Skønheds- og kosmetikmarkedet i Brasilien har registreret en betydelig vækst, med en stigning på 5,8% af salget i 2023, ifølge data fra den brasilianske forening for personlig hygiejneindustri, Parfume- og Kosmetikindustrien (ABIHPEC). Forventningen er at sektoren når op på USD 33,14 milliarder i 2024, med en forventet ekspansion til US$44,03 milliarder indtil 2029, i henhold til opmåling fra Mordor Intelligence.
Drevet af det positive øjeblik dette marked og inspireret af værdier af integral sundhed og gennemsigtighed, i 2008 blev Alva grundlagt for at tilbyde personlige plejeprodukter naturlige, idet som fundamenter renheden, kvalitet, praktiskhed og ansvarlighed. Selv havde klare differentialer i forhold til de øvrige mærker på markedet, i det sidste år stod over for store udfordringer i online handel, ved at være en del af en stærkt konkurrencepræget kategori, hvor de store players dominerede hele rummet
For at potentialisere deres resultater på platformen, Alva besluttede at søge et agentur specialiseret i Retail Media, reklamestrategi der fremmer produkter på en målrettet måde inden for marketplaces, med det formål at øge salget direkte hvor køb er lavet. Det var sådan, han valgte ProfitlogiQ, agentur af Retail Media specialiseret i optimering ved hjælp af kunstig intelligens.
⁇ Partnerskabet med ProfitlogiQ var et vandskillers for Alva. Vi formåede implementere 360° strategier der ikke kun øgede vores synlighed, men har også hjulpet os med at nå nye kunder og holde de eksisterende loyale,⁇ fastslår Alexandre Luz, CFO af Alva
Den tegnede strategi var fokuseret på øget kendskab til mærket, erhvervelse af nye brugere og forberedelse til vigtige sæsonligheder som Black Friday. ⁇ Alva havde et stort vækstpotentiale som blev frigjort, vi gik meget ud over den niche som oprindeligt mærket fungerede. Dette var kun muligt gennem implementeringen af specifikke strategier af Retail Media. Vores mål var ikke kun at gøre salgene vokse, men også sikre at mærket havde et afkast på investering signifikant ⁇, fremhæver Alexandra Avelar, Country Manager af Brasilien på ProfitlogiQ
Resultaterne var imponerende. Når man sammenligner den foregående periode, af august 2023, med november 2023, under Black Friday, Alva så sit salg stige 56 gange og antallet af bestillinger vokse 70 gange. I aktionsperioden, mærket stod sig frem som den bedst sælgende i kategorien af deodoranter, konkurrerende direkte med store traditionelle selskaber på markedet. Registrerede endvidere en stigning på 22 gange i salget af produktet og en ROAS (Return on Investment i Annoncer) på 183%. Derudover, omkostningen per konvertering blev reduceret med 53%, demonstrerende effektiviteten af de vedtagne strategier. På prime week (vigtig uge af kampagner fra Amazon), resultaterne har allerede overgået Black Friday af 2023, mærket igen placerede sig i ledelsen af kategorien, der viser, at mærket stadig har en lang vej af vækst
Baseret på disse resultater, a Alva planlægger fortsat at ekspandere sine Retail Media operationer. Virksomheden er allerede at forberede sig til at starte kampagner med Amazon DSP og forudser lanceringer af nye produktlinjer, herunder en børne og en anden solbeskyttelses. I år, a Alva vil igen drage fordel af sæsonligheden af Black Friday, med endnu mere aggressive forventninger.
⁇ Den succes vi har opnået indtil nu er kun begyndelsen. Vi er glade for at eksplorere nye muligheder og fortsætte at vokse i retail media med støtten fra ProfitlogiQ ⁇, konkluderer Alexandre Luz
