Dim ond dau fis ar ôl i TikTok Shop lansio ym Mrasil, mae rhai brandiau eisoes wedi cofleidio'r offeryn, wedi strwythuro strategaethau masnach gymdeithasol, ac wedi creu rhaglenni cyswllt i fanteisio ar werthiannau crewyr cynnwys. Mae gwerthwyr lleol eisoes wedi ennill dros R$1 miliwn o un cynnyrch, ac mae llawer o grewyr bellach yn cynhyrchu mwy o refeniw o gomisiynau gwerthu nag o bartneriaethau cynnwys.
Rydw i wedi bod yn gweithio gyda strategaeth greadigol ar gyfer TikTok Shop yn yr Unol Daleithiau ers tua dwy flynedd ac rydw i wedi gweld brandiau fel Goli Nutrition yn dod yn ffenomenau gwerthu trwy ehangu eu sianeli caffael trwy fasnach darganfod, model lle gall defnyddwyr siopa wrth wylio fideos yn y ffrwd neu ffrydiau byw.
Ers 2021, mae TikTok Shop wedi bod yn gweithredu yn y Deyrnas Unedig, Gwlad Thai, Fietnam, Malaysia, Singapore, a'r Philipinau. Yn 2023, cyrhaeddodd yr Unol Daleithiau ac, yn 2025, ym Mecsico, Sbaen, yr Almaen, Ffrainc, yr Eidal, ac, ers mis Mai, hefyd ym Mrasil. Er bod marchnad Gogledd America yn fwy deinamig o ran pŵer prynu ac ymddygiad defnyddwyr, mae gan Frasilwyr berthynas o ymddiriedaeth â chrewyr sy'n gwneud yr offeryn yn un o'r rhai mwyaf addawol ar gyfer ail-lunio e-fasnach yn y wlad.
I'r crëwr cynnwys, mwy o fusnes
Mae TikTok Shop yn grymuso crewyr cysylltiedig, y mae eu prif incwm yn dod o gomisiynau ar werthiannau cynhyrchion trydydd parti, tra hefyd yn grymuso'r rhai sydd eisoes â ffrydiau refeniw eraill. Gan fod crewyr yn ddibynnol ar bartneriaethau untro yn flaenorol, gall nhw nawr reoli'r broses gyfan, gan ddefnyddio seilwaith y platfform i reoli gwerthiannau, comisiynau, a chysylltiadau trosi uniongyrchol gyda brandiau lluosog, gan hwyluso olrhain refeniw a meddwl busnes strategol.
Mae angen i'r berthynas rhwng crewyr a brandiau fod yn un lle mae pawb ar eu hennill: mae'r brand yn osgoi dosbarthu cynhyrchion i gwmnïau cysylltiedig heb botensial gwerthu, ac mae cwmnïau cysylltiedig yn osgoi buddsoddi amser mewn eitemau anneniadol neu â chomisiynau isel. Yn y cyfamser, mae sianeli a phroffiliau YouTube fel Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) yn dysgu crewyr a gwerthwyr sut i ddefnyddio'r platfform, gan rannu straeon am enillion yn amrywio o R$100 i R$30,000 mewn comisiynau mewn llai na mis, hyd yn oed gyda chynulleidfaoedd o ddim ond ychydig filoedd o ddilynwyr.
Ar gyfer brandiau, datrysiad a her
Mae fideo siopadwy yn caniatáu i ddefnyddwyr gwblhau'r daith brynu gyfan o fewn y ddolen fideo ei hun, gan ddileu tudalennau allanol a phroblemau priodoli. Mae integreiddio ag e-fasnach yn gwella darllenadwyedd canlyniadau ac yn gwneud partneriaethau â chrewyr yn fwy effeithiol. Mae algorithm TikTok yn lleihau'r pellter rhwng fideo firaol a gwerthiannau, gan fod yr holl gyrhaeddiad wedi'i glymu i ddolen brynu.
Yn ogystal â fideos, gallwch werthu drwy ffrydiau byw, a gynhyrchir gan y brand neu'r crëwr, a thrwy arddangosfeydd sydd ar gael yn y bar offer uwchben y fideo. Mae siopau hefyd yn cynnig fformatau hysbysebion fel GMV Max, sy'n hyrwyddo cynhyrchion yn y ffrwd, a Live GMV Max, sy'n rhoi hwb i ffrydiau byw.
Er bod TikTok Shop yn dileu sŵn yn y profiad siopa ar gyfryngau cymdeithasol ac yn darparu rhagweladwyedd ar gyfer niferoedd partneriaethau, rhaid i frandiau dderbyn eu bod wedi colli rheolaeth lwyr dros y naratif. Mae llwyddiant yn dibynnu ar roi mewnwelediadau i grewyr sy'n eu helpu i gynhyrchu cynnwys effeithiol, rheoli rhaglenni cysylltiedig, a dewis cynhyrchion sy'n cyd-fynd â chyd-destun y penderfyniad prynu: emosiynol, byrbwyll, ac yn gyffredinol rhad.
Beth sydd angen cyrraedd Brasil o hyd
Yn yr Unol Daleithiau, roedd y platfform yn cynnig gostyngiadau mewn partneriaeth â brandiau, yn cynnig cludo bron yn symbolaidd, ac yn dynodi cynrychiolwyr gwerthu yn ôl categori i annog defnydd. Roedd brandiau hyd yn oed yn gwerthu cynhyrchion gyda gostyngiadau o 50% wedi'u cymhorthdalu gan TikTok Shop. Hyd yn oed ar ôl dwy flynedd, mae'r gweithrediad Americanaidd yn dal i dderbyn diweddariadau misol, a disgwylir i lawer o'r offer a addawyd gyrraedd Brasil.
Ym marchnad Brasil, mae rhaniad clir eisoes rhwng y Ganolfan Gwerthwyr (rheoli cynnyrch, danfoniadau, a logisteg) a'r Ganolfan Gysylltiedig (chwilio a rheoli crewyr). Mae'r categorïau sydd ar gael yn cynnwys harddwch ac iechyd, ffasiwn, cartref ac addurno, electroneg, a chwaraeon, a rhyddhawyd y nodwedd Siopa Byw ychydig wythnosau ar ôl ei lansio.
Nodwedd hir-ddisgwyliedig, heb ddyddiad rhyddhau eto, yw "samplau ad-daladwy": mae brandiau'n anfon cynhyrchion at grewyr uchelgeisiol, ac ar ôl iddynt gyrraedd rhai nodau gwerthu neu gyhoeddi cynnwys, gallant ofyn am ad-daliad ac ymuno â'r rhaglen gysylltiedig yn barhaol.
Felly, mae TikTok Shop yn pontio'r bwlch rhwng adloniant a phrynu, ond mae'n ei gwneud yn ofynnol i frandiau addasu i golli rheolaeth naratif a chrewyr i weithredu fel entrepreneuriaid. Mae'r rhai sy'n deall y deinameg hon yn gyflym yn tueddu i gynaeafu'r canlyniadau gorau.
* Danilo Nunes yn athro yn ESPM, yn ymchwilydd yn Economi'r Creawdwr a CVO, ac yn bartner sy'n gyfrifol am Thruster Creative Strategy , asiantaeth sy'n arbenigo mewn gwaith creadigol gyda ffocws ar berfformiad, gyda gweithrediadau cenedlaethol a rhyngwladol.
