Mae digideiddio taith brynu'r amaethfusnes yn datblygu'n gyflym ym Mrasil, ac mae'r bartneriaeth rhwng YANMAR a Broto, platfform digidol Banco do Brasil, yn chwaraewr allweddol yn y trawsnewidiad hwn. Gyda'i gilydd, mae'r cwmnïau wedi cynyddu mynediad cynhyrchwyr gwledig - yn enwedig cynhyrchwyr bach - at beiriannau cryno, effeithlon iawn, gan gyfuno arloesedd, credyd hawdd, a thaith brynu sy'n gynyddol gysylltiedig â realiti'r maes.
Ers i'r bartneriaeth ddechrau yn 2024, mae saith peiriant YANMAR wedi'u gwerthu trwy Broto, gan gynhyrchu bron i R$8 miliwn. Mae'r offer a brynwyd yn cynnwys tractorau gyda 24 i 75 marchnerth a hyd yn oed cloddwyr bach—a anelir yn draddodiadol at y diwydiant adeiladu ond a ddefnyddir fwyfwy mewn cymwysiadau amaethyddol. Gwnaed gwerthiannau i gynhyrchwyr yn São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia, a Pernambuco, gan ddangos cyrhaeddiad cenedlaethol ac apêl digideiddio mewn amaethyddiaeth.
Yn ôl arolwg a gynhaliwyd gan Broto gyda dros 100,000 o gynhyrchwyr gwledig, mae 43% o'r ymatebwyr eisoes yn defnyddio marchnadoedd fel ffynhonnell wybodaeth am gynhyrchion a gwasanaethau amaethyddol. Mae hyn yn dynodi newid sylweddol mewn ymddygiad: hyd yn oed pan nad yw pryniannau'n cael eu cwblhau ar-lein, mae'r amgylchedd digidol yn dylanwadu'n uniongyrchol ar benderfyniadau cynhyrchwyr.
"Mae'r bartneriaeth gyda YANMAR wedi bod yn eithaf arbennig. Mae'n gwmni sydd, fel ni, â thechnoleg a chynaliadwyedd yn ei DNA, pileri hanfodol ar gyfer esblygiad amaethfusnes teuluol. I Broto, mae'n hanfodol cael partneriaid sy'n cyfuno arloesedd, effeithlonrwydd, lliniaru effaith amgylcheddol, cynhyrchiant, a diogelwch bwyd i'r boblogaeth," pwysleisiodd Francisco Roder Martinez, cyfarwyddwr gweithredol ac un o sylfaenwyr platfform Broto.
Mae'n ychwanegu: "Nid yw'n syndod bod YANMAR yn un o'r cwmnïau yr ydym yn creu'r cyfleoedd mwyaf iddynt yn ein marchnad. Roedd nifer y darpar gwsmeriaid a gynhyrchwyd rhwng Ionawr a Ebrill 2025 yn fwy na'r nifer a gofnodwyd yn ystod pedwar mis olaf 2024 o fwy na 10%.
Yn ogystal â hwyluso mynediad at beiriannau, mae'r platfform yn cynnig gwasanaethau credyd digidol i gynhyrchwyr, megis efelychiadau cyllido, ceisiadau costio, CPR (Rhaglen Cynllunio Eiddo Tiriog), a Pronaf (Cronfa Amaethyddol Genedlaethol ar gyfer Datblygu Amaethyddol), i gyd yn gyfleus ac yn ddiogel. Nodwedd nodedig arall o daith ddigidol Broto yw ei seilwaith: ystyriwyd y platfform fel yr un cyflymaf yn amaethyddiaeth Brasil, yn ôl Google PageSpeed Insights , ac mae'n cynnwys technoleg arloesol ar gyfer diogelwch data a thrafodion.
Mae'r bartneriaeth wedi bod yn arbennig o bwysig ym mherthynas YANMAR â ffermwyr teuluol, segment sy'n ffurfio rhan fawr o sylfaen Broto. Mae'r ffermwyr hyn yn chwilio am fecaneiddio a thechnolegau effeithlon ond cost-effeithiol sy'n diwallu eu hanghenion yn wirioneddol.
"Mae'r gynghrair hon gyda Broto yn dod â YANMAR hyd yn oed yn agosach at ffermio teuluol, sy'n flaenoriaeth i'n gweithrediadau. Mae gennym bortffolio cadarn o dractorau ac offer cryno sy'n gweddu'n berffaith i eiddo llai sydd angen cynhyrchiant uchel. Mae'r sianel ddigidol yn ehangu ein presenoldeb ac yn ein cysylltu â chynulleidfa ymgysylltiedig iawn sy'n agored i arloesedd," meddai Igor Souto, goruchwyliwr marchnata YANMAR De America.
Mae'r bartneriaeth rhwng YANMAR a Broto hefyd yn adlewyrchu tuedd genedlaethol. Yn ôl y platfform, mae taleithiau São Paulo a Minas Gerais yn cyfrif am 26% o chwiliadau am beiriannau. "Mae ceisiadau am ddyfynbrisiau ar gyfer cynhyrchion YANMAR yn cadarnhau hyn: mae 35% o'r cysylltiadau a gynhyrchir gan Broto ar gyfer y gwneuthurwr yn dod o'r taleithiau hyn. Gall y ffigurau hyn adlewyrchu'r crynodiad uchel o eiddo uwch-dechnoleg a'r lefel dda o gysylltedd gwledig yn y lleoliadau hyn," meddai Martinez.
Mae ffaith berthnasol arall yn dangos bod 48% o geisiadau am ddyfynbrisiau ar gyfer cynhyrchion YANMAR yn Broto wedi dod gan gynhyrchwyr rhwng 25 a 44 oed - cenhedlaeth gynyddol ddigidol, sy'n rhoi sylw i berfformiad peiriannau ac yn barod i gynnal busnes ar-lein, gydag ymreolaeth a hyblygrwydd.
Mae Broto wedi bod yn ehangu ei rôl fel chwaraewr allweddol mewn digideiddio mewn amaethyddiaeth. Ers ei sefydlu hyd at fis Ebrill 2025, mae'r platfform wedi cynhyrchu dros R$9.3 biliwn mewn busnes ac wedi buddsoddi mewn strategaethau ymgysylltu cynhyrchwyr newydd, megis ffeiriau digidol unigryw, cyfryngau wedi'u targedu, ac offer sy'n integreiddio cynnwys, hyfforddiant technegol, ac atebion credyd i'r broses brynu.
"Rydym yn credu bod dyfodol amaethyddiaeth ddigidol yn cynnwys rhywbeth llawer mwy na marchnad. Ein nod yw cefnogi cynhyrchwyr cyn, yn ystod, ac ar ôl giât y fferm, nid yn unig gan gynnig cynhyrchion pan fydd eu hangen arnynt, ond hefyd gwybodaeth, gwybodaeth, credyd, amddiffyniad, a mynediad at arloesedd. Dyma sut rydym yn gweld ein rôl: fel hwyluswyr trawsnewid digidol mewn amaethyddiaeth, gydag effaith uniongyrchol ar gynhyrchiant a chynaliadwyedd eiddo gwledig," atgyfnerthodd Martinez.
Gyda chryfhau'r bartneriaeth rhwng y cwmnïau, disgwylir i werthiannau digidol peiriannau amaethyddol dyfu yn y cylchoedd nesaf, gan gadarnhau'r model fel ffordd effeithiol, ddiogel ac ymarferol o ehangu mecaneiddio yn y maes a chysylltu cyflenwyr atebion arloesol â'r heriau gwirioneddol y mae cynhyrchwyr gwledig Brasil yn eu hwynebu.
"Rydym yn parhau i chwilio am ffyrdd newydd o weithio, gan fonitro tueddiadau'r farchnad bob amser a gweithio ochr yn ochr â phartneriaid strategol fel Broto. Mae'r cysylltiad hwn yn hanfodol i ni ddod â'n hatebion i nifer cynyddol o gynhyrchwyr gydag ystwythder, agosrwydd ac arloesedd," meddai Souto.
