og fleksibilitet.
Broto har udvidet sin rolle som en central aktør inden for digitalisering af landbruget. Siden starten og frem til april 2025 har platformen genereret over 9,3 milliarder rand i omsætning og har investeret i nye strategier til producentengagement, såsom eksklusive digitale messer, målrettede medier og værktøjer, der integrerer indhold, teknisk træning og kreditløsninger i købsprocessen.
"Vi tror på, at fremtiden for digitalt landbrug involverer noget meget større end en markedsplads. Vores mål er at støtte producenter før, under og efter gårdporten, ikke kun ved at tilbyde produkter, når de har brug for dem, men også information, viden, kredit, beskyttelse og adgang til innovation. Sådan ser vi vores rolle: som facilitatorer for digital transformation i landbruget med en direkte indvirkning på produktiviteten og bæredygtigheden af landdistrikternes ejendomme," understreger Martinez.
Med styrkelsen af partnerskabet mellem virksomhederne forventes det digitale salg af landbrugsmaskiner at vokse i de kommende cyklusser, hvilket vil styrke modellen som en effektiv, sikker og praktisk måde at udvide mekaniseringen i marken og forbinde leverandører af innovative løsninger med de reelle udfordringer, som brasilianske landdistriktsproducenter står over for.
"Vi fortsætter med at søge nye måder at arbejde på, overvåger altid markedstendenser og arbejder sammen med strategiske partnere som Broto. Denne forbindelse er afgørende for, at vi kan bringe vores løsninger til et stadigt stigende antal producenter med fleksibilitet, nærhed og innovation," konkluderer Souto.
