I en undersøgelse foretaget i 2023 af Sebrae, detected at Brasil og, derfor, de brasilianere, er et af de folk, der søger mest at starte egen virksomhed. Vi tager 8. pladsen på den globale rangliste over iværksættere, com 30,1% da população adulta envolvet med erhvervslivet. I 2024, segundo outro estudo da GEM, esse número subiu para 33,4%, repræsenterer en tredjedel af vores befolkning. Disse data viser, at den stigende lyst og forsøg på at starte egen virksomhed blandt brasilianere er bemærkelsesværdig. Dogod, mange ender deres handlinger uden en retning, hvad påvirker, muito negativt, o vækst og den finansielle bæredygtighed af disse virksomheder.
Selv om det er interessant at reflektere over årsagerne til, at dette tal er så højt i Brasil, vi skal styrke opmærksomheden på analysen af dødelighedsraten inden for sektoren. I en undersøgelse foretaget af IBGE i 2022, som som eksempel, 60% af virksomhederne i Brasil overlever ikke efter fem års drift. Um dado muito alarmante para todos que buscam abrir seus negócios: apesar dos brasileiros possuírem um espírito empreendedor muito forte, mange bliver skuffede over resultaterne og har ingen udvej udover at annoncere virksomhedens konkurs. Men, hvorfor sker det?
Ifølge en anden undersøgelse foretaget af Sebrae, com base em dados da RFB e em pesquisas de campo conduzidas entre 2018 e 2021, De tre vigtigste faktorer, der forårsager virksomheders fiasko, er: manglende personlig forberedelse, dårligt forretningsplanlægning og dårlig forretningsledelse.
På den ene side, brasileaner søger at starte egen virksomhed, og det skal roses. Imidlertid, oprettelsen af virksomheder uden ordentlig planlægning og personlig forberedelse fører kun til, na maior parte dos casos, i penge der bliver spildt.
Analisere de de fleste virksomheder ud fra et marketingperspektiv, mange ikke har nogen differentiering, det er nødvendigt at forstå, at eje en eller flere differentieringspunkter, aktuelt, det vigtigt at starte på denne "iværksættervej".
For at eksemplificere, Imagine, at en potentiel kunde søger en skjorte. Mellem to virksomheder, en af dem har fordele i deres værdier, måder at betale på og endda i handlinger rettet mod miljøet. På den anden side, det andet firma blev for nylig oprettet, não possui diferenciais e, derudover, præsenterer mere strikse betalingsformer end konkurrenten. Det er tydeligt, at den endelige forbruger vil vælge, definitivt, den første mulighed.
Marcas, der ikke har differentieringsfaktorer, vil blive behandlet som commodities. Det er blot forskellige steder, der sælger det samme "ris og bønner", uden konkurrencefordel, ingen attraktioner. Dette blev også bekræftet i en anden undersøgelse udført af Think Consumer Goods og offentliggjort af Google, hvilket konstaterede, at 64% af brasilianerne ikke har foretrukne mærker og tager hensyn til faktorer som pris og personlige værdier for at træffe deres produktvalg.
Na Geração Z (GenZ), formet af personer født efter 1995, utroskiftet til mærker når op på 65%, ainda de acordo com a pesquisa. Det kan udledes af denne undersøgelse, at brasilianerne, principalmente desta geração, søger efter mærker, der stemmer overens med dine værdier, kan undgå at købe i store kæder for at gå til en lille virksomhed, der har interessante differentieringsfaktorer for forbrugeren.
Dette scenarie viser at, hvis du ikke har nogen differentieringsfaktorer, de potentiële klanten zullen stoppen met kopen in uw winkel om naar de concurrent te gaan die deze punten van individualisering heeft. Det nuværende marked er blevet komplekst og, på grund af det, marques, der tænker på at sælge produkter som commodities, vil ikke kunne trives.
Mens nogle sælger et par sko, andre sælger løbesko fra Nike, i en kæde af butikker, der har et engagement i bæredygtighed, solidariske og socialt ansvarlige handlinger, fokus på kundeoplevelsen, værdiforøgelse af menneskelige værdier, digital engagement med formål, osv. Alt afhænger af, hvordan du vil positionere dig og skille dig ud fra dem, der gør det samme som din virksomhed.
