Ni fydd manwerthu byth yr un fath. Mae cynnydd sydyn cyfryngau manwerthu —gwerthu gofod hysbysebu o fewn sianeli perchnogol, fel apiau a gwefannau—yn trawsnewid apiau symudol yn beiriannau refeniw go iawn. Er bod siopau wedi dibynnu'n llwyr ar elw gwerthu o'r blaen, mae ganddynt ased newydd wrth law nawr: eu cynulleidfa ddigidol. Mae fferyllfeydd, archfarchnadoedd a siopau anifeiliaid anwes ar flaen y gad yn y chwyldro hwn, gan fanteisio ar bŵer apiau brodorol i greu sianel uniongyrchol, ddeniadol a hynod werthfawr.
cyfryngau manwerthu fyd-eang sy'n ffynnu gyrraedd US$179.5 biliwn erbyn 2025, yn ôl ymchwil a gynhaliwyd gan Criteo mewn partneriaeth â Coresight Research. Ym Mrasil, mae buddsoddiad yn y sector yn cadw i fyny ag ehangu byd-eang, sydd eisoes yn fwy na US$140 biliwn a disgwylir iddo ragori ar US$280 biliwn erbyn 2027, yn ôl rhagamcanion eMarketer.
Ap fel sianel gyfryngau newydd
Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae apiau symudol wedi mynd y tu hwnt i fod yn offer trafodion yn unig ac wedi dod yn ganolog i'r daith brynu. Mae eu defnydd aml, ynghyd â'u gallu i gasglu data ymddygiadol yn gywir, yn creu amgylchedd delfrydol ar gyfer actifadu cyfryngau hyper-bersonol. Er bod gwefannau'n dal i gael eu defnyddio'n helaeth fel gofod hysbysebu, mae apiau'n cynnig manteision ychwanegol: amser pori hirach, llai o gystadleuaeth weledol, a'r gallu i ddefnyddio gwthio fel rhestr eiddo hysbysebu.
Personoli amser real yw ased mwyaf y model hwn. Yn wahanol i gyfryngau traddodiadol (fel Google a chyfryngau cymdeithasol), mae gan fanwerthwyr fynediad at ymddygiad prynu gwirioneddol cwsmeriaid—beth maen nhw'n ei brynu, pa mor aml, a hyd yn oed ble maen nhw wedi'u lleoli'n gorfforol. Mae'r manylder hwn yn gwneud y mathau hyn o ymgyrchoedd, ar gyfartaledd, ddwywaith mor effeithiol o ran trawsnewidiadau.
Pam mai apiau symudol yw'r mwynglawdd aur cyfryngau manwerthu newydd?
- Defnydd mynych: Yn ôl SimilarWeb, mae apiau fferyllfeydd ac archfarchnadoedd yn cofrestru rhwng 1.5x a 2.5x yn fwy o sesiynau misol fesul defnyddiwr na'r wefan.
- Amgylchedd perchnogol: Yn yr ap, mae'r holl le wedi'i frandio—dim tynnu sylw, dim cystadleuaeth uniongyrchol, gan gynyddu gwelededd hysbysebion.
- Hysbysiadau gwthio: Mae hysbysiadau gwthio wedi dod yn fath newydd o hysbysebu rhestr eiddo. Gellir marchnata ymgyrchoedd cyflenwyr gan ddefnyddio hysbysiadau wedi'u personoli a hyd yn oed hysbysiadau wedi'u lleoli'n ddaearyddol.
- Segmentu uwch: Gyda data ymddygiadol, mae'r ap yn caniatáu ymgyrchoedd llawer mwy manwl gywir, gyda negeseuon sy'n gwneud synnwyr yng nghyd-destun y defnydd (e.e., atgoffa cwsmeriaid am y brechlyn rhag y gynddaredd wrth adnewyddu eu cynllun anifeiliaid anwes).
Yn ogystal, er bod baneri gwefannau yn aml yn cael eu hanwybyddu neu eu rhwystro, mae gan hysbysebion mewn apiau—megis siopau noddedig a ffenestri naid brodorol—gyfraddau gwylio hyd at 60% yn uwch, yn ôl astudiaeth gan Insider Intelligence.
Prif chwaraewyr a llwyfannau ym Mrasil
Ar hyn o bryd mae marchnad Brasil wedi'i threfnu'n ddau brif ffrynt: llwyfannau e-fasnach sy'n gweithredu eu hecosystemau cyfryngau eu hunain ac offer arbenigol sy'n galluogi monetization sianeli manwerthwyr eraill. Mae'r cyntaf yn cynnwys Amazon Ads, arweinydd byd-eang gyda rhestr eiddo gadarn ar ei ap a'i wefan; Mercado Livre Ads, chwaraewr cryf ledled America Ladin, gyda fformatau wedi'u hintegreiddio i'r daith siopa; Magalu Ads, sydd wedi bod yn ehangu ei bresenoldeb yn y farchnad a'r ap; a Vtex Ads, y cydgrynhoydd cyfryngau manwerthu mwyaf yn America Ladin.
Er bod manwerthwyr mawr ym Mrasil fel RaiaDrogasil, Panvel, Pague Menos, GPA (Pão de Açúcar ac Extra), a Casas Bahia eisoes yn gweithredu gyda chyfryngau manwerthu trwy siopau noddedig ar eu gwefannau, mae'r defnydd strategol o apiau symudol yn parhau i fod yn gyfle heb ei archwilio'n ddigonol. Gellir trawsnewid yr apiau hyn, sydd eisoes yn creu ymgysylltiad uchel gan ddefnyddwyr, yn sianeli cyfryngau premiwm, gyda'u rhestr eiddo eu hunain a photensial trosi uchel. Mae'r amgylchedd symudol yn cynnig tir ffrwythlon ar gyfer gweithredoedd mwy personol a pherthnasol.
Yn y sector fferyllol, er enghraifft, mae'n bosibl datblygu ymgyrchoedd tymhorol ar gyfer meddyginiaethau fel meddyginiaethau ffliw a gwrthyrwyr pryfed, yn ogystal â phartneriaethau â labordai i hyrwyddo brechlynnau a phrofion cyflym. Gall archfarchnadoedd archwilio cynigion noddedig gan frandiau blaenllaw, arddangosfeydd ar gyfer lansiadau newydd, ac ymgyrchoedd wedi'u targedu'n ddaearyddol, yn enwedig ar gyfer eitemau darfodus. Gall siopau anifeiliaid anwes fuddsoddi mewn traws-hyrwyddiadau sy'n cynnwys bwyd, ategolion, a chynlluniau iechyd anifeiliaid anwes, gyda gweithrediadau yn seiliedig ar hanes defnydd yr anifail anwes.
Os oedd cael ap yn fantais gystadleuol ychydig flynyddoedd yn ôl, heddiw mae wedi dod yn ased strategol gwirioneddol. I fferyllfeydd, archfarchnadoedd a siopau anifeiliaid anwes, nid yw buddsoddi mewn cyfryngau manwerthu trwy apiau yn cynrychioli ffynhonnell refeniw newydd yn unig—mae'n newid paradigm, lle mae pob cwsmer yn dod yn gyfle monetization pendant.
