Yn y byd busnes, anaml y mae llwyddiant yn fater o siawns. Fel arfer, mae'n ganlyniad dewisiadau strategol, amseru manwl gywir, a chyfuniad o ragweld a gallu gweithredu. Y tu ôl i'r niferoedd trawiadol, mae bron bob amser llwybr wedi'i farcio gan risgiau cyfrifedig, gwersi a enillwyd yn galed, a dyfalbarhad sy'n gwrthsefyll cylchoedd y farchnad.
Mae trywydd Marcos Koenigkan, o Brasília, yn brawf o hyn. Yn 17 oed, cymerodd ei gamau cyntaf i entrepreneuriaeth drwy ailwerthu paentiadau gan artistiaid lleol yn Brasília, symudiad a oedd yn ymddangos yn syml, ond un a ragflaenodd ei allu unigryw i nodi a manteisio ar gyfleoedd nad oeddent yn cael eu gwasanaethu'n ddigonol gan y farchnad draddodiadol.
Daeth y cam nesaf gyda dewrder a strategaeth: yn 19 oed, gyda buddsoddiad bach, tua R$ 10,000, agorodd ei asiantaeth eiddo tiriog gyntaf, gan betio ar fflatiau llorweddol yn Ardal Ffederal, segment a anwybyddir gan chwaraewyr mawr yn y sector. Roedd y dewis hwn yn bendant: agorodd y drysau i'w gynnydd yn y farchnad, gan ddatgelu ei flas craff a'i weledigaeth ar gyfer busnes.
Cadarnhawyd ei weledigaeth arloesol gyda chreu IBAVI (Sefydliad Gwerthuso ac Arbenigedd Eiddo Tiriog Brasil), a ragwelodd yr oes ddigidol trwy ddatblygu ei system ei hun ar gyfer casglu a dadansoddi data eiddo tiriog, rhywbeth arloesol ar gyfer marchnad Brasil ar y pryd. Rhwng 2007 a 2014, daeth Koenigkan yn arweinydd diamheuol yn y sector. "Roeddwn i'n gyfrifol am lansio tua 90% o'r condominiums llorweddol cyfreithlon yn y rhanbarth," mae'n nodi.
Gyda'i brofiad cyfunol a'i weledigaeth flaengar, sefydlodd yr entrepreneur y MK Group, cwmni daliannol sy'n canolbwyntio busnesau mewn sectorau gwahanol, ond wedi'u cysylltu gan yr un rhesymeg gwerth: arloesedd, safleoli strategol, a meistrolaeth ar gilfachau sydd heb eu harchwilio'n fawr.
Yn y byd celf, creodd y Catálogo das Artes (Catalog Celf ), y porth Brasil mwyaf ar gyfer prisio gweithiau celf a hen bethau, gan hyrwyddo cynhyrchiad cenedlaethol mewn marchnad sy'n symud R$ 2 biliwn, yn ôl Ipea. Yn y sector eiddo tiriog, mae'n arwain LK Engenharia a MK Participações , gan weithredu mewn prosiectau preswyl a masnachol sydd wedi dod yn feincnod mewn eiddo tiriog yn yr Ardal Ffederal.
Wrth arwain y fintech Banc MEO , ei nod yw rhoi R$1 biliwn mewn credyd corfforaethol erbyn diwedd 2025, gan symleiddio mynediad at gyfalaf ar gyfer cwmnïau canolig eu maint. Mae hefyd yn arwain y brandiau Show Self Storage , You Box , a Brasília Self Storage , sy'n dod i'r amlwg fel arweinwyr mewn storio clyfar mewn sector sy'n tyfu 15% yn flynyddol (ABRASSI, 2023), wedi'i yrru gan ehangu e-fasnach a chywasgu bywyd trefol. Ac, ym maes rhwydweithio dylanwadol, mae'n arwain Mercado & Opinião , grŵp sy'n dwyn ynghyd fwy na 900 o arweinwyr busnes sy'n gyfrifol am oddeutu 35% o'r CMC cenedlaethol ar gyfer sgyrsiau a thrafodaethau strategol sy'n effeithio'n uniongyrchol ar sectorau allweddol yr economi.
Ganwyd Mercado & Opinião yn ystod y pandemig fel menter anffurfiol ar gyfer cyfnewid ymhlith entrepreneuriaid ac mae heddiw yn un o'r prif fforymau trafod strategol ym Mrasil. Gweithredodd Koenigkan feini prawf aelodaeth llym, gan dderbyn perchnogion a swyddogion gweithredol uwch cwmnïau biliwn o ddoleri yn unig, sy'n gwarantu ffocws ac unigrywiaeth. “Mae pob cyfarfod yn ysgogiad strategol: sut i wella busnesau, yr amgylchedd busnes, cynhyrchiant. Mae gan bopeth a wnawn droed mewn cyfalaf, entrepreneuriaeth, a thrawsnewid yr ecosystem corfforaethol,” meddai.
Esblygodd y cyfarfodydd yn ddigwyddiadau caeedig, a daeth Cynhadledd Mercado & Opinião yn llwyfan ar gyfer trafodaethau sy'n dylanwadu'n uniongyrchol ar sectorau allweddol yr economi. “Mae entrepreneuriaeth yn ymwneud ag ailddyfeisio'ch hun yn gyson. Dysgais fod camgymeriadau'n hanfodol ar gyfer datblygu awdurdod a gweledigaeth gynhwysfawr o'r farchnad. Y gwahaniaeth allweddol yw gwrando ar y cwsmer, profi damcaniaethau, a pheidio ag ofni newid cwrs,” meddai Koenigkan.
Mae eu buddsoddiad ym Manc MEO yn atgyfnerthu eu strategaeth digideiddio ac arloesi, gan dorri trwy rwystrau'r system ariannol draddodiadol. Yn ôl data o'r Arolwg Fintechs Credyd Digidol, a gynhaliwyd gan PwC a Chymdeithas Credyd Digidol Brasil (ABCD), tyfodd cyfaint y credyd a roddwyd gan fintechs 52%, gan gyrraedd R$ 21.1 biliwn yn 2023.
Mae Grŵp MK yn bwriadu dyblu ei refeniw erbyn diwedd 2025, gyda chefnogaeth technoleg, partneriaethau cadarn, a phŵer rhwydweithio cymwys. "Y gyfrinach yw adeiladu ecosystemau sy'n cysylltu pobl, busnesau a syniadau, gan drawsnewid yr hyn a oedd gynt yn gilfachau a anwybyddwyd yn gyfleoedd gwerth biliwn o ddoleri," meddai'r dyn busnes.
Mae Brasil yn profi cyfnod o drawsnewid economaidd, ac mae arweinwyr fel Marcos Koenigkan ar flaen y gad o ran y newid hwn. Nid yw ei stori yn ymwneud â niferoedd yn unig, ond â strategaeth, gweledigaeth a gwydnwch—cynhwysion sy'n diffinio entrepreneuriaid sy'n gallu llunio dyfodol y wlad.
